Vendas Consultivas

14 de dezembro de 2022

Você já chorou de emoção por se imaginar onde estará em um futuro próximo?

O ano é 2012. O então executivo de multinacional tinha acabado de conseguir uma bolsa de estudos através do convênio entre a Universidade de São Paulo […]
10 de novembro de 2022

O livro que mudou a minha história em Vendas Consultivas!

Não é exagero e nem um título para capturar a sua atenção. Esta é a mais pura verdade! O livro “A Venda Desafiadora” de Matt Dixon […]
16 de agosto de 2022

O mercado corporativo por vezes é um verdadeiro circo!

Penso que você vai concordar comigo que, especialmente para quem trabalha no cada vez mais competitivo mundo das vendas consultivas, poucas vezes nos vimos tão desafiados […]
30 de abril de 2022

Eu tenho cometido muitas falhas e mesmo assim me sinto muito bem!

Ao longo das últimas semanas e meses tenho refletido muito mesmo sobre quais foram os grandes aprendizados até cruzar a linha dos 50 anos e sobre […]
22 de fevereiro de 2022

Marketing 5.0: a união essencial entre Tecnologia e Pessoas

Estou finalizando a leitura do sensacional “Marketing 5.0” do Pai do Marketing Moderno Philip Kotler. Dentre os inúmeros aprendizados em torno por exemplo dos 5 elementos […]
11 de maio de 2021

3 ações práticas para turbinar suas ações de prospecção

Um dos mais novos cursos assíncronos da Universidade das Vendas é o “3 em 3”, onde em 3 minutos (ou um pouquinho mais 😀) eu sempre […]
20 de janeiro de 2021

Sucesso sem sacrifício é muito difícil!

Ainda que a frase possa até soar como uma rima, um dos maiores aprendizados que tive em minha vida é de que é quase impossível chegar […]
2 de dezembro de 2020

Mais uma nota 10 que me leva a nocaute!!

Faça o que fizer, faça com alma e com coração que a chance de dar tudo certo aumenta exponencialmente! Sempre acreditei muito nesta “filosofia de vida”, […]
12 de novembro de 2020

O ensinamento do cliente que virou capa de revista!

O ano era 2013. Pela primeira vez eu teria a honra de treinar e capacitar os queridos amigos da PwC Brasil na sempre apetitosa BH. Quando lá cheguei […]