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O que você tem feito com os seus sonhos?

Hoje eu quero lhe pedir licença para rapidamente lhe contar a minha história pessoal e lhe fazer um convite para uma importante reflexão:

O que você tem feito com os seus grandes sonhos??

Lembro-me como se fosse hoje dos dias em que faltava quase tudo para mim e para a minha esposa. Só não nos faltava a , o otimismo e a disciplina para reverter a situação drástica que juntos vivemos e que coincidiu com os anos imediatamente seguintes ao nosso casamento em 1999.

Tínhamos grandes sonhos e posso lhe dizer com muita segurança que trabalhamos arduamente primeiro para construirmos melhores condições que nos permitissem retomar o controle de nossas vidas depois de tantos acontecimentos drásticos (perda do emprego, perda irreparável dos pais, assalto da casa etc) e para depois construirmos juntos o maior presente de Deus em nossas vidas.

Ganhei de Deus o presente da família com uma esposa maravilhosa (em todos os sentidos) e filhas abençoadas. Ganhei também o presente da força de vontade para fazer acontecer os meus grandiosos sonhos.

E dentre eles, sempre nutri um em especial: o de estudar nas principais escolas de negócios do mundo para assim me tornar um vendedor e um ser humano melhor!

Passados quase 20 anos, é inacreditável pensar que me formei em uma das melhores Escolas de Direito do Brasil (PUC/SP), que fiz meu MBA na prestigiada FIA/USP (onde hoje com enorme honra sou Professor), que fiz módulos internacionais de estudo na EM Lyon – Business School na França, na Universidade de Cambridge na Inglaterra e na incrível Universidade de Vanderbilt nos Estados Unidos e onde depois me especializei em Vendas, Empreendedorismo, Empreendedorismo Social e Marketing na Owen Graduate School of Management.

Mas um sonho ainda continuava vívido e com enorme intensidade em minha cabeça: o de fazer um Curso de Especialização em Negociação e Liderança na prestigiada Universidade de Harvard, de onde hoje eu escrevo este post para você com lágrimas nos olhos e uma gratidão a Deus inenarrável!!!

E por que eu estou aqui a minha história com você?

Para lhe dizer que SIM é perfeitamente possível transformar cada um dos seus sonhos em realidade. Que SIM é possível voar alto e em céus nunca antes imaginados. E que acima de tudo é VOCÊ o/a grande responsável por fazer tudo isso virar REALIDADE!

Sonhe grande com a certeza de que quão mais grandioso for o seu sonho, muito mais você terá que trabalhar e “ralar” para transformá-lo em realidade!

E conte comigo para lhe inspirar hoje e sempre em sua jornada!

Do seu amigo vendedor hoje emocionado e agradecido a Deus direto da Universidade de Harvard! Assista também ao vídeo logo abaixo onde eu falo exatamente sobre Sonhos!!

Obrigado pela confiança e carinho de sempre!

Zé | www.paixaoporvendas.com.br

 

Entrevista ao Portal FIA: recheada de boas dicas para a educação continuada

É com enorme orgulho que compartilho com vocês a minha recente entrevista ao Portal FIA, onde hoje com muito orgulho sou Professor. A entrevista está disponível abaixo e no Portal FIA (clique aqui). A entrevista está recheada de boas dicas! Espero que gostem!

“MBA’s da FIA acrescentam novos conhecimentos, competências e um excepcional networking com profissionais brilhantes das mais diversas áreas de atuação” – José Ricardo Noronha, Vendedor e Diretor da Consultoria Paixão por Vendas

​Esta é a principal conclusão de José Ricardo B. Noronha, Vendedor e Diretor da Consultoria Paixão por Vendas, uma das importantes consultorias de vendas do País. Ex-aluno do MBA Executivo Internacional da FIA, Noronha ainda atua como professor convidado dos MBA’s da FIA, à frente das aulas com foco em empreendedorismo e vendas. Confira, na entrevista abaixo, como foram os percalços de sua trajetória ​profissional, perspectivas para sua área de atuação e como o curso contribuiu para a edificação de sua carreira:

Em linhas gerais relacione os principais momentos de sua trajetória profissional:

Trabalhei durante mais de oito anos em uma empresa que faliu e ficou marcada negativamente no mercado em virtude do envolvimento com um grande escândalo público. Quando saí de lá, estava literalmente quebrado e sem perspectivas profissionais. Diante disso, acabei me “tornando” Vendedor.  Portanto, como muitos vendedores e profissionais que são ou foram alunos da FIA, comecei na profissão de vendedor por acaso e motivado muito mais pela necessidade do que pela oportunidade de desenvolver conscientemente uma carreira em vendas. Para resumir o restante da história: apaixonei-me pela área de vendas, estou e ficarei “casado” com ela pelo resto da minha vida!

Ao longo dos últimos quase 15 anos, tenho me dedicado de corpo e alma ao mundo da Educação Corporativa com foco principalmente nas Áreas de Inglês de Negócios para Empresas e Palestras de Vendas.

Além disso, sou um dos maiores Palestrantes Profissionais do Brasil nas áreas de Vendas e Motivação onde cumpro com uma das minhas grandes missões aqui na terra que é a de ajudar pessoas e empresas a se tornarem melhores e mais competitivos por meio do incremento das habilidades e conhecimentos de vendas de seus profissionais.

E, com um orgulho enorme sou também Professor Convidado dos MBAs da FIA, onde dou aulas sobre Vendas (minha grande paixão) e Empreendedorismo dentre outros tópicos tão apaixonantes quanto.

Qual foi o MBA cursado?

Fiz o MBA Executivo Internacional na FIA, com módulos de estudo no Brasil, nos Estados Unidos – University of Vanderbilt, na França – EM Lyon Business School e na Inglaterra – University of Cambridge.

Por que elegeu a FIA para cursá-lo?

Os principais motivos de decisão que me fizeram escolher a FIA foram: a excelente classificação da FIA nos principais rankings de MBA (incluindo aí o prestigiado ranking do Financial Times), o corpo docente da FIA formado principalmente por doutores da USP e por grandes empresários e líderes corporativos, a formatação do curso que prevê aulas às sextas- feiras e sábados e que nos permitem dar continuidade às nossas atividades em nossas empresas e também as excelentes recomendações que tinha recebido de muitos amigos que haviam cursado seus MBA’s na FIA.

Como foi o processo em conciliar a vida profissional com a acadêmica?

Não há como negar que conciliar uma vida profissional, onde somos cada vez mais exigidos, com uma jornada acadêmica é uma tarefa difícil. No entanto, posso afirmar com bastante convicção de que não apenas vale a pena, como é altamente recomendável que façamos este esforço e importante investimento, pois eles nos permitem adquirir novos conhecimentos, habilidades e competências que são compartilhadas por excelentes professores e profissionais e igualmente nos dão uma oportunidade de ampliar o nosso networking com profissionais de diferentes áreas que tem visões distintas das nossas e que na maioria das vezes nos dão insights poderosos para incrementarmos ainda mais nossos negócios e a nossa carreira.

Palestras e Cursos Memoráveis: Entre em contato pelos telefones (11) 4153.6889 / 98338.5300 ou e-mail, para montarmos juntos uma Palestra ou Curso Memorável de Vendas em sua Empresa. Clique aqui para ver os depoimentos dos meus fãs.

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EProdutivo: A Escola do Resultado e do Equilíbrio. Christian Barbosa, Gustavo Cerbasi, José Ricardo Noronha e os maiores especialistas do País juntos em Projeto maravilhoso que vai mudar sua vida. Assine já!!

Vendendo confiança

O texto abaixo foi extraído do Site de Eventos da Central Nacional Unimed, onde recentemente tive a honra de fazer uma Palestra para mais de 300 pessoas no “Encontro Nacional Unimed de Vendas 2012”. O artigo está recheado de ótimas dicas de vendas! Espero que gostem! Abraços, José Ricardo

Vendendo confiança

Fé, otimismo e disciplina. A combinação destes três pilares é o segredo do sucesso de vendas e da vida. “São as armas do vencedor”, definiu José Ricardo Noronha, diretor de Vendas e líder da Global English, empresa do Grupo Pearson, no Brasil.

Em sua palestra “Vendedores Vencedores”, Noronha se declarou apaixonado pela vida, pela profissão e um grande sonhador. “O vendedor é um realizador de sonhos. A venda é um ato belo. Contém histórias de superação”, argumentou o profissional que a exemplo de muitos se tornou vendedor por acaso. Hoje seu sonho é se tornar o melhor vendedor do mundo.

Para Noronha, vender é servir ao próximo. É transmitir confiança. “Se a relação não gerar confiança é uma relação de curto prazo”. Segundo o profissional, estamos na era do conhecimento. “Temos que investir em nós mesmos e ouvir e entender o que o consumidor quer. Só assim é possível atendê-lo. Faça muito bem até o que não gosta e celebre sempre cada conquista”, receitou Noronha.

Um show de referências teóricas, bibliográficas, dicas para cursos de aprimoramento internos e externos. É extremamente importante aderir ao conhecimento. Sair do amadorismo sem deixar de ser vendedor.” Eduardo Arins – Gerente Comercial da Unimed Joinville

Crônica do dia perfeito

Sabe aqueles dias mágicos que infelizmente acontecem tão pouco em nossas vidas? Ontem (23/06/2012) foi um destes dias iluminados por Deus. De manhã dei a minha primeira aula (em Inglês) para as turmas do International MBA da FIA. Pelas reações iniciais dos alunos, todos adoraram. De tarde celebrei ao lado da minha abençoada família o aniversário de 11 anos de uma das minhas filhas. E de noite fechamos o dia com “chave de ouro” com uma deliciosa quadrilha de Festa Junina no nosso Condomínio.

Ontem também meu amado Papai (o “Seu Lalo”) faria aniversário. Tenho certeza absoluta e sinto que ele me acompanha em cada uma das minhas conquistas. Que saudade do Senhor!

Feliz Dia de São João a todos!

Um grande abraço,

José Ricardo Noronha

E agora este Vendedor caipira é Professor da FIA!

É com imensa alegria que compartilho com vocês uma excelente notícia. Este amigo Vendedor caipira é agora Professor Convidado dos Programas de Pós Graduação (MBA Executivo e Internacional MBA) da FIA (Fundação Instituto de Administração). Líder na maioria dos mais especializados Rankings de MBA e Escolas de Negócios do País, a FIA é hoje uma das mais respeitadas instituições de ensino do País e do mundo, figurando também entre os mais bem classificados MBA’s no concorrido Ranking do Financial Times.

Sinto-me verdadeiramente orgulhoso por ser ex-aluno e agora Professor da FIA e principalmente por poder levar meu conhecimento e minha paixão pelo fascinante mundo das Vendas aos alunos de MBA de uma das melhores Escolas de Negócios do mundo.

Agradeço a cada um de vocês pela amizade, confiança, carinho e influência positiva em minha vida. E agradeço principalmente a Deus que tem me iluminado em cada passo da minha jornada!

Um grande abraço,

José Ricardo B. Noronha
Vendedor, Palestrante e Professor Convidado dos Programas de Pós Graduação da FIA

Que emoção!!

Já disse aqui e em todas as palestras que faço que a minha grande missão / sonho diante do mundo é transformar a carreira e a vida de milhares de profissionais e os resultados de Empresas através do compartilhamento de lições, experiências, dicas, da minha própria história de superação pessoal e através das soluções que vendo na GlobalEnglish.

Este sonho só se fortalece quando eu consigo de fato impactar positivamente a vida das pessoas que já me conheceram.  E hoje, eu recebi mais um depoimento que me deixou verdadeiramente emocionado e que aqui compartilho aqui com vocês.

Aliás, ficarei muito honrado mesmo em ter um depoimento seu sobre alguma palestra que já tenha assistido ou sobre a sua leitura do meu livro “Vendedores Vencedores”. Clique aqui para enviar o seu depoimento.

É incrível como nada é por acaso! Há pessoas que vêm ao mundo com a difícil missão simples de inspirar! Assisti a palestra do José Ricardo Noronha no CIEE e me emocionei e surpreendi com aquele homem de voz honesta que entrou com todo o entusiasmo e disse: – Sou vendedor com orgulho!

Aquilo atiçou minha curiosidade. Quem é esse homem que me fala isso e ainda compartilha sua vida com quem não tem a menor intimidade?

Saí da palestra em arco-íris, cheia de energia e disposta a vender muuuuiito! Daquele dia para cá, incrivelmente não há empecilhos, enxergo somente oportunidades!

Devorei seu livro em duas horas de leitura inebriante. Muitas das obras citadas já as possuía em minha biblioteca, mas já adquiri várias outras das sugeridas!

Lendo o livro me sentia como se estivesse sentada com o autor, tomando um café e trocando impressões. Leitura agradável, fácil e que acrescenta bastante! Seguramente, todas às vezes que eu der treinamento indicarei o livro.

José Ricardo Noronha é para mim exemplo de humildade, fé e sucesso!

Cleide Vieira – Vendedora B2B

Cleide: muito obrigado do fundo do coração pelo seu maravilhoso depoimento! Ele só faz aumentar em mim a responsabilidade de levar adiante o meu grande sonho que é o de ajudar milhares e milhares de pessoas! Que Deus te ilumine em tudo!

Um grande abraço a todos!

José Ricardo Noronha

Seja um vendedor de grandes experiências

A renomada consultoria McKinsey realizou em 2010 uma Pesquisa para identificar os erros mais comuns cometidos por profissionais de vendas B2B (vendas entre empresas) e os resultados obtidos merecem atenção bastante especial. Mesmo levando em consideração que os clientes afirmam que preço e produto são fatores determinantes no processo de tomada de decisão, o principal fator de compra ainda é uma grande experiência de compra, algo que só se consegue com muita experiência prática, preparação e entendimento pleno das necessidades e problemas do cliente, capacitação, treinamento constante, conhecimento aguçado do mercado e dos concorrentes e um bom controle da frequência de contato com os clientes (a pesquisa apontou que 35% dos clientes B2B reclamam do excessivo número de ligações, e-mails etc).

Clique aqui para fazer o download do artigo.

Aliás, fica a dica: todos os artigos da McKinsey são hoje gratuitos! Basta fazer o cadastro e usufruir dos excelentes artigos e pesquisas. Clique aqui para fazer o seu registro.

Abraços,

José Ricardo Noronha

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Vamos juntos mudar o mundo?

Hoje de manhã assisti a brilhante apresentação da CEO da Case Foundation (http://www.casefoundation.org/) Jean Case, que é esposa do fundador da AOL e empreendedor Steve Case. O tema do Empreendedorismo Social é cada vez mais relevante no mundo de gigantescos contrastes que vivemos. Impactar positivamente e mudar o mundo para as próximas gerações deve ser um compromisso permanente de todos nós.

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