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Marketing 4.0

Os 4 Fs do Marketing: será que você e sua empresa estão prontos para prosperar nesta nova Era do Marketing?

O Pai do Marketing Moderno Philip Kotler mais uma vez no brinda com um livro realmente espetacular que é o Marketing 4.0.

Depois do Marketing 1.0 mais centrado no Produto, do Marketing 2.0 mais centrado nas necessidades dos clientes e públicos alvo atendidos por nossas empresas e do Marketing 3.0 mais centrado nos valores e no ser humano, chegamos agora ao Marketing 4.0 que na visão do craque Kotler e de seus pares contempla as rápidas mudanças no comportamento do consumidor com especial ênfase na transição do marketing tradicional para o marketing digital.

Dentre os muitos tópicos abordados em mais esta obra prima, Kotler, Kartajaya e Seriawan falam sobre os 4 Fs do Marketing que são Friends (Amigos), Family(Família), Fans (Fãs) and Followers (Seguidores) que são na verdade os principais responsáveis pelo sucesso no longo prazo dos mais diversos produtos, serviços, soluções e empresas.

Exatamente isso! Para se ter sucesso neste “novo mundo” incrivelmente mais competitivo que hoje vivemos nunca foi tão essencial quanto agora conquistar verdadeiros embaixadores nossos e de nossas empresas que compartilhem suas experiências positivas de compra com seus amigos e familiares.

E daí vem a pergunta de 1 milhão de dólares? E como é que podemos fazer isso, hein?

Sem ser simplista mas abusando da concisão e objetividade, só faz isso quem tem absoluta obsessão em oferecer aos seus clientes e públicos alvo produtos, serviços e soluções realmente diferenciados mas acima de tudo experiências de compra realmente espetaculares! Reforço e repito: experiência espetaculares!

Se você e sua empresa não têm feito isso de forma rápida e consciente, vocês correm o risco de deixar de existir! Pode acreditar neste seu amigo vendedor caipira!!

Gostou deste rápido artigo? Compartilhe-o com seus amigos, líderes e liderados, deixe seu comentário logo abaixo e aproveite esta oportunidade para se cadastrar no meu Canal de Vídeos no YouTube para se manter sempre atualizado/a sobre as melhores e mais comprovadas técnicas, dicas, insights e recomendações de leitura no nosso fascinante mundo das vendas e do marketing.

Um grande abraço e boas vendas!

José Ricardo Noronha | www.universidadedasvendas.com.br

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Marketing 3.0: uma leitura imprescindível nestes tempos de mudança

Neste vídeo compartilho uma incrível dica de leitura: o livro “Marketing 3.0” do mestre Philip Kotler. Especialmente em tempos de mudanças aceleradas e crise aguda de confiança, nunca foi tão essencial quanto agora revisitar nossos valores, crenças e propósito. Curta, comente e compartilhe!


E surpreenda-se com a Universidade das Vendas: http://www.universidadedasvendas.com.br

Um grande abraço e ótimas vendas!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

Bem vindos à Era da Experiência!

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Queridos Amigos (que aqui homenageio com um abraço afetuoso pelo nosso Dia), compartilho com vocês esta reportagem da ótima Revista ClienteSA e na qual tive o prazer de colaborar.

Na matéria, falo sobre a importância de se relacionar com os clientes, encantá-los e proporcionar experiências memoráveis!

Em 2016, marcas precisarão focar ainda mais na veracidade do relacionamento com o cliente03/02/2016 05:11

» José Ricardo Noronha

De acordo com Philip Kotler, hoje, o mercado se encontra na fase do marketing 3.0, um momento muito mais voltado ao ser humano. Mais do que pensar no consumidor, que o marketing já faz desde o começo, é procurar transmitir valores. Ou seja, é um período em que as empresas devem se empenhar muito mais em passar ao público seus propósitos de existência e aquilo que acreditam, junto com ações que demonstrem o empenho em fazer do mundo um lugar melhor.

O consultor e especialista em venda e marketing, José Ricardo Noronha, comenta que os clientes estão cada vez mais exigentes na seleção dos negócios com a qual irão se relacionar e escolhem aquelas com a qual há uma maior identificação nos princípios. “Eles querem se relacionar com empresas socialmente responsáveis e que causem impacto positivo ao mundo, nas comunidades que estão inseridas”, diz.

Assim, em 2016, a meta que as marcas devem assumir para estabelecer vínculos duradouros com os consumidores é serem genuínas para as pessoas e conscientes socialmente. “É fundamental que elas invistam em marketing 3.0 e usem de forma inteligente as redes sociais, sites, blogs, como ferramentas que não só permitam vender, mas aproximarem-se dos clientes”, continua o executivo. Não basta expor o engajamento. Se a empresa realmente deseja ter uma maior proximidade com sua base, ela necessita se atentar a outro fator importante: a experiência. Noronha conta que junto com a exposição dos valores, o mercado também entra na Era da Experiência. “A gestão de clientes nunca foi tão crucial quanto agora, pois, por mais incrível que possa parecer, o atendimento e a forma como as empresas se relacionam está aquém da expectativa do cliente.”

Hoje, as pessoas estão repletas de informações e sendo abordadas por empresas e ao consumo em todos os instantes. Porém, porque se relacionam com um número grande de marcas, não conseguem apontar quais as encantam. O que faz com que o tema “excelência no atendimento” ganhe uma proporção muito maior neste ano. “O cliente só vai gastar o dinheiro e só vai se relacionar com empresas que, primeiro, bem entenderem suas necessidades e expectativas e que, verdadeiramente, com ele se conectarem”, argumenta o especialista. Ainda mais neste momento de permanência da crise, ele ressalta que quem continuar oferecendo os mesmo serviços e não inovar corre grandes riscos de ficar fora do mercado. “E como elas fazem para se posicionarem melhor diante da crise? Uma das melhores e mais eficazes, que poucas empresas têm feito de forma consciente e correta, é investir em marketing de conteúdo.”

E tal aproximação, que Noronha chama de visceral, é criada a partir da junção dos valores da marca, com o oferecimento de uma experiência de excelência. E tal situação só é possível se a empresa de aliar à área de marketing, na criação de estratégias que exponham essa posição mais verdadeira e aberta ao público. Sem contar que com ela, também é possível adquirir um maior conhecimento do cliente. “Só atende bem quem bem entende as necessidades, desejos, sonhos e expectativas do cliente e comunicam com ele, para criar um relacionamento muito mais próximo”, avalia. “E algumas empresas têm feito isso cada vez melhor por meio de uma estratégia de marketing muito bem estruturada, que carrega no seu escopo os valores de existência da empresa.”

Por isso, para 2016, profissional indica que as empresas invistam na experiência do cliente. A fim de criar uma cadeia de interação com o público que seja mais personalizada. Já que o cliente é único e deseja que as marcas o tratem assim. “Faça um mapeamento, com a equipe de marketing, da jornada que o cliente tem e verá que são inúmeros os pontos de interação. E, depois, questione-se se cada um desses pontos verdadeiramente servem para ressaltar o valores e benefícios do negócio e o mais importante: o propósito de existência. Quanto mais customizada for essa experiência, mais irá se beneficiar, vai estar colocando em prática o marketing moderno.”

Marketing 3.0: Será que você e sua empresa estão prontos para a “Era dos Valores”?

No meu mais novo vídeo eu te provoco a refletir se você e sua empresa estão realmente prontos para brilharem na “Era dos Valores” ou na “Era do Marketing 3.0“. Confira!

Sucesso e boas vendas!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

Cursos e Palestras Memoráveis do Zéwww.paixaoporvendas.com.br

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As lições sempre atuais do mestre Philip Kotler para todos nós

Kotler Estadão

A Edição do dia 11/11/2013 do Estado de São Paulo nos brindou com mais uma excelente reportagem que traz as lições sempre atuais do mestre e Pai do Marketing Philip Kotler.

Dentre os principais pontos abordados na reportagem, quero aqui reforçar três que considero absolutamente fundamentais para o sucesso de todo e qualquer profissional de vendas e de toda e qualquer empresa que buscam o sucesso (ou seja, todo mundo):

  • Marca forte. É fundamental ter uma marca forte, pois é ela que permite que as empresas definam bem os seus preços sem ficarem reféns do que o mercado está disposto a pagar.
  • Mercado global. Não se pode mais apenas focar no mercado interno brasileiro. É preciso ousadia para conquistar novos mercados. O mercado interno brasileiro é sim gigantesco, mas temos competência, talento e recursos que nos permitem conquistar mercados globais.
  • Entendimento dos clientes. Como de forma tão brilhante Kotler sempre nos ensina e nos brinda com sua sabedoria: “Conversar com o consumidor e entender suas necessidades é sempre importante”. Sem entender de forma plena o seu mercado alvo, é muito mais difícil vencer no mercado cada vez mais “hipercompetitivo” que vivemos.

Para te ajudar ainda mais, compartilho abaixo, dois artigos recentes que escrevi que abordam os temas “Marca Pessoal” e “Entendimento de Necessidades”, que tenho certeza lhe serão super úteis:

Que a sua semana seja repleta de bons insights que lhe permitam maximizar a força e o poder da marca da sua empresa, da sua marca pessoal, do crescimento das suas operações (ouse e pense grande!) e de entender ainda melhor as necessidades dos seus clientes (as visíveis e invisíveis).

Sucesso!! Um grande abraço do amigo vendedor que tem por missão te ajudar hoje e sempre,

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

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Marketing 3.0: a sua empresa está pronta para a "Era dos Valores"?

Ao longo das últimas décadas, tivemos uma evolução impressionante no Marketing, o que exige de todos nós profissionais de Vendas e Marketing uma aguçada percepção das mudanças que podem significar o sucesso ou o fracasso de nossas empresas e negócios. Neste cenário, três fases ou “Eras” distintas caracterizam a evolução dos conceitos de Marketing moderno:

  • Era do Marketing 1.0: caracterizada acima de tudo pelo marketing centrado no produto, esta Era tem em Henry Ford o seu grande destaque quando da criação do Ford T que era amparada por uma estratégia à época tão brilhantemente conduzida e defendida por Ford, onde ele dizia que “O carro pode ser de qualquer cor, desde que seja preto“.
  • Era do Marketing 2.0: caracterizada principalmente pela orientação ao cliente. O foco aqui é na retenção e satisfação dos consumidores, onde o conceito de diferenciação ganhou grande destaque e foi fortemente impulsionado pela tecnologia da informação. Com uma orientação mais voltada ao relacionamento, o Marketing 2.0 tem por objetivo fazer o cliente voltar e comprar mais.
  • Era do Marketing 3.0: o que vivenciamos e experimentamos hoje (lembrando sempre dos aspectos ligados ao crescente desejo de todos os consumidores de vivenciarem “experiências” realmente espetaculares) é o surgimento do Marketing 3.0, que representa uma nova Era voltada aos valores. Não basta e não se pode mais tratar as pessoas apenas como “consumidoras” dos produtos e serviços que produzimos e fornecemos. É fundamental que tratemos as pessoas (como elas verdadeiramente o são) como seres humanos plenos: com mente, coração e espírito.

O que é certo, em tempos de vendas mais “holísticas” e clientes super exigentes, é buscar além de satisfazer as necessidades, desejos e sonhos de cada mercado consumidor, de cada público-alvo específico e de cada um dos seus consumidores, satisfazer também os anseios emocionais e espirituais de clientes que consciente ou inconscientemente querem se relacionar com empresas com as quais enxerguem real congruência com os seus valores, princípios e sonhos.

Sei que a conversa parece um tanto quanto inverossímil. No entanto, especialmente você que já tem filhos, pare e pense. Seus filhos hoje tem as mesmas preocupações ligadas a temas atuais e essenciais como sustentabilidade, meio ambiente e equilíbrio sócio-ambiental das que tínhamos à época que vivemos nossas deliciosas e efêmeras infância e adolescência? Penso que você há de concordar comigo que não. Estes temas ganharam destaque muito maior ao longo das últimas décadas e forjaram novos perfis de consumidores muito mais bem informados (algo intimamente ligado à “Era da Informação” em que vivemos) e muito mais exigentes.

E este “novo perfil” de clientes mais exigentes demanda um novo tratamento de Marketing que leve em consideração vários novos aspectos que passam necessariamente pela mente, pelo coração e pelo espírito quando da formulação de uma estratégia de Marketing 3.0 para sua empresa. Isso dito, me atrevo a compartilhar 4 dicas rápidas para que você possa dar início à implementação de uma estratégia de Marketing 3.0 em sua Empresa:

  • Missão. A missão da sua empresa precisa proporcionar satisfação para atingir a mente, realizar aspiração para atingir o coração e praticar compaixão para impactar o espírito dos seu clientes. De forma ainda mais resumida, o “porquê” de existência da sua empresa precisa levar em consideração esta visão holística que contempla mente, coração e espírito e precisa ser vivido por todos os membros da sua Equipe com o objetivo de alcançar suas metas;
  • Visão. Mais ligado ao “o que” sua empresa quer realizar, é fundamental que ela preencha os aspectos de lucratividade, retorno e sustentabilidade. E aqui pela brevidade que artigos recheados como este exigem, quero dar atenção especial ao item sustentabilidade, pois nunca este tema esteve tão presente no mundo e na estratégia das empresas como agora. Faça do seu negócio um negócio realmente sustentável em todas as suas facetas ao oferecer produtos e serviços inovadores, que supram necessidades humanas e que respeitem as boas práticas de governança, gestão de pessoas e real preocupação sócio ambiental. Ou seja, crie uma empresa que possa ser admirada por sua verdadeira preocupação em fazer deste mundo um lugar muito melhor e tenha a certeza de que com isso a chance de você conquistar clientes muito mais fiéis, leais e que se tornem verdadeiros embaixadores da sua marca irão crescer consideravelmente.
  • Valores. Mais do que nunca, os valores reais (não aqueles que apenas servem para “ornar” as paredes do seu escritório, loja ou indústria) precisam ser vivenciados, praticados por todos os profissionais da sua Empresa e o mais importante que sejam percebidos, experimentados e valorizados pelos seus clientes. E para encantar e fidelizar clientes, é fundamental que seus produtos e serviços sejam melhores que os dos seus concorrentes, que tenham diferenciais competitivos verdadeiros e defensáveis e que realmente façam a diferença na vida dos clientes.
  • Redes Sociais. Prego em tudo o que faço que ainda estamos em uma fase embrionária no que diz respeito à boa utilização das Redes Sociais em nossos negócios. O que é certo é que elas já são um poderoso instrumento de marketing que podem ajudar incrivelmente você e sua organização a se mostrarem e demonstrarem ao mundo que sua empresa é realmente única e preocupada em criar um mundo melhor ao respeitar de forma plena os desejos, sonhos e anseios dos seus clientes e por criar um negócio sustentável que agrega valor real a todos os envolvidos na sua cadeia produtivas (empregados, clientes, fornecedores e sociedade como um todo). Além disso tudo, como as mídias sociais tem um custo bem mais baixo que as mídias tradicionais, elas vão ocupar um lugar de destaque cada vez maior neste “novo mundo” onde o consumidor tem cada vez mais poder e com o incrível poder do “compartilhamento” tem em suas mãos um instrumento vigoroso que pode impulsionar o sucesso do seu negócio ou simplesmente levá-lo à falência.

O quadro abaixo te ajuda a entender melhor a “Matriz baseada em Valores” proposta por Kotler, Kartajaya e Setiawan e que irá te ajudar imensamente a colocar em prática uma estratégia de Marketing 3.0 em sua empresa:

Matriz baseada em valores

A maior parte das dicas que recheiam este artigo vem de um livro realmente sensacional que eu indico a todos os que me honram com seu carinho e confiança seja nas Palestras, Cursos e Workshops que lidero no Brasil todo, que me acompanham no Facebook e também aqui neste Blog é o “Marketing 3.0” do Pai do Marketing Moderno Philip Kotler, que é editado no Brasil pela Editora Elsevier. Aliás, a Campus Elsevier nos brinda com um site repleto de materiais adicionais realmente sensacionais relacionados aos livros e obras primas do Pai do Marketing Philip Kotler. Clique aqui e aproveite ao máximo este grande presente!

Enfim, vivemos a “Era dos Valores”, onde é fundamental que você e sua empresa estejam conectados de corpo, mente e alma com seus clientes e com a sociedade como um todo. Se isso não existir, a busca do tão sonhado Sucesso por todos nós fica muito mais difícil.

No vídeo abaixo eu compartilho com você dicas preciosas sobre o Marketing 3.0:

Um grande abraço do seu amigo vendedor que tem uma missão clara diante do mundo: ajudar e motivar pessoas e empresas e venderem mais e realizarem o seu verdadeiro potencial aqui nesta efêmera e fascinante passagem pela Terra!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

Palestras e Cursos Memoráveis: Entre em contato pelo telefone (11) 3434.6488 ou e-mail, para montarmos juntos uma Palestra ou Curso Memorável de Vendas em sua Empresa. Clique aqui para ver os depoimentos dos meus fãs.

Palestra gratuita sobre Marca Pessoal e Redes Sociais: 10/07 às 18 horas

Você já parou para pensar que tem uma marca pessoal? Sim, todos temos e a sua marca é a marca mais poderosa e valiosa do mundo! No dia 10/07 (Quarta-Feira próxima) às 18 horas farei uma grande Palestra na Quarta Nobre do CRECI SP que será transmitida ao vivo pela TV CRECI com o tema: “Redes Sociais: como ser diferente em um mundo de iguais“.

Posso lhe garantir desde já: será uma palestra espetacular e que vai lhe ajudar e muito a criar uma estratégia vencedora para melhor posicionar sua marca e seu negócio usando o poder das redes sociais. Clique aqui ou na foto abaixo para acessar a Palestra às 18 horas do dia 10/07. Conto com o seu prestígio e carinho!!

E por favor compartilhe este convite com todos os seus amigos, pois a Palestra é super atual e cheia de dicas preciosas para você se destacar ainda mais neste “mundo social” em que vivemos!

Palestra Gratuita José Ricardo Noronha - 10/07/2013

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