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Vendas Consultivas: é hora de prospectar com inteligência

Quanta coisa mudou em tão pouco tempo, não é mesmo?

Do dia para a noite nos vimos impossibilitados de estar frente a frente com nossos clientes e potenciais clientes. Com a mesma celeridade, nos vimos forçados a nos “matricular” na mais intensa Pós Graduação em Negócios de nossas vidas para que pudéssemos em um 1o momento salvar nossos negócios e depois reinventá-los à luz do que se convencionou chamar de “Novo Normal”.

Passados mais de 120 dias do início de uma das mais drásticas tragédias humanitárias e da mais severa crise financeira da nossa história, já temos um horizonte bem mais claro à nossa frente especialmente no que diz respeito à nova forma de se fazer negócios no mundo das vendas consultivas e de maior complexidade.

Dentre os elementos essenciais ao sucesso no mundo das vendas mais complexas, podemos aqui falar da cada vez mais crucial tarefa de focar nossos melhores esforços, energia, tempo e dinheiro nos clientes certos. Acelerar o processo de transformação digital das nossas empresas e nossa é outro ponto igualmente importante.

No entanto, para que tudo isso se viabilize é fundamental que tenhamos um funil de vendas robusto, saudável e que nos dê a tranquilidade de seguir adiante com nossos negócios sempre com o olhar voltado à geração de valor no longo prazo para nossos clientes e prospects e como consequência para os nossos próprios negócios e carreiras.

E na videoaula de hoje eu falo exatamente sobre estes tais “elementos” dando ênfase ao que chamamos na Paixão por Vendas de Prospecção Inteligente.

Invista preciosos 8 minutos do seu tempo para uma aula repleta de insights que temos certeza terão enorme valia na construção de uma boa estratégia de vendas e principalmente de uma execução perfeita, onde é crucial ter um bom funil de vendas que agora passa a ser o nosso “funil de vida”.

Curtiu o artigo e a videoaula? Curta, comente e compartilhe com todos os seus amigos, líderes e liderados.

E conte sempre conosco para turbinar a sua equipe de vendas em uma equipe de vendas de alta performance.

Um grande abraço e boas vendas para você!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

Soluções Customizadas de Educação Corporativa em Vendas: entre em contato comigo através do e-mail: josericardo@paixaoporvendas.com.br

 

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