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19 de agosto de 2013
Publicado por Jose Ricardo Noronha em 19 de agosto de 2013
Empresas envolvidas em mercados de vendas complexas com ciclos mais longos e múltiplos tomadores de decisão (B2B – Business to Business ou negociações entre empresas) tem sido […]
29 de fevereiro de 2012
Publicado por Jose Ricardo Noronha em 29 de fevereiro de 2012
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Em vendas e na vida em geral, acredito em duas premissas absolutamente essenciais e fundamentais. A primeira: pessoas compram de pessoas (“people buy from people”). A […]