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Irracionalidade, Insanidade e Inação: veja como estes 3 “Is” podem atrapalhar ainda mais seus negócios!

Especialmente nestes tempos de tamanha irracionalidade, somos convidados a repensar nossas estratégias de vendas, pois ao final do dia precisaremos a despeito de toda esta gigantesca crise vender.

E para vender e se destacar, será ainda mais fundamental não tão somente repensar nossas estratégias de vendas mas também o nosso posicionamento competitivo, nossas abordagens comerciais e todo o nosso repertório de técnicas, habilidades, conhecimentos, comportamentos e atitudes de vendas.

Invista menos de 20 minutos do seu precioso tempo para investir no seu ativo mais precioso: o seu conhecimento.

Boas Vendas!

José Ricardo Noronha


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O novo papel essencial dos vendedores de alta performance: educar seus clientes!

Especialmente no mundo das vendas de maior complexidade, nunca foi tão essencial quanto agora incrementarmos de forma célere as nossas habilidades e competências para nos tornarmos verdadeiros “educadores” e “evangelistas” dos nossos clientes.

Pare aí e pense: com clientes cada vez mais informados, exigentes e repletos de boas opções à sua frente, muitas vezes eles se sentem inseguros e receosos de assumir novos riscos e acabam literalmente optando por não fazer nada.

Diante disso, emerge uma das mais essenciais competências dos profissionais e líderes de vendas de alta performance que é a apoiar seus clientes em seus processos de decisão com novas ideias, insights e perspectivas. Resumidamente: é preciso saber educar e “evangelizar” os clientes e prospects!

Não por acaso, este é um dos pilares essenciais da estratégia de vendas que se baseia no modelo das “Vendas Desafiadoras” ou do “Challenger Sales” que ganha cada vez mais destaque no mundo todo exatamente em virtude de nos fazer refletir sobre as mais eficazes formas de engajamento com nossos clientes, potenciais clientes e mercados alvo.

A boa notícia? Pouca gente ainda sabe fazer isso! A má notícia? Tem gente que já tem feito isso muito bem e tem vendido muito! E esse “alguém” pode ser seu concorrente!

Como sempre, ficarei mega feliz com seus comentários! Boas Vendas!

José Ricardo Noronha


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PPV Show #30: O cliente mudou. E você?

O 1o episódio do Podcast PPV Show de 2020 está imperdível!

Invista 21 preciosos minutos do seu tempo para absorver uma série de insights e provocações positivas em torno das profundas mudanças no comportamento dos nossos clientes e da consequente e crucial necessidade de mudança do nosso próprio repertório de técnicas, habilidades e atitudes.

Ouça, curta, comente e compartilhe com todos os seus amigos e familiares! E aproveite para assinar o “Paixão por Vendas Show” no agregador de podcast de sua preferência.

Gostou? Classifique este episódio, me envie o seu feedback e o compartilhe por favor com seus amigos e familiares.

Boas Vendas!

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Lojas como locais de experiências e experimentações

Aqui em NYC na NRF 2020 muito se falou sobre o acelerado processo de transformação do varejo, onde as lojas assumirão cada vez mais um papel de locais de experiências e experimentações.

No vídeo abaixo, gravado na belíssima loja da FAO Schwarz em NYC, eu mostro como isso se dá na prática. Inspire-se e busque o tempo todo incrementar as experiências que você tem oferecido aos seus clientes.

Gostou? Curta, comente, me envie o seu feedback e compartilhe o vídeo com seus amigos e familiares.

Boas Vendas!

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PPV Show #29: Será que você é um/a vendedor/a da luz vermelha?

Se a provocação positiva de hoje lhe intrigou, eu te convido: ouça este super e provocativo episódio do PPV Show, onde eu conto uma história real que tive com um dos maiores empreendedores brasileiros. Uma verdadeira aula de vendas em menos de 20 minutos.

Gostou? Classifique este episódio, me envie o seu feedback e o compartilhe por favor com seus amigos e familiares.

Boas Vendas!

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PPV #26: O que separa os sonhadores dos grandes empreendedores?

Está sem coragem para tirar seu sonho da gaveta e transformá-lo em realidade? Então, este episódio do PPV Show foi feito para você! Em pouco mais de 20 minutos, eu conto a minha jornada empreendedora e te convido a repensar os elementos essenciais para transformar seus sonhos em realidade.

Inspire-se e compartilhe este episódio com seus amigos empreendedores!

Que Deus sempre te ilumine em todos os seus sonhos!!

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De aluno medíocre a professor premiado e o incrível poder transformador da Educação

Escrevo o post de hoje muito emocionado (mas muito mesmo!). Sentado em uma poltrona no Aeroporto de Guarulhos em São Paulo onde aguardo meu embarque para Cuiabá/MT e depois Ji-Paraná/RO, onde depois de uma semana lotada com eventos todos os dias, irei conduzir mais um impactante treinamento de vendas consultivas na nossa super cliente Corteva.
 
Aqui com os olhos marejados, lembro-me com muita clareza dos anos de Ensino Médio na minha querida São João da Boa Vista onde eu passava longe da performance dos melhores e mais brilhantes alunos. Aliás, não poucas vezes fui até citado como exemplo de potencial fracasso no futuro. Faz parte!
 
Lembro-me também em detalhes das enormes dificuldades que tive para concluir o curso de Direito em uma das mais prestigiadas universidades do País, a PUC/SP, onde só consegui obter o Diploma depois de 10 anos de formado, quando finalmente e com a graça de Deus consegui finalmente lá quitar todos os meus débitos. Tempos difíceis onde nos faltava quase tudo, menos a fé inquebrantável de que tudo daria certo!
 
Muito tempo se passou e quiseram a vida, o destino, meus esforços, nossos clientes e principalmente Deus que eu me tornasse Vendedor e depois Professor. Vendedor com o maior orgulho do mundo e Professor orgulhoso de algumas das maiores, melhores e mais incríveis empresas do Brasil e do mundo. Professor de uma das mais importantes e premiadas Escolas de Negócios do mundo, a FIA Business School, onde inclusive fiz meu MBA Executivo Internacional, que é hoje um dos programas que lá leciono.
 
Na FIA tenho sido reconhecido por reiteradas vezes com o Prêmio de Excelência em Educação Executiva e hoje ao receber mais uma avaliação dos queridos alunos que lá tenho a honra de ajudar, servir, impactar e de alguma forma transformar positivamente suas vidas e carreiras, fui às lágrimas mais uma vez. Leia os comentários abaixo e busque se colocar no lugar deste caipira vendedor e cheio de sonhos!
 
– Professor sensacional. OBRIGADA!
– Aula FANTÁSTICA!
– Aulas espetaculares
– Professor TOP. Professor sensacional!
– Melhor professor do ano, antenado, conectado com as tendências, empático, realmente focado no desenvolvimento dos alunos
– Melhor aula do MBA. Professor diferenciado
– Professor fora da curva!
 
Por isso mesmo, quero aqui mais uma vez deixar claro: nunca (nunca mesmo!) se curve diante das enormes dificuldades que a vida lhe trouxe, lhe traz e vai sempre lhe trazer e foque seus melhores esforços em descobrir quais são os seus pontos fortes, pois são eles que aliados à muito trabalho, muito tesão pelo que se faz, muito (!) estudo e pelo propósito genuíno de fazer a diferença no mercado em que você atua e no mundo que lhe permitirão alcançar níveis de performance e resultados realmente exponenciais e inimagináveis em sua carreira e em sua vida.
 
Pegando aqui emprestado mais um inspirador ensinamento do mestre Jim Collins que fala da “tríade” do sucesso das grandes empresas e também dos grandes profissionais: Fé, Otimismo e Disciplina para enfrentar os fatos mais brutais da sua realidade atual!
 
Tenha também certeza de que a Educação de qualidade transforma vidas e pode (e vai!) transformar a sua vida também! Invista incansavelmente em você e surpreenda-se com os resultados que só acontecem quando efetivamente aprendemos e temos a coragem de aplicar estes novos aprendizados em nossas vidas.
 
Agradeça a Deus por tudo e enxergue os grandes desafios que a vida tem lhe apresentado como “presentes” que vão lhe permitir mudar, muitas vezes radicalmente, o rumo da sua própria vida!
 
Obrigado por me permitir de alguma forma te ajudar e te inspirar! As lágrimas não cessam …
 
Abraços do amigo Vendedor e Professor!

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PPV #23 – Fé, Otimismo e Disciplina: porque eles são tão cruciais para a sua vida?

20 minutos de pura inspiração com base na obra prima “Empresas feitas para vencer” do genial Jim Collins.

Prepare-se para um episódio memorável que vai te tocar profundamente.

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Boas Vendas!

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Em vendas consultivas, qualidade é ou não diferencial competitivo?

Em um dos mais profundos e reflexivos episódios do Podcast “PPV Show” eu te faço uma super provocação em torno do quanto a qualidade do seu produto ou do seu serviço é ou não um diferencial competitivo especialmente no mundo das vendas consultivas de alta performance.

Esteja com a cabeça aberta e se prepare para 20 minutos que podem (e vão) provocar uma verdadeira revolução na forma com que você tem abordado seus clientes e mercados alvo.

Clique aqui para ouvir no Apple Podcasts ou na plataforma de sua preferência (links logo abaixo) e reflita profundamente sobre tudo o que eu vou compartilhar com você.

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