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pontos fortes

Você tem trabalhado mais seus pontos fortes ou seus pontos fracos?

Você trabalha seus pontos fortes? Eis um questionamento absurdamente essencial para se fazer imediatamente!

Nestes tempos super competitivos e VUCA (voláteis, incertos, complexos e ambíguos), nunca foi tão essencial quanto agora trabalhar e desenvolver nossos pontos fortes, em vez de (como muitas vezes fazemos!) focar excessivamente nos pontos fracos.

Não por acaso, o mestre Peter Drucker nos ensinou que “a verdadeira excelência é alcançada somente quando é possível colocar os pontos fortes em ação”.

E o aclamado guru Jim Collins (autor da obra prima “Empresas feitas para vencer”) nos explica que o processo de identificação das nossas principais competências e talentos (pontos fortes) passa pelo pleno entendimento das áreas em que, por mais que nos esforcemos, nunca teremos a chance de sermos os melhores.

Identifique seus pontos fortes

Resumidamente: quando identificamos nossos pontos fortes, que permitem nos tornar os melhores naquilo que fazemos, o tempo e a energia gastos na identificação e na melhoria das fraquezas são um absoluto desperdício.

Tema polêmico, não é mesmo? Qual é sua visão sobre isso?

Autor:

José Ricardo Noronha

É vendedor, palestrante, professor, escritor, consultor e fundador da Paixão por Vendas. Tem como sonho e missão transformar a carreira e a vida de milhares de profissionais e os resultados de vendas de empresas, por meio do compartilhamento de lições, experiências, dicas e da sua própria história de superação pessoal.

Formou-se em Direito pela PUC/SP e tem MBA Executivo Internacional pela FIA/USP. Possui especialização em Marketing, Empreendedorismo, Empreendedorismo Social e Vendas pela Vanderbilt University (Owen Graduate School of Management). É professor nos Programas de MBA da FIA e do Programa de Educação Continuada do Corretor de Imóveis do CRECI/SP.

Escreveu os livros “Vendedores Vencedores” e “Vendas. Como eu faço?”, que contam com a participação de experts como Gustavo Cerbasi, Robert Wong, Eugenio Mussak, Raul e James Hunter, entre outros. É considerado um dos 5 maiores palestrantes e professores de vendas do Brasil.

Conheça nossas soluções: Parceria Anual Palestras


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Confira a incrível solução em EAD: Universidade das Vendas

estrategia-execucao-e-produtividade-3-elementos-chave-para-brilhar-em-vendas

Estratégia, Execução e Produtividade: 3 elementos chave para brilhar em vendas!

Eficácia, Eficiência e Produtividade Abril 2016

Como tão brilhantemente nos ensina Peter Drucker:

Eficácia é fazer as coisas certas e Eficiência é fazer certo as coisas

Eficácia portanto está mais ligada à Estratégia e Eficiência à Execução e as duas somente se fortalecem quando há uma obsessão fanática por se incrementar a Produtividade o tempo todo. E o que é Produtividade, hein Zé?

Produtividade é fazer mais com menos!

Foque nos 3 (Estratégia, Execução e Produtividade) o tempo todo e veja a sua performance em vendas explodir!!

No vídeo logo abaixo eu compartilho mais algumas ideias bacanas para melhorar a capacidade de execução em sua empresa:

Quer incrementar a performance e produtividade de vendas da sua Equipe, para brilhar nestes tempos mais desafiadores? Faça como gigantes como Alphaville, Bradesco, DuPont, Galderma, Itaú, Janssen, J&J, Merck, PwC, Santander, Vivo e Volkswagen dentre inúmeras outras que tem confiado em mim para ajudá-las em Treinamentos e Palestras Memoráveis de alto e imediato impacto em Vendas!

Entre em contato ainda hoje! Obrigado desde já pela confiança! Faremos um trabalho sensacional juntos!

Abraços!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

“Personal Branding”: é hora de investir na sua marca pessoal!

Você já parou para pensar que tem uma marca pessoal? Todos nós temos! E quais são os atributos que o/a tornam realmente único/única no mercado diante de tantos concorrentes? Pois é, em tempos de uso cada vez mais intenso das mídias sociais, é fundamental que você trabalhe bem sua marca pessoal “online” e “off-line” também.

Se você ainda não ouviu falar em Personal Branding, eu recomendo que você busque mais informações e novos conhecimentos que permitam construir uma estratégia de marketing pessoal para viabilizar a venda, com sucesso, do seu melhor produto: você mesmo!

Especialmente para vendedores como você e eu, aqui incluídos todos aqueles que ainda não perceberam que são sim ao final do dia “vendedores de si mesmos”, a estratégia de criação de uma marca pessoal passa pelo pleno entendimento das suas grandes competências, talentos e dons (pontos fortes) e das características singulares que o/a diferenciam da multidão, que serão os grandes responsáveis pela criação da sua marca pessoal, diferenciada, poderosa e única no mercado.

Um primeiro passo que indico a você é identificar os seus pontos fortes e trabalhar com inteligência para maximizá-los. Aliás, no processo de construção da sua marca pessoal penso ser um grande desperdício de tempo focar em seus pontos fracos, pois eles nunca se transformarão nos diferenciais competitivos que o/a tornarão único/a no mercado.

O mestre Peter Drucker nos ensinou que “a verdadeira excelência é alcançada somente quando é possível colocar os pontos fortes em ação”. E o aclamado guru Jim Collins nos explica que o processo de identificação das nossas principais competências e talentos (pontos fortes) passa pelo pleno entendimento das áreas em que, por mais que nos esforcemos nunca teremos a chance de sermos os melhores.

Resumidamente: quando identificamos nossos pontos fortes que permitem nos tornarmos os melhores naquilo que fazemos, o tempo e a energia gastos na identificação e na melhoria das fraquezas são absoluto desperdício.

Uma vez identificados os seus pontos fortes (se você ainda não os conhece e/ou não os identificou corretamente, peça o feedback mais cândido possível aos seus colegas, líderes e familiares sobre as competências únicas que eles enxergam em você), o segundo passo é conectá-los à sua “marca pessoal”.

Se você é, por exemplo, um exímio entendedor de técnicas de vendas consultivas em mercados complexos (B2B) as informações a seu respeito nas principais mídias sociais (Linkedin, Facebook, Twitter etc) e nos mais importantes serviços de busca (Google, Bing etc) precisam refletir com consistência este atributo.

Portanto, faça uma pesquisa aprofundada na Internet para ver se as mensagens e atributos conectados à sua imagem estão de acordo com os seus objetivos de construção da sua “marca pessoal” que deve ser absolutamente única e memorável.

Outros componentes absolutamente essenciais à construção da sua marca pessoal são: consistência (as mensagens por você transmitidas precisam ser consistentes e aderentes às suas crenças, princípios e valores), autenticidade (seja sempre você mesmo), poder de influência (saiba influenciar de forma positiva a vida das pessoas que conhece e use o seu networking com inteligência – saiba ser sempre interessante, sem ser interesseiro) e visibilidade (torne a sua marca conhecida ao participar de forma ativa de eventos, congressos e blogs dentro da sua respectiva área de atuação).

Aliás, o processo de criação e fomento da sua marca pessoal tem um objetivo ainda maior: cuidar do seu principal ativo que se chama credibilidade. Portanto, não perca mais tempo. Comece hoje mesmo a investir na principal e mais importante marca do mundo: Você mesmo!

Um grande abraço e ótimas vendas!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

Cursos e Palestras Memoráveis do Zéwww.paixaoporvendas.com.br

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O Carnaval acabou e é hora de vender muito! Posso te ajudar nesta desafiadora tarefa?

Tacho 2015

As férias escolares chegaram ao fim. O verão encaminha para seu crepúsculo com as tão necessárias e sonhadas chuvas. E o Carnaval acabou. Três sinais claros de que é chegada a hora de acelerar as turbinas para fazer de 2015 um ano de vendas muito mais robustas do que os anos passados. E eu quero te ajudar a fazer isso!

Penso que você vai concordar comigo: 2015 tem tudo para ser um ano bastante desafiador. Economia desaquecida, políticos desacreditados, confiança do empresariado e da população em baixa, dólar em alta e sinais de retração econômica. Ufa, parece que só temos notícias ruins pela frente, hein! Penso que você vai também concordar que vender em tempos em que tudo vai bem é muito mais fácil, certo? Duro mesmo é vender em tempos em que somos desafiados a utilizar nossas melhores técnicas, conhecimentos, habilidades, comportamentos e atitudes para fazer frente aos nossos inúmeros concorrentes e a clientes que diante deste mesmo cenário se tornam ainda mais exigentes e rigorosos.

E é exatamente sobre isso que quero lhe falar hoje. Se 2015 será um ano mais ou menos desafiador, isso pouco importa! Como é que é Zé? Pouco importa? Sim, isso muito pouco importa a você, aos seus líderes e aos seus liderados, pois todos vocês já estão cientes dos desafios que lhes cercam. Diante disso, sugiro que você invista suas melhores energias para refletir sobre o “como” prosperar em 2015 a despeito do cenário hoje já conhecido por todos nós.

Se o mundo tem mudado de forma incrivelmente acelerada, não imagine que o mesmo repertório de habilidades dos seus profissionais será suficiente para satisfazer as novas necessidades, desejos, expectativas e sonhos dos seus clientes. Aliás, mais do que nunca serão exatamente os profissionais que melhor entenderem tudo o que cerca seus respectivos mercados (produtos, serviços, concorrentes, necessidades dos clientes e tendências no mercado dos clientes e públicos alvo dentre outros fatores de igual importância) os que vão conseguir se destacar.

Entender profundamente o que se faz para bem atender às demandas e necessidades de clientes mais exigentes e oferecer a eles experiências memoráveis que gerem o tão essencial encantamento que por sua vez gera a tão sonhada recorrência é certamente o processo mais indicado para empresas e profissionais dos mais diversos setores e áreas brilharem em 2015, 2016, 2017 e por aí vai.

Tendo a incrível oportunidade de trabalhar diariamente com alguns dos mais brilhantes líderes das maiores e melhores empresas do Brasil e do mundo, posso lhe afirmar com muita convicção de que para prosperar em 2015 e nos anos seguintes que será necessário investir vigorosamente no treinamento dos seus profissionais. 

Por que fazer isso? Para criar um diferencial competitivo que lhe distancie da tão temida customização que força os preços para baixo.

Como fazer isso? Oferecendo a eles os melhores e mais eficazes treinamentos que unam o que de melhor existe em Teoria, com o mais testado na Prática com a tão necessária Paixão por Vendas. 

Com quem fazer isso? Quero ser o seu grande parceiro! Os cursos e palestras que tenho ministrado em algumas das melhores e maiores empresas do Brasil e do mundo tem gerado resultados espetaculares. São eventos impactantes e que tem aplicabilidade imediata ao cotidiano de todos nós que vendemos. Se tiver dúvidas, clique aqui e leia alguns depoimentos que quem já me contratou.

Em quais formatos? Cursos e Palestras presenciais. Cursos online no UOL EducaçãoLivros e eBooks

Quando fazer isso? O mais rápido possível, pois como tão bem nos ensina Peter Drucker: “O ativo mais valioso de uma organização do Século 21 será formado pelos seus trabalhadores do conhecimento e pela sua produtividade”.

Entre em contato comigo e minha equipe ainda hoje para agendarmos uma conference call ou reunião em sua empresa. Posso lhe assegurar desde já: este será o melhor investimento que você fará em sua equipe de vendedores e líderes para fazê-los brilhar ainda mais.

Faremos um trabalho sensacional juntos! 

Obrigado pela confiança! Um grande abraço, 

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

+ 55 11 3434.6488

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Treinamento: o caminho mais sustentável para brilhar hoje e sempre!

Time to Learn

A única fonte de vantagem competitiva sustentável é a capacidade de aprender mais rápido que seus concorrentes” – Peter Drucker

Em tempos mais desafiadores, como os que agora vivemos, investir em Educação de boa qualidade é ainda mais essencial para se diferenciar dos seus concorrentes. Ter um bom produto já não é mais o bastante. Ter uma boa combinação de bom produto e bom serviço também não é mais suficiente para fidelizar e encantar seus clientes. Para se diferenciar é preciso unir bons produtos e bons serviços com o conhecimento dos seus profissionais que serão os grandes responsáveis por oferecer aos seus clientes experiências realmente memoráveis. 

A Educação é definitivamente a mola propulsora de transformação positiva da vida das pessoas e dos resultados das empresas. Invista em Educação! É legal para você, é legal para sua Empresa e é maravilhoso para o País e para as nossas futuras gerações!

Boas vendas!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

“Personal Branding”: Invista em sua marca pessoal

Você já parou para pensar que tem uma marca pessoal? Todos nós temos! E quais são os atributos que o/a tornam realmente único/única no mercado diante de tantos concorrentes? Pois é, em tempos de uso cada vez mais intenso das mídias sociais, é fundamental que você trabalhe bem sua marca pessoal “online” e “off-line” também.

Se você ainda não ouviu falar em “Personal Branding”, eu recomendo que você busque mais informações e novos conhecimentos que permitam construir uma estratégia de marketing pessoal para viabilizar a venda, com sucesso, do seu melhor produto: você mesmo!

Especialmente para vendedores como você e eu, aqui incluídos todos aqueles que ainda não perceberam que são sim ao final do dia “vendedores de si mesmos”, a estratégia de criação de uma marca pessoal passa pelo pleno entendimento das suas grandes competências, talentos e dons (pontos fortes) e das características singulares que o/a diferenciam da multidão, que serão os grandes responsáveis pela criação da sua marca pessoal, diferenciada, poderosa e única no mercado.

Um primeiro passo que indico a você é identificar os seus pontos fortes e trabalhar com inteligência para maximizá-los. Aliás, no processo de construção da sua marca pessoal penso ser um grande desperdício de tempo focar em seus pontos fracos, pois eles nunca se transformarão nos diferenciais competitivos que o/a tornarão único/a no mercado.

O mestre Peter Drucker nos ensinou que “a verdadeira excelência é alcançada somente quando é possível colocar os pontos fortes em ação”. E o aclamado guru Jim Collins nos explica que o processo de identificação das nossas principais competências e talentos (pontos fortes) passa pelo pleno entendimento das áreas em que, por mais que nos esforcemos nunca teremos a chance de sermos os melhores.

Resumidamente: quando identificamos nossos pontos fortes que permitem nos tornarmos os melhores naquilo que fazemos, o tempo e a energia gastos na identificação e na melhoria das fraquezas são absoluto desperdício.

Uma vez identificados os seus pontos fortes (se você ainda não os conhece e/ou não os identificou corretamente, peça o feedback mais cândido possível aos seus colegas, líderes e familiares sobre as competências únicas que eles enxergam em você), o segundo passo é conectá-los à sua “marca pessoal”. Se você é, por exemplo, um exímio entendedor de técnicas de vendas consultivas em mercados complexos (B2B) as informações a seu respeito nas principais mídias sociais (Linkedin, Facebook, Twitter etc) e nos mais importantes serviços de busca (Google, Bing etc) precisam refletir com consistência este atributo. Portanto, faça uma pesquisa aprofundada na Internet para ver se as mensagens e atributos conectados à sua imagem estão de acordo com os seus objetivos de construção da sua “marca pessoal” que deve ser absolutamente única e memorável.

Outros componentes absolutamente essenciais à construção da sua marca pessoal são: consistência (as mensagens por você transmitidas precisam ser consistentes e aderentes às suas crenças, princípios e valores), autenticidade (seja sempre você mesmo), poder de influência (saiba influenciar de forma positiva a vida das pessoas que conhece e use o seu networking com inteligência – saiba ser sempre interessante, sem ser interesseiro) e visibilidade (torne a sua marca conhecida ao participar de forma ativa de eventos, congressos e blogs dentro da sua respectiva área de atuação).

Aliás, o processo de criação e fomento da sua marca pessoal tem um objetivo ainda maior: cuidar do seu principal ativo que se chama credibilidade. Portanto, não perca mais tempo. Comece hoje mesmo a investir na principal e mais importante marca do mundo: Você mesmo!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

Personal-Brand

Palestras e Cursos Memoráveis: Entre em contato pelo telefone (11) 3434.6488 ou e-mail, para montarmos juntos uma Palestra ou Curso Memorável de Vendas em sua Empresa. Clique aqui para ver os depoimentos dos meus fãs

Entrevista José Ricardo Noronha Podcast FIA

Já compartilhei com todos aqui o quanto me sinto honrado e realizado por poder levar o meu conhecimento e paixão pelo mundo das Vendas e da Educação Corporativa aos meus clientes na GlobalEnglish, às milhares de pessoas que assistem minhas palestras e aos meus alunos de MBA na FIA.

E é com uma honra ainda maior que eu compartilho com todos vocês uma entrevista que dei ao Podcast FIA. A entrevista está recheada de boas dicas de vendas, de leitura e ideias para os profissionais de vendas que querem se transformar em Vendedores Vencedores. Clique aqui ou na imagem abaixo para ouvir a entrevista na íntegra.

Conto com o prestígio, carinho e comentários de todos vocês!

Abraços do amigo vendedor,

José Ricardo Noronha

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