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Qual é o seu Sonho Grande?

Especialmente nestes tempos de mudanças aceleradas e por vezes disruptivas, eu sempre tenho me questionado sobre o meu sonho grande. Pergunto-me se tudo o que tenho feito como vendedor, treinador, professor e consultor está efetivamente alinhado com o meu grande propósito de vida.

E o último dia 15 de maio foi um destes dias realmente especiais para mim. Revisitei este grande propósito que efetivamente se converteu no meu sonho grande e no “sonho grande” da Paixão por Vendas: impactar as vendas e vidas de milhões de profissionais e líderes de vendas. Tudo isso através de experiências memoráveis, impactantes e transformadoras de aprendizagem.

Encontro com jovens desperta sonho grande

Em uma noite épica, eu tive a honra de liderar um bate papo visceral com os jovens líderes da Fundação Estudar. A entidade é capitaneada pelos três inspiradores líderes Jorge Paulo Lemman, Marcel Telles e Beto Sicupira.

Uma noite repleta de grandes insights e acima de tudo de um compromisso único: através de jovens que queiram impactar e transformar nosso país com “sonhos grandes”.

Sonhemos grande! Mas, acima de tudo, executemos grandiosamente, pois somente sonhar não leva ninguém a lugar algum!

Fundação Estudar: estamos junto nesta fascinante jornada!

E você, qual é o seu sonho grande?

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O que você tem feito com os seus sonhos?

Hoje eu quero lhe pedir licença para rapidamente lhe contar a minha história pessoal e lhe fazer um convite para uma importante reflexão:

O que você tem feito com os seus grandes sonhos??

Lembro-me como se fosse hoje dos dias em que faltava quase tudo para mim e para a minha esposa. Só não nos faltava a , o otimismo e a disciplina para reverter a situação drástica que juntos vivemos e que coincidiu com os anos imediatamente seguintes ao nosso casamento em 1999.

Tínhamos grandes sonhos e posso lhe dizer com muita segurança que trabalhamos arduamente primeiro para construirmos melhores condições que nos permitissem retomar o controle de nossas vidas depois de tantos acontecimentos drásticos (perda do emprego, perda irreparável dos pais, assalto da casa etc) e para depois construirmos juntos o maior presente de Deus em nossas vidas.

Ganhei de Deus o presente da família com uma esposa maravilhosa (em todos os sentidos) e filhas abençoadas. Ganhei também o presente da força de vontade para fazer acontecer os meus grandiosos sonhos.

E dentre eles, sempre nutri um em especial: o de estudar nas principais escolas de negócios do mundo para assim me tornar um vendedor e um ser humano melhor!

Passados quase 20 anos, é inacreditável pensar que me formei em uma das melhores Escolas de Direito do Brasil (PUC/SP), que fiz meu MBA na prestigiada FIA/USP (onde hoje com enorme honra sou Professor), que fiz módulos internacionais de estudo na EM Lyon – Business School na França, na Universidade de Cambridge na Inglaterra e na incrível Universidade de Vanderbilt nos Estados Unidos e onde depois me especializei em Vendas, Empreendedorismo, Empreendedorismo Social e Marketing na Owen Graduate School of Management.

Mas um sonho ainda continuava vívido e com enorme intensidade em minha cabeça: o de fazer um Curso de Especialização em Negociação e Liderança na prestigiada Universidade de Harvard, de onde hoje eu escrevo este post para você com lágrimas nos olhos e uma gratidão a Deus inenarrável!!!

E por que eu estou aqui a minha história com você?

Para lhe dizer que SIM é perfeitamente possível transformar cada um dos seus sonhos em realidade. Que SIM é possível voar alto e em céus nunca antes imaginados. E que acima de tudo é VOCÊ o/a grande responsável por fazer tudo isso virar REALIDADE!

Sonhe grande com a certeza de que quão mais grandioso for o seu sonho, muito mais você terá que trabalhar e “ralar” para transformá-lo em realidade!

E conte comigo para lhe inspirar hoje e sempre em sua jornada!

Do seu amigo vendedor hoje emocionado e agradecido a Deus direto da Universidade de Harvard! Assista também ao vídeo logo abaixo onde eu falo exatamente sobre Sonhos!!

Obrigado pela confiança e carinho de sempre!

Zé | www.paixaoporvendas.com.br

 

Os 4 Cs do Empreendedorismo

Empreender é fazer acontecer

Outro dia mesmo aqui neste Blog eu compartilhei com você os 5 Ps do Empreendedorismo.  “Ps” estes que entendo serem absolutamente fundamentais ao sucesso de todo e qualquer negócio. E como o Empreendedorismo tem ganhado cada vez mais destaque não apenas nos jornais, revistas e sites especializados, mas principalmente nos sonhos de milhões de brasileiros que tanto necessitam de ajuda e incentivos para viabilizarem seus projetos e fazer cada um dos seus grandes sonhos virar realidade, tenho quase que diariamente refletido sobre quais são os demais “ingredientes” para criar um negócio de sucesso.

Eis que dia destes preso no caótico trânsito de São Paulo entre um Evento e outro pensei que podia acrescentar a estes 5 Ps (Paixão, Propósito, Perseverança, Pessoas e Pés no Chão), outros 4 Cs em um exercício delicioso em torno de letras e palavras que nos ajudam a entender melhor o que é preciso para fazer o seu sonho acontecer.

Portanto, vamos agora aos 4 Cs:

  1. Causa: de nada adianta ter um grande sonho que seja única e exclusivamente impulsionado pelo desejo de ficar milionário(a). É preciso ter uma grande causa, um grande propósito e um grande sonho que lhe permita usar toda a sua inteligência e capacidade em torno da transformação desta grande “causa” em um negócio de enorme sucesso, que pode até resultar em te transformar no(a) próximo(a) milionário(a) brasileiro(a).
  2. Coragem: pego aqui emprestada a incrível sabedoria de Gandhi: “o que pensais, passai a ser“. Para empreender, é preciso superar os medos, os fantasmas e as barreiras visíveis e invisíveis para fazer seu sonho acontecer. É preciso coragem para correr riscos, resistência para enfrentar os grandes percalços ao longo do caminho e resiliência que é a capacidade de se manter firme e forte diante dos grandes obstáculos e da pressão e estresse que certamente acontecerão em muitos momentos da sua jornada.
  3. Criatividade: vivemos em um mundo cada vez mais comoditizado, com ofertas de produtos e serviços cada vez mais similares ou exatamente iguais. Portanto, para empreender com sucesso é fundamental usar a criatividade, pois é ela um dos diferenciais competitivos mais fundamentais para que você tenha um negócio realmente único e atraente. E muitas vezes ser criativo(a) é saber usar bem suas grandes competências, talentos e pontos fortes em torno da criação de um modelo de negócio criado exatamente para maximizar e fazer brilhar os seus dons.
  4. Competência: de nada adianta ter uma Causa sensacional, a Coragem de assumir incríveis riscos, a Criatividade para fazer diferente em um mundo que parece que todo mundo tenta fazer igual se você não tiver a Competência para colocar em prática o seu plano de negócios. E é aqui que entra a tão imprescindível educação continuada que se traduz em um investimento perene em você mesmo e nas suas equipes. Aprenda a aprender e o mais importante a colocar em prática rapidamente os seus grandes aprendizados que os cursos, palestras, livros e principalmente a vida vão lhe proporcionar.

Que eu possa sempre te ajudar e inspirar em sua caminhada. Sonhe! Realize!!!

Obrigado pela confiança, um grande abraço e ótimas vendas!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

Cursos e Palestras Memoráveis do Zéwww.paixaoporvendas.com.br

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Necessidades e Desejos: o sucesso em vendas passa pelo seu entendimento

Businessman at Road of Success

Em todas as Palestras e Cursos que tenho ministrado no Brasil inteiro, sempre digo que os melhores vendedores são aqueles que sempre colocam as necessidades, desejos, expectativas e sonhos dos seus clientes acima dos seus, o que se traduz em uma postura de absoluto compromisso em servir e ajudar os clientes na resolução de seus problemas e na plena realização dos seus sonhos. Aliás, não custa reforçar dois conceitos absolutamente fundamentais para o tão sonhado sucesso em vendas: Vender é ajudar! Vender é servir!

No entanto, é preciso reconhecer que muitos de nós ainda trabalhamos e vendemos muito mais motivados pelos nossos desejos e necessidades em detrimento aos dos nossos clientes. E hoje eu quero falar exatamente sobre a importância da boa identificação dos desejos e necessidades dos clientes para incrementar a sua performance em vendas e a sua satisfação em trabalhar com algo tão apaixonante como Vendas, onde ajudamos pessoas e empresas na resolução de seus problemas e na realização dos seus grandes sonhos.

Geralmente, as necessidades são muito mais fáceis de identificar que os desejos dos clientes. Pensemos juntos. Do que exatamente os clientes precisam quando vão à uma concessionária de carros? Um carro. Do que exatamente os clientes precisam quando vão à uma Agência de Viagens? Uma viagem. E a identificação das necessidades que tende a ser bastante simples exatamente por parecer tão óbvia, muitas vezes nos atrapalha na identificação dos desejos dos clientes quando da compra dos produtos e serviços que comercializamos.

Sim, a identificação dos desejos exige um trabalho e uma preocupação maiores por parte de todos nós vendedores, pois são muito menos evidentes que as necessidades. Usando os mesmos exemplos acima, o cliente de uma concessionária Audi, BMW ou Mercedes Benz, pode estar em busca do status proporcionado por um carro de luxo, pelo alto desempenho e pelo design diferenciado e exclusivo, que são apenas alguns dos componentes das marcas mais premium de automóveis do mundo. Já o cliente da Agência de Viagens pode estar em busca daquela viagem inesquecível com a família à Disney, onde certamente se renderão ao encanto e magia dos personagens e parques fantasticamente concebidos pelo gênio Walt Disney.

Já abordei também aqui neste Blog a importância da perfeita definição do perfil do seu “cliente alvo”. Questões como: quem é, como vive, o que quer e o que precisa o seu cliente alvo são imprescindíveis para que todos os esforços de desenvolvimento de produtos e serviços (P&D), marketing, vendas, investimentos, distribuição e de uma execução perfeita da estratégia formem a combinação perfeita que irá culminar no sucesso do seu negócio, da sua área e logicamente no seu sucesso pessoal.

Já falei também sobre a fundamental importância de conhecer o seu “não cliente”, pois se há algo errado e infelizmente ainda tão presente no mundo corporativo, é a falsa impressão que um bom produto, serviço ou ideia conseguirá atingir com o mesmo sucesso o mercado como um todo. Segmentação é o nome do jogo aqui, e isso requer um profundo entendimento do comportamento do consumidor e uma cuidadosa análise estratégica de marketing que deve incluir segmentação de mercado, seleção dos mercados-alvo e o correto posicionamento de mercado baseado fortemente nos benefícios e diferenciais competitivos do seu produto ou serviço.

Portanto, uma vez identificado o seu público e mercado alvo e definidos os benefícios e diferenciais competitivos da sua oferta, é fundamental que você busque entender da forma mais plena possível quais são não apenas as necessidades dos seus clientes, mas principalmente os desejos e sonhos que o movem em direção à compra do seu produto ou serviço. Para fazer isso, eu compartilho com você 5 dicas simples e super eficientes para entender os verdadeiros motivadores de decisão dos seus clientes:

  • Pergunte sempre: faça bom uso das perguntas abertas que lhe permitirão conhecer mais precisamente todas as necessidades, desejos, sonhos e expectativas dos seus clientes. Quão maior for o seu entendimento sobre cada um destes pontos, melhor será o atendimento oferecido aos seus clientes e incrivelmente maiores serão as chances de ganhar um cliente e “fã” leal e disposto a compartilhar esta experiência positiva com amigos e familiares. E uma dica de leitura bacana para você que é profissional do mercado de vendas complexas (B2B) e que precisa incrementar suas habilidades de liderar o processo de vendas através de perguntas é o excelente Spin Selling de Neil Rackham (S de Situação, P de Problema, I de Implicação e N de Necessidade de Solução);
  • Anote e sintetize os pontos principais: crie o hábito de anotar todos os principais pontos que o seu cliente tem dividido com você, pois são exatamente estes pontos que lhe permitirão construir um discurso de vendas extremamente poderoso e fortemente embasado nas expressões que ele compartilhou com você. Exemplo: se ele lhe disse que a compra do carro novo se justificava também pelo desejo de maior conforto à família, tenha certeza de incluir uma expressão como “este carro é reconhecido mundialmente exatamente pelo conforto que o Sr. / Sra. tanto buscam neste carro“. Anote tudo e não confie em seu cérebro. Sugiro também usar um software que permita o registro de todas as interações com os seus clientes. A melhor solução que conheço para gerenciamento de processos de vendas é o Salesforce.com;
  • Colha informações dos seus clientes o tempo todo: não basta apenas fazer aquela pesquisa que afere em uma escala de 0 a 10 se o cliente foi bem atendido. Empresas e profissionais que oferecem um Atendimento Nota 10 e que promovem o real Encantamento dos seus clientes, estão o tempo todo coletando informações sobre novas necessidades, novos desejos, novos sonhos e principalmente sobre melhorias que podem ser incorporadas aos produtos e serviços que você e sua empresa vendem. Este canal de comunicação e obtenção de feedback do cliente precisa funcionar o tempo todo. E aqui reforço: registre tudo o que puder em um software específico para isso;
  • Emoções e Sonhos: as melhores vendas e os melhores relacionamentos são aqueles permeados por emoções e por grandes sonhos. Emoções não são nada mais nada menos que os sentimentos que seus clientes experimentam e vivem no contato com a sua empresa e no contato cotidiano com você. Por isso, é tão importante saber incluir a emoção como um dos eixos essenciais do relacionamento com seus clientes. Além disso, é preciso entender quais são os sonhos que movem seus clientes, pois quando você os entende e consegue fazer a conexão entre o sonho do cliente com o produto e serviço que você comercializa, muito maiores são as chances de conquistar mais um “fã” para o seu negócio.
  • Não é sobre você e muito menos sobre seus produtos. Lembre-se sempre que o objetivo de toda e qualquer empresa e profissional é entender profundamente as necessidades, desejos e sonhos dos seus clientes e público alvo. De fato e por mais duro que possa parecer, eles pouco se importam com você e com a sua empresa. Eles se preocupam de verdade com eles próprios e com a forma que a sua empresa, produto ou serviço podem ou não satisfazer suas necessidades, desejos e sonhos.

Quando implementar este “modelo” aqui sugerido em seu negócio, você precisará se preocupar muito menos com vendas e receitas, pois terá clientes muito mais fiéis, leais e que não por acaso consomem muito mais seus produtos e serviços, pois confiam profundamente que o propósito e missão da sua empresa é oferecer valor real e servir de forma integral às suas expectativas, necessidades e sonhos.

Portanto, lembre-se sempre que os Vendedores Vencedores são aqueles profissionais que sempre colocam as necessidades, desejos, expectativas e sonhos dos seus clientes acima dos seus e que quanto mais você ajudar seus clientes, mais sucesso e mais dinheiro irá ganhar. E entenda que se por ventura esta “equação” estiver temporariamente invertida, ou seja, se estiver ganhando muito dinheiro e ajudando pouco seus clientes, que esta relação tende a não se sustentar e perenizar ao longo do tempo. Vender é servir! Vender é ajudar! Ajude muito e tenha muito sucesso!

Aliás, ficarei muito honrado e feliz mesmo com seus comentários e observações sobre como podemos todos juntos incrementar o nível de entendimento das necessidades e desejos dos nossos clientes para ajudá-los ainda maise para que todos nós juntos tenhamos muito mais sucesso.

Gostou deste artigo? Fique absolutamente à vontade para compartilhá-lo com seus amigos e familiares. E para a próxima Palestra ou Curso de Vendas em sua Empresa, não corra riscos e conte comigo para fazer um Evento absolutamente memorável.

Sucesso e um grande abraço do amigo vendedor,

José Ricardo Noronha

Palestras e Cursos Memoráveis: Entre em contato pelo telefone (11) 3434.6488 ou e-mail, para montarmos juntos uma Palestra ou Curso Memorável de Vendas em sua Empresa. Clique aqui para ver os depoimentos dos meus “fãs”.

O caipira vendedor e o caipira locutor agora estão juntos!

Histórias de incrível superação. Técnica e emoção em tudo o que fazem. Muita experiência prática. O desejo mais que genuíno de ajudar as pessoas a realizarem o seu grande potencial nesta efêmera passagem pela Terra. O amor verdadeiro ao próximo. E um grande sonho compartilhado: o de fazer a diferença na vida das pessoas, nos resultados das empresas e no mundo!

São estes os ingredientes que me nos aproximaram. O vendedor caipira de São João da Boa Vista que hoje ajuda e impacta a vida e as vendas de milhares de profissionais no Brasil inteiro e o maior narrador esportivo de rádio do Brasil que emociona milhões com suas incríveis narrações e que hoje é titular da maior Rede de Rádios do País, a Jovem Pan, decidiram unir forças para levar suas mensagens, conhecimentos, técnicas e sonhos para muito mais gente.

Sim, queridos amigos e amigas, este baixinho caipira merecedor do seu carinho e confiança de sempre é agora parceiro do Nilson César, o maior locutor esportivo de rádio do País que também tem encantado milhares de pessoas por onde passa com suas maravilhosas, inspiradoras e emocionantes Palestras.

Como todos que aqui me acompanham já sabem, sou Tricolor doente e não poderia deixar de dar destaque à uma das narrações mais emocionantes do Nilson quando o Rogério Ceni fez seu gol de número 100. E aos amigos corinthianos, palmeirenses, santistas, rubro-negros, vascaínos, colorados etc fiquem tranquilos, pois em suas Palestras o Nilson também compartilha com todos histórias deliciosas colhidas ao longo de mais de 30 anos de carreira na Jovem Pan dedicados especialmente ao Futebol e à Fórmula 1, onde narrou “in loco” todos os títulos do nosso inesquecível Ayrton Senna.

Portanto, para o próximo Evento em sua Empresa, faça diferente! Conte com dois caipiras que amam o que fazem e que vão motivar, inspirar e encantar seus profissionais e impactar diretamente os resultados da sua Empresa! São duas Palestras absolutamente inesquecíveis que juntas produzem um efeito indescritível! Entre em contato conosco pelos telefones: (11) 98338.5300 e (15) 3357.6100 ou pelo e-mail: ricardonoronha@uol.com.br.

Nilson Cesar e JR

Caminho da Fé: Encontro com Deus e com si mesmo!

Acabo de retornar de uma das jornadas e experiências mais fascinantes da minha vida! Falo do Caminho da Fé (www.caminhodafe.com.br), que é uma peregrinação rumo ao Santuário de Nossa Senhora Aparecida.

Na loucura e correria do nosso dia a dia, muitas vezes nos desconectamos com os verdadeiros princípios, valores e sonhos que norteiam nossas vidas. E de tempos em tempos, é fundamental nos presentearmos com este mimo tão maravilhoso, singelo e cada vez mais escasso que podemos aqui chamar de “um tempo para si mesmo”.

Em busca deste tempo de reflexão e gratidão a Deus parti com um grupo de amigos da minha querida São João da Boa Vista no Caminho da Fé rumo à Aparecida. Paisagens exuberantes, cidadezinhas absolutamente maravilhosas e momentos inesquecíveis com os amigos peregrinos convivem diariamente com as dores que afligem não apenas o corpo e músculos doloridos pela árdua caminhada mas também com as dores da alma que se culpa por deixarmos de valorizar as coisas que nos são de fato mais raras e valiosas face àquelas que equivocadamente são as mais valorizadas.

No Caminho da Fé aprendemos sobre a importância do desapego às coisas materiais e a valorizarmos os inúmeros presentes que Deus e a vida nos deram e nos dão todos os dias. A natureza absolutamente preciosa e que nos dá o alimento de todos os dias. Nossa família e nossos amigos que fazem do grande “filme” da nossa vida um “blockbuster” recheado de momentos de grande intensidade, aventura, comédia, drama e suspense como devem ser todos os grandes filmes. Nossa saúde, que por mais débil que possa estar ou possa ficar, nos faz humanos e nos dá a oportunidade incrível de viver esta efêmera passagem por esta Terra. A VIDA, que se apresenta como esta miríade de experiências, momentos e situações boas e outras nem tanto que forjam nosso caráter, personalidade, valores, princípios e sonhos.

E é exatamente sobre estes valores, princípios e sonhos que quero aqui falar com você e lhe apresentar alguns questionamentos importantes (dos quais nem eu mesmo me atrevo e sei se posso respondê-los integralmente):

  • Você vive uma vida 100% plena e o mais importante congruente com os seus princípios, valores, sonhos e missão de vida?
  • Você tem se dado o tempo que é necessário para a tão importante reflexão sobre sua vida e principalmente sobre os seus grandes sonhos e propósitos?
  • Você tem cuidado de forma adequada do seu espírito, conectando-se com Deus ou com as forças superiores em que acredita?
  • E o mais importante, você tem agradecido ao mundo, a Deus e a estas forças superiores pelo dom da vida e pela alegria e benção de estar vivo?

É, pode ser que o Caminho da Fé por mais extenso que possa hoje se apresentar (na versão mais distante que parte de São Carlos até Aparecida são 540 kms) possa não ser suficiente para lhe dar todas as respostas a tamanhas inquietudes. Mas o que eu posso muito humildemente lhe dizer é que ele irá lhe ajudar enormemente na busca de uma vida mais plena e lhe proverá de competências e habilidades maravilhosas que lhe permitirão responder de forma muito mais tranquila a cada uma das perguntas acima e a voltar para casa dando muito mais valor na sua família, aos seus amigos, à sua saúde e ao amor verdadeiro ao próximo.

Agradeça a Deus por tudo o que tem! Valorize cada pequena benção no seu dia! Peça e reze de forma genuína! E o mais importante de tudo: seja sempre muito feliz!!

Um grande abraço deste vendedor peregrino da Fé e peregrino da Vida que lhe indica com todas as forças esta jornada de conexão com Deus e com si mesmo!!!

José Ricardo Noronha

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O Empreendedorismo e as Vendas

A semana passada marcou a realização de mais uma Semana Global do Empreendedorismo, que é o maior movimento empreendedor do mundo. Aqui no Brasil foram milhares as atividades e eventos em torno deste tema que é hoje responsável pelo sonho de nada menos que 60% dos universitários brasileiros, segundo dados recentes da Endeavor, entidade que promove um trabalho simplesmente maravilhoso que tem por objetivo promover a capacitação e o fomento do espírito empreendedor no Brasil.

Na SGE, tive a honra de fazer uma Palestra na Unicamp para alunos e empreendedores dos mais diversos cursos, formações e com os mais variados sonhos. Devo confessar que muito me emociona poder levar a minha paixão e conhecimento sobre o fascinante mundo das Vendas para jovens que tem aquele brilho nos olhos tão característico daqueles indivíduos únicos que querem mudar e impactar positivamente o mundo, e que alguns deles certamente o farão em um futuro não tão longínquo.

No entanto, há algo que ainda me assusta e muito! Por mais incrível que possa parecer, são muito poucos os jovens que já atentaram à importância fundamental de se aprofundar o conhecimento sobre a ainda estigmatizada área de Vendas. Parte disso se deve à negligência da Academia à área de Vendas, o que para mim é um grande contrassenso. Outra parte se deve à pouca atratividade que a carreira de Vendedor ou Vendedora profissional exerce na vida e nas decisões dos jovens brasileiros.

Por mais brilhante e viável que seja uma ideia para um pequeno, médio ou grande empreendimento, ela irá prescindir de pessoas muito apaixonadas, muito capacitadas e muito conhecedoras das principais habilidades, atitudes e comportamentos que caracterizam os Vendedores Vencedores  para que consigam desta forma vender suas ideias, produtos, serviços e soluções e assim transformar seus grandes sonhos em realidade.

Sim, o principal elemento responsável pela transformação do sonho do empreendedor em realidade chama-se Venda! Se o produto, serviço ou solução não tiver viabilidade comercial, o empreendimento irá fracassar e engrossar a lista das micro e pequenas empresas que fecham as portas nos primeiros cinco anos de vida (dados do Sebrae, que é outra fonte fantástica para a ampliação e a aquisição de inúmeros novos conhecimentos para os milhares de empreendedores brasileiros).

Todo bom empreendimento carece de uma série de componentes que incluem dentre outros:

  • A definição de um modelo de negócios viável;
  • A estruturação do negócio;
  • A definição da estratégia de lançamento (“go to market”);
  • A montagem de um time vencedor com competências e habilidades complementares;
  • O correto posicionamento da empresa e dos seus produtos, serviços e soluções;
  • A construção de um modelo econômico-financeiro sustentável e que tenha atratividade aos olhos dos investidores externos;
  • A potencial busca de capital externo para viabilizar o crescimento mais acelerado e a até a potencial abertura de capital em um futuro próximo;
  • A delicada e crucial fase de execução do negócio.

É interessante revisitar cada um dos pontos acima e buscar uma conexão de cada um deles com a seguinte questão: “Esta ideia, produto ou solução tem potencial de venda e a minha proposta única de valor (USP – Unique Selling Proposition) é realmente única?”

Se a resposta for incerta ou se os questionamentos forem maiores do que a certeza de que aquele empreendimento x ou y poderá de fato mudar o mundo, ajudar milhares de pessoas a realizar seus sonhos e solucionar seus problemas, daí meu/minha caro(a) amigo(a) sonhador(a) e empreendedor você tem um grande problema!

Já disse isso aqui e agora reforço: você pode ter a melhor ideia do mundo, mas se ela não tiver viabilidade comercial ou se você não souber como transformá-la em um grande sucesso de vendas, o seu empreendimento estará fadado a deixar de existir.

Por isso mesmo, eu reforço uma vez mais o quão fundamental é a Área de Vendas para todo e qualquer empreendimento seja ele de pequeno, médio ou grande porte. Busque sempre aprimorar os seus conhecimentos sobre as habilidades, técnicas, comportamentos, tendências e novidades que estejam relacionadas ao mundo das Vendas. Compre livros, participe de palestras e cursos, converse com especialistas, use a Internet com sabedoria  para ampliar seus conhecimentos sobre vendas e acima de tudo seja sempre o grande Vendedor da sua ideia e do seu sonho!

Aliás, uma dica que sempre dou em minhas aulas e palestras: Não “esteja” Vendedor! “Seja” Vendedor!

Boa sorte e ótimas vendas!

Um grande abraço,

José Ricardo Noronha – Vendedor 

Palestras e Cursos Memoráveis: Entre em contato pelos telefones (11) 4153.6889 / 98338.5300 ou e-mail, para montarmos juntos uma Palestra, Curso ou Workshop Memorável em sua Empresa. Clique aqui para ver os depoimentos dos meus “fãs”.

Realizadores de sonhos

Ontem fiquei realmente muito emocionado, pois assisti aqui em Nashville o belíssimo Carnaval do Rio de Janeiro que tem mais uma vez o meu querido amigo Luis Roberto De Mucio abrilhantando este Evento que tem a cara e a felicidade do nosso Brasil. Mais feliz ainda, pois o samba enredo da Mocidade que este ano homenageia Cândido Portinari é de autoria do meu amigo Gustavo Soares, um taxista gente finíssima do RJ que conseguiu emplacar mais uma vez um belo samba enredo! Ouvi este samba em primeiríssima mão em Setembro do ano passado em uma corrida da Barra da Tijuca até o Aeroporto Santos Dumont … Emocionante demais ver o sonho dos meus amigos se realizando!! Bom Carnaval a todos!!

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