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Não é talento! É disciplina e amor pelo que se faz!

Ontem no avião que me trouxe da sempre quente Goiânia para a fria São Paulo eu vim mais uma vez refletindo sobre o quanto temos sido enganados pela falsa percepção que somente os super talentosos prosperam.

A prosperidade e o sucesso passam necessariamente pelo desenvolvimento consciente dos pontos fortes, pela disciplina de executar acima da média o que se espera de nós e acima de tudo pelo amor pelo que fazemos.

Aliás escrevi este post durante uma aula de MBA na FIA Business School em um dia onde eu dei um super treinamento em Goiânia de manhã e uma aula memorável para os alunos do MBA de Gestão Empresarial da FIA, o que faz com que eu só chegasse em minha casa depois da meia noite já na madrugada de 3a feira.

Cansado? Sim! Realizado? Muito! E com a certeza de que talento sozinho não leva ninguém a lugar algum. O nome do jogo é disciplina e amor pelo que se faz.

Aliás, qual é a sua visão sobre isso?

José Ricardo Noronha

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Vendas Consultivas: 3 dicas incríveis em menos de 3 minutos

Você trabalha com Vendas Consultivas? Então este rápido vídeo abaixo é para você! Nele você terá acesso a 3 dicas realmente sensacionais para aplicar no seu dia a dia de vendas complexas.


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E-mail da minha equipe comercial: vendas@paixaoporvendas.com.br

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Um grande abraço e boas vendas!

José Ricardo Noronha

 

Evento Gratuito Imperdível: Gigantes das Vendas

Gigante das Vendas 2016

Minha participação especial no super Projeto Gigantes das Vendas do meu amigo Raul Candeloro é amanhã (11/05) às 19 horas. Clique aqui ou no link logo abaixo e garanta já a sua participação neste evento cheio de craques!!! Hoje também tem muita fera por lá!!

No Gigantes das Vendas, você assistirá GRATUITAMENTE a minha palestra sobre o “Novo Cenário de Vendas” e também as palestras de outros mega especialistas em vendas!!!

Cadastre-se ainda hoje e compartilhe este convite com todos os seus amigos para ajudá-los a brilhar em suas vendas e em suas vidas nestes tempos tão desafiadores!!! Oportunidade IMPERDÍVEL!!!

Nos vemos no Gigantes das Vendas!!!! Um time de CRAQUES para ajudar VOCÊ a vender mais e melhor!!! 

Clique no link abaixo e garanta a sua participação gratuita:
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Abraços!!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

Zé na Exame: Crise? Desânimo? Medo? Reinvente-se para encarar 2016!

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Tem um vendedor caipira virando “habitué” na super prestigiada Revista Exame. Clique aqui ou leia o meu mais recente artigo na Exame logo abaixo.

Crise? Desânimo? Medo? Reinvente-se para encarar 2016!

Preciso confessar que tenho me espantado com o desânimo que vem tomando conta de inúmeros profissionais, líderes e até de muitas empresas. Diante desta severa crise que assola o País, todos têm adotado uma postura medrosa e covarde (desculpe-me pela franqueza) para enfrentar os incríveis desafios que vem pela frente.

Quando questiono estes profissionais e líderes sobre o que eles têm feito para enfrentar esta crise e aproveitá-la para criar novos processos e ideias, que permitam gerar crescimento, muitos deles dizem que vêm fazendo muito pouco ou quase nada.

Ou, ainda quando o fazem, agem de forma equivocada. Reduzem ou eliminam investimentos em áreas fundamentais, como Pesquisa e Desenvolvimento & Treinamento, áreas que têm importância nevrálgica na construção de uma empresa cada vez mais competitiva, sustentável no longo prazo e pronta para os desafios. Tudo isso num momento em que temos clientes mais exigentes e bem informados, além de concorrentes cada vez melhores.

Ora, todos já sabemos que a crise é real e severa! No entanto, quando nos deixamos dominar pelo negativismo que nos cerca de todos os lados, as boas ideias, tão necessárias para prosperar em tempos bons e em tempos ruins, encontram uma dificuldade muito maior para surgirem, fluírem e, efetivamente, se transformarem em novas práticas e novos processos que incrementem a boa capacidade de execução.

Por isso mesmo eu quero lhe provocar a se reinventar como profissional e a reinventar a sua organização!

E este “processo de reinvenção” passa por três pilares que considero absolutamente essenciais:

1. Propósito: aproveite este momento de crise para revisitar o seu propósito pessoal e também o propósito real de existência da sua empresa. Diante de clientes cada vez mais exigentes, bem informados e muito mais orientados, ávidos a se relacionarem com organizações com as quais verdadeiramente se identifiquem e que genuinamente se interessem em bem lhes atender e encantar, ter um propósito grandioso é mais do que nunca fundamental!

Empresas com propósito real e bem definido têm um poder quase que magnético para atrair novos e talentosos profissionais e, consequentemente, inúmeros novos clientes.

Elas também têm uma facilidade muito maior em se aproximar e melhor entender as necessidades existentes – e, principalmente, as não existentes – do seu público-alvo. E, além disso, geram muito mais valor a todos os stakeholders a ela conectados (clientes, fornecedores, investidores e à sociedade em geral).

Pego aqui emprestado um precioso ensinamento do excelente livro “Propósito”:

“Quando o propósito guia, o lucro acompanha”.

Mãos à obra: revisite ainda hoje o seu propósito e o propósito de existência da sua empresa!

2. Performance: incremente o quanto puder seus processos, dando ênfase à criação de uma empresa que tenha uma cultura de alta performance, que seja coesa em torno de seu propósito e que tenha uma visão inspiradora de longo prazo.

E, por alta performance, entenda-se uma organização que tenha metas claras em todas as áreas e que privilegie a meritocracia. Isso só se faz possível com uma cultura obsessivamente focada na boa execução, buscando de forma incansável aumentar a produtividade ao fazer cada vez mais com cada vez menos.

Coloque em prática a partir de já a “estratégia dos 3 Ms”: em 2016, faça mais (maiores vendas, melhores margens etc.), com menos (menos recursos) e melhor que seus concorrentes

3. Pessoas: para reinventar uma empresa é fundamental investir nas pessoas. E, para se reinventar, é crucial investir em você mesmo.

Quando falo em investir em pessoas e em você mesmo me refiro ao investimento vigoroso nas habilidades relacionais (chamadas de “soft skills” e que têm mais ligação às atitudes, aos comportamentos e à chamada e cada vez mais valorizada Inteligência Emocional ou QE – Quociente Emocional) e nas habilidades técnicas e intelectuais (chamadas de “hard skills”, que possuem maior ligação ao conhecimento técnico, aos treinamentos formais e ao conceito de QI – Quociente Intelectual).

QI (Quociente Intelectual) + QE (Quociente Emocional) é a “fórmula de sucesso” que lhe permitirá brilhar ainda mais em tempos desafiadores.

Propósito, Performance e Pessoas: eis os três pilares essenciais para se reinventar e para reinventar sua organização neste 2016. Quem não mudar, ficará para trás!

Reinvente-se!

* José Ricardo Noronha é vendedor, palestrante, professor, escritor e consultor. Formou-se em Direito pela PUC/SP e tem MBA Executivo Internacional pela FIA/USP. Possui especialização em Marketing, Empreendedorismo, Empreendedorismo Social e Vendas pela Owen Graduate School of Management e é Professor dos MBAs da FIA. É autor dos livros “Vendedores Vencedores” e “Vendas. Como eu faço?”. www.paixaoporvendas.com.br

3 tendências para explodir suas vendas em 2016! VIDEOAULA GRATUITA

Amplatitude Noronha Jan2016

O artigo que foi destaque na Exame, no Portal Administradores e nos mais importantes veículos de imprensa do Brasil virou videoaula!

E você que tanto me prestigia terá acesso a esta aula fantástica de GRAÇA!! Estou ao lado das maiores feras em vendas do País no Evento Online #2016SemCrise organizado pela Amplatitude. Minha videoaula vai ao ar neste Sábado (30/01) às 21 horas.

Clique aqui ou no link abaixo e inscreva-se agora para ter acesso a novas técnicas, conhecimentos e habilidades para brilhar em 2016!

Garanta já sua participação e compartilhe este convite super especial com todos os seus amigos! 

http://bit.ly/amplatitudeze 

Nos falamos neste Sábado (301/01) às 21 horas!! Você vai adorar!! Ficarei ansioso pelos seus comentários durante a videoaula!!

Abraços e boas vendas!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

Dicas muito legais sobre o perfil do “novo cliente”

Em entrevista recente para no Canal Rural para o Programa Colheita Farta da minha super parceira DuPont, onde este ano terei a responsabilidade de treinar toda a força de vendas no Brasil inteiro, eu compartilho dicas preciosas sobre o perfil do “novo cliente” e sobre como melhor adequar os seus produtos e serviços a este cliente muito mais bem informado e muito mais exigente. Confira:

2016 promete ser um dos anos mais desafiadores para a vida de quem vende. Diante disso, não corra riscos e faça como gigantes como DuPont, PwC e outras empresas fantásticas que fecharam comigo inúmeros treinamentos para todo o ano de 2016 garantido assim uniformidade e qualidade na transmissão das melhores técnicas, conhecimentos, habilidades, comportamentos e atitudes de vendas para seus profissionais.

Será uma honra te ajudar em treinamentos e palestras memoráveis!

Obrigado pela confiança!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

Goste você ou não, você está em Vendas! Pode acreditar!!

Sei que o título acima pode parecer um tanto quanto assustador, especialmente para a maioria das pessoas que nunca se imaginou “vendedor” ou “vendedora”. Mas pode acreditar: é quase certo que uma forma ou de outra você está em Vendas!! 🙂

A dica de leitura desta semana é o excelente best-seller “Saber Vender é da natureza humana” de Daniel Pink que é editado no Brasil pela Editora Leya. Pink é um estudioso do nosso fascinante mundo das vendas e nos ajuda a entender a importância de dominarmos as mais importantes técnicas e nos distanciarmos de antigos e falsos “mitos” que infelizmente ainda nos cercam e que são “propagandeados” por muitos como os grandes “segredos da venda”. Como sempre digo em todos meus cursos e palestras e aqui reforço: Venda é Técnica! Venda é Processo! Venda é Ciência!  

Médicos vendem! Professores vendem! Advogados vendem! Gerentes vendem! Empresários vendem! Empreendedores vendem! Todos nós vendemos!!

De uma forma ou de outra, gastamos e investimos boa parte do nosso tempo tentando convencer, influenciar ou induzir os outros sobre nossas ideias, produtos, serviços e soluções. E para fazermos isso com competência é fundamental mergulharmos na ciência por trás deste incrível e complexo mundo em que vivemos, o mundo das vendas.

Para te ajudar e inspirar a mergulhar de vez na leitura das melhores e mais incríveis obras sobre vendas, selecionei um trecho do livro que fala por si só e que certamente provoca em todos nós a tão fundamental reflexão se temos um razoável domínio das principais técnicas que nos permitam vender mais e melhor para clientes cada vez mais exigentes, bem informados e repletos de opções à sua frente:

“A pesquisa intitulada O que você faz no trabalho? começa a prover um retrato mais rico da mão de obra do século XXI, como exemplificado pela maior economia do mundo. Os dados existentes mostram que 1 em cada 9 americanos trabalha em vendas. Mas os novos dados revelam algo ainda mais espantoso: desses 9, os outros 8 também trabalham em vendas. Eles também estão gastando seus dias induzindo os outros e dependendo dessa habilidade bem executada para seu sustento.

Seja na forma tradicional de venda, ou na variação de vendas sem venda, agora, estamos todos em vendas!”

Dentre outras dicas preciosas deste livro maravilhoso, que faz parte da minha mais recente obra “Vendas. Como eu faço?” (clique aqui para garantir o seu), selecionei aqui quatro pontos que tenho certeza já lhe ajudarão a vender com muito mais ciência:

  1. Ouça mais e fale menos. Em vendas, não necessariamente os extrovertidos vendem mais. Vendem mais os profissionais que mais e melhor ouvem com empatia seus interlocutores e clientes e os que melhor exploram as necessidades não percebidas pelos outros;
  2. Venda grandes experiências, pois as pessoas tendem a valorizar muito mais as grandes experiências do que os produtos ou serviços que compram;
  3. Aprenda a fazer melhores perguntas. Fazer melhores perguntas é muito mais valioso do que dar as respostas certas.
  4. Crie um discurso de vendas (“pitch“) sensacional! O mais legal de todos é o “Estilo Pixar” que se baseia em seis frases: Era uma vez … ; Todo dia, … ; Um dia, … ; Por conta disso, … ; Por causa disso, … ; Até que, finalmente, … Ficou curioso/a? Compre o livro!

Leitura mais do que recomendada para todos nós que estamos em vendas, incluindo aí quem sequer pensou um dia que seria “vendedor” ou “vendedora”: “Saber vender é da natureza humana” de Daniel Pink!

E você qual foi o livro mais recente que leu e que lhe trouxe novas ideias e insights para vender mais e melhor? Compartilhe suas dicas logo abaixo. 

Boas vendas e ótima leitura!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

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Entrevista Blog SuperVendedores: uma “aula de vendas” gratuita! Confira, comente e compartilhe!

É com enorme honra que compartilho com você uma entrevista com o Leandro Munhoz Moreira do excelente Blog SuperVendedores. Uma entrevista recheada de dicas, técnicas e insights preciosos para você brilhar ainda mais em suas vendas e em sua vida!

Surpreenda-se! Aguardo seus comentários!

Clique aqui para ter acesso ao vídeo e às técnicas e insights preciosos compartilhados ao longo do vídeo.

Sucesso e boas vendas!

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Dica de leitura da semana: TED de Carmine Gallo


Comunicar-se bem é fundamental para brilharmos nas vendas e em nossas vidas. Grandes apresentações tem 3 importantes elementos: elas precisam ser emocionantes (tocar o coração), originais (ao ensinar algo novo) e memoráveis (apresentar o conteúdo de um jeito que a plateia ou seu interlocutor nunca irá esquecer).

Para fazer tudo isso e brilhar eu recomendo o fantástico livro “TED – Falar, convencer, emocionar” do craque Carmine Gallo que também escreveu o excelente “Faça como Steve Jobs“.

Leitura obrigatória e deliciosa para você dar um verdadeiro show em suas apresentações!! #paixãoporvendas #venderéajudar #venderéservir #dicadeleituradozé #CarmineGallo #josericardonoronha #ted #vendascomoeufaço #vendas

E você, que livro recomenda para todos nós apaixonados por vendas?

Boas Vendas e uma excelente semana para você!!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

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Quer ganhar esta linda camiseta e um livro “Vendas. Como eu faço?” autografado? Clique no link abaixo e deixe um depoimento ao final da página sobre o que mais lhe foi marcante na palestra ou curso que fez comigo ou sobre um tema que gostaria de uma nova Palestra: http://goo.gl/7Szu5D Participe, deixe seu comentário e concorra!! Boa sorte!! Aguardo ansioso!!

Clique e participe: http://goo.gl/7Szu5D

Sucesso e boas vendas!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

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