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O que você tem feito com os seus sonhos?

Hoje eu quero lhe pedir licença para rapidamente lhe contar a minha história pessoal e lhe fazer um convite para uma importante reflexão:

O que você tem feito com os seus grandes sonhos??

Lembro-me como se fosse hoje dos dias em que faltava quase tudo para mim e para a minha esposa. Só não nos faltava a , o otimismo e a disciplina para reverter a situação drástica que juntos vivemos e que coincidiu com os anos imediatamente seguintes ao nosso casamento em 1999.

Tínhamos grandes sonhos e posso lhe dizer com muita segurança que trabalhamos arduamente primeiro para construirmos melhores condições que nos permitissem retomar o controle de nossas vidas depois de tantos acontecimentos drásticos (perda do emprego, perda irreparável dos pais, assalto da casa etc) e para depois construirmos juntos o maior presente de Deus em nossas vidas.

Ganhei de Deus o presente da família com uma esposa maravilhosa (em todos os sentidos) e filhas abençoadas. Ganhei também o presente da força de vontade para fazer acontecer os meus grandiosos sonhos.

E dentre eles, sempre nutri um em especial: o de estudar nas principais escolas de negócios do mundo para assim me tornar um vendedor e um ser humano melhor!

Passados quase 20 anos, é inacreditável pensar que me formei em uma das melhores Escolas de Direito do Brasil (PUC/SP), que fiz meu MBA na prestigiada FIA/USP (onde hoje com enorme honra sou Professor), que fiz módulos internacionais de estudo na EM Lyon – Business School na França, na Universidade de Cambridge na Inglaterra e na incrível Universidade de Vanderbilt nos Estados Unidos e onde depois me especializei em Vendas, Empreendedorismo, Empreendedorismo Social e Marketing na Owen Graduate School of Management.

Mas um sonho ainda continuava vívido e com enorme intensidade em minha cabeça: o de fazer um Curso de Especialização em Negociação e Liderança na prestigiada Universidade de Harvard, de onde hoje eu escrevo este post para você com lágrimas nos olhos e uma gratidão a Deus inenarrável!!!

E por que eu estou aqui a minha história com você?

Para lhe dizer que SIM é perfeitamente possível transformar cada um dos seus sonhos em realidade. Que SIM é possível voar alto e em céus nunca antes imaginados. E que acima de tudo é VOCÊ o/a grande responsável por fazer tudo isso virar REALIDADE!

Sonhe grande com a certeza de que quão mais grandioso for o seu sonho, muito mais você terá que trabalhar e “ralar” para transformá-lo em realidade!

E conte comigo para lhe inspirar hoje e sempre em sua jornada!

Do seu amigo vendedor hoje emocionado e agradecido a Deus direto da Universidade de Harvard! Assista também ao vídeo logo abaixo onde eu falo exatamente sobre Sonhos!!

Obrigado pela confiança e carinho de sempre!

Zé | www.paixaoporvendas.com.br

 

Aviso aos Líderes: ofereçam um grande propósito aos seus profissionais

Por mais incrível que possa parecer ainda me deparo com muitas empresas (especialmente as de pequeno e médio porte) que carecem de uma “missão” clara de existência. Não falo aqui daquela “missão” que só existe na parede e que não tem reflexo algum na operação, na execução e no cotidiano das empresas. Falo sim das missões reais que oferecem especialmente aos funcionários um grande propósito de existência. E este propósito não pode somente ter um significado mercadológico (de marketing). Este propósito tem de ser forte, real e legítimo o suficiente para incrementar os níveis de motivação, satisfação e retenção dos funcionários por fazerem parte de algo maior, de algo que vai além apenas da remuneração percebida pelos resultados obtidos.

E como se faz isso? Penso que o principal e mais importante elemento de construção de um grande propósito ou missão passe pelo pleno entendimento do “porquê”  de existência da empresa. Alguns questionamentos sugeridos para fazer este “exercício”: A empresa existe para fornecer a solução para qual problema específico? Ela existe para realizar qual sonho? De que forma a empresa pretende e sonha em impactar positivamente o mundo?

Em vendas, ainda vejo pouquíssimos gerentes e líderes que são capazes de oferecer um grande propósito às suas equipes. Sem oferecer um grande propósito ou missão, eles ficam muito mais dependentes de boas estratégias de remuneração para manter seus profissionais motivados, engajados e acima de tudo leais às suas empresas, o que é cada vez mais difícil em um mercado recheado de boas empresas e com budgets bastante generosos para suas forças de vendas. Boa remuneração é sim fundamental para todo e qualquer profissional, e em especial para todos nós profissionais de vendas. No entanto, cada vez mais os profissionais talentosos buscam oportunidades e desafios profissionais nas empresas e nos empreendimentos onde possam colocar todos os seus dons e competências em ação e em favor de uma grande causa, de um grande propósito e de um grande sonho. E oferecer um propósito, um sonho e uma grande missão são papéis do líder!

Portanto, reforço aqui o recado aos líderes de empresas e de vendas: ofereçam um grande propósito aos seus profissionais para conseguir construir resultados cada vez mais consistentes, uma cultura de encantamento e para evitar o risco de perdê-los para concorrentes que tem um propósito de existência claramente definido e um poder quase que magnético de atração de bons profissionais.

E tão fundamental quanto oferecer um grande propósito aos seus profissionais, é fazer com que a verdadeira missão de existência da sua empresa seja visível e perceptível pelos seus clientes e mercados alvo, pois na Era do Marketing de Valores em que hoje vivemos, a tendência é que os clientes consumam produtos e serviços das marcas que encontrarem maior congruência com seus próprios princípios, valores e sonhos.

Um grande abraço do amigo vendedor,

José Ricardo Noronha

Dicas de leitura sobre Propósito e Encantamento:

Um livro muito legal que aborda dentre outros temas tão essenciais como “propósito” o tema “encantamento” é o livro de Guy Kawasaki “Encantamento”.

Aliás, eu recomendo também a leitura de um ótimo artigo de autoria de Guy Kawasaki para a Harvard Business Review com o título “Enchant your employees” (“Encante os seus empregados” – em tradução livre). Clique aqui para ter acesso ao Artigo. 

Palestras e Cursos Memoráveis: Entre em contato pelos telefones (11) 4153.6889 / 98338.5300 ou e-mail, para montarmos juntos uma Palestra, Curso ou Workshop Memorável em sua Empresa. Clique aqui para ver os depoimentos dos meus “fãs”.

EProdutivo: A Escola do Resultado e do Equilíbrio. Christian Barbosa, Gustavo Cerbasi, José Ricardo Noronha e os maiores especialistas do País juntos em Projeto maravilhoso que vai mudar sua vida. Assine já!!

Redes Sociais: clique nos links abaixo para se conectar comigo nas principais redes sociais.

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Crônica do dia perfeito

Sabe aqueles dias mágicos que infelizmente acontecem tão pouco em nossas vidas? Ontem (23/06/2012) foi um destes dias iluminados por Deus. De manhã dei a minha primeira aula (em Inglês) para as turmas do International MBA da FIA. Pelas reações iniciais dos alunos, todos adoraram. De tarde celebrei ao lado da minha abençoada família o aniversário de 11 anos de uma das minhas filhas. E de noite fechamos o dia com “chave de ouro” com uma deliciosa quadrilha de Festa Junina no nosso Condomínio.

Ontem também meu amado Papai (o “Seu Lalo”) faria aniversário. Tenho certeza absoluta e sinto que ele me acompanha em cada uma das minhas conquistas. Que saudade do Senhor!

Feliz Dia de São João a todos!

Um grande abraço,

José Ricardo Noronha

E agora este Vendedor caipira é Professor da FIA!

É com imensa alegria que compartilho com vocês uma excelente notícia. Este amigo Vendedor caipira é agora Professor Convidado dos Programas de Pós Graduação (MBA Executivo e Internacional MBA) da FIA (Fundação Instituto de Administração). Líder na maioria dos mais especializados Rankings de MBA e Escolas de Negócios do País, a FIA é hoje uma das mais respeitadas instituições de ensino do País e do mundo, figurando também entre os mais bem classificados MBA’s no concorrido Ranking do Financial Times.

Sinto-me verdadeiramente orgulhoso por ser ex-aluno e agora Professor da FIA e principalmente por poder levar meu conhecimento e minha paixão pelo fascinante mundo das Vendas aos alunos de MBA de uma das melhores Escolas de Negócios do mundo.

Agradeço a cada um de vocês pela amizade, confiança, carinho e influência positiva em minha vida. E agradeço principalmente a Deus que tem me iluminado em cada passo da minha jornada!

Um grande abraço,

José Ricardo B. Noronha
Vendedor, Palestrante e Professor Convidado dos Programas de Pós Graduação da FIA

Aviso aos Líderes: ofereçam um grande propósito aos seus profissionais

Por mais incrível que possa parecer ainda me deparo com muitas empresas (especialmente as de pequeno e médio porte) que carecem de uma “missão” clara de existência. Não falo aqui daquela “missão” que só existe na parede e que não tem reflexo algum na operação, na execução e no cotidiano das empresas. Falo sim das missões reais que oferecem especialmente aos funcionários um grande propósito de existência. E este propósito não pode somente ter um significado mercadológico (de marketing). Este propósito tem de ser forte, real e legítimo o suficiente para incrementar os níveis de motivação, satisfação e retenção dos funcionários por fazerem parte de algo maior, de algo que vai além apenas da remuneração percebida pelos resultados obtidos.

E como se faz isso? Penso que o principal e mais importante elemento de construção de um grande propósito ou missão passe pelo pleno entendimento do “porquê”  de existência da empresa. Alguns questionamentos sugeridos para fazer este “exercício”: A empresa existe para fornecer a solução para qual problema específico? Ela existe para realizar qual sonho? De que forma a empresa pretende e sonha em impactar positivamente o mundo?

Em vendas, ainda vejo pouquíssimos gerentes e líderes que são capazes de oferecer um grande propósito às suas equipes. Sem oferecer um grande propósito ou missão, eles ficam muito mais dependentes de boas estratégias de remuneração para manter seus profissionais motivados, engajados e acima de tudo leais às suas empresas, o que é cada vez mais difícil em um mercado recheado de boas empresas e com budgets bastante generosos para suas forças de vendas. Boa remuneração é sim fundamental para todo e qualquer profissional, e em especial para todos nós profissionais de vendas. No entanto, cada vez mais os profissionais talentosos buscam oportunidades e desafios profissionais nas empresas e nos empreendimentos onde possam colocar todos os seus dons e competências em ação e em favor de uma grande causa, de um grande propósito e de um grande sonho. E oferecer um propósito, um sonho e uma grande missão são papéis do líder!

Portanto, reforço aqui o recado aos líderes de empresas e de vendas: ofereçam um grande propósito aos seus profissionais para conseguir construir resultados cada vez mais consistentes, uma cultura de encantamento e para evitar o risco de perdê-los para concorrentes que tem um propósito de existência claramente definido e um poder quase que magnético de atração de bons profissionais.

Um grande abraço do amigo vendedor,

José Ricardo Noronha

Dicas de leitura sobre Propósito e Encantamento:

Um livro muito legal que aborda dentre outros temas tão essenciais como “propósito” o tema “encantamento” é o livro de Guy Kawasaki “Encantamento”.

Aliás, eu recomendo também a leitura de um ótimo artigo de autoria de Guy Kawasaki para a Harvard Business Review com o título “Enchant your employees” (“Encante os seus empregados” – em tradução livre). Clique aqui para ter acesso ao Artigo. 

Palestras e Cursos Memoráveis: Entre em contato pelos telefones (11) 4153.6889 / 98338.5300 ou e-mail, para montarmos juntos uma Palestra, Curso ou Workshop Memorável em sua Empresa. Clique aqui para ver os depoimentos dos meus “fãs”.

EProdutivo: A Escola do Resultado e do Equilíbrio. Christian Barbosa, Gustavo Cerbasi, José Ricardo Noronha e os maiores especialistas do País juntos em Projeto maravilhoso que vai mudar sua vida. Assine já!!

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NeoManagement, NeoEmpresa e NeoVendedores!!

1. Os Clientes não compram produtos, compram a realização de sonhos

2. Cada Cliente é um vendedor e não apenas um comprador

3. Todos os colaboradores de uma empresa são vendedores

Estas são apenas algumas das excepcionais dicas e pressupostos básicos da “Nova Empresa” que o Consultor e Palestrante César Souza (que orgulhosamente como eu estudou na Universidade de Vanderbilt) nos presenteia com o seu excelente novo livro: “A NeoEmpresa – o futuro da sua carreira e dos negócios no mundo em reconfiguração”.

Para saber mais sobre o livro e sobre os conceitos defendidos pelo meu amigo e guru César Souza, clique aqui para ler um artigo fresquinho de autoria dele publicado na Exame.

NeoEmpresa: leitura mais do que recomendada! Leitura obrigatória!

Vendas: a arte do convencimento está morta

Tenho por convicção que o melhor vendedor é aquele que coloca SEMPRE as necessidades, desejos, sonhos e problemas dos clientes à frente dos seus. Prego isso em tudo o que faço como vendedor, como líder, como palestrante e como escritor. E um brilhante artigo publicado pela renomada Inc.com (Vendas: a arte do convencimento está morta – em tradução literal) corrobora com esta minha crença.

Clique no link abaixo para ler e aprender um pouco mais sobre este “novo mundo das vendas”, onde cada vez mais o cliente é detentor de um impressionante e amplo acesso à informação, o que o torna ainda mais poderoso e o que gera para os grandes líderes de Vendas o enorme desafio de capacitar e treinar seus vendedores para os distanciarem o quanto puderem da figura tradicional de “tiradores de pedidos”.

Aliás, o Inc.com é um dos melhores sites e revista sobre o nosso tão fascinante mundo das vendas.

“Daí a necessidade de pensar primeiro sobre o cliente. O vendedor moderno começa por considerar as necessidades e circunstâncias do prospect. Sabemos que a partir do momento que um comprador potencial está nos pedindo algo, que na verdade ele quer comprar. Ele está batendo à nossa porta agora. Sabemos que ele tem todas as informações e opções ao seu alcance.”

Sales: Art of Convincing is Dead – Matthew Bellows – Abril/2012

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Um teatro lotado. Um vendedor palestrante emocionado. E mais um grande sonho realizado!

Aos mais de 350 amigos e amigas que lotaram o Teatro do CIEE hoje de manhã, eu mais uma vez agradeço do fundo do coração pela confiança, atenção, carinho e pela honra da participação neste que foi um dos dias mais emocionantes da minha vida. Passados 23 anos da minha chegada a esta capital tão hospitaleira e intensa cultural, social e economicamente, realizei mais um enorme sonho de fazer uma grande Palestra aberta ao público no CIEE onde pude realizar mais um pouquinho da minha grande Missão na Terra que é a de através dos dons que me foram dados por Deus ajudar profissionais e empresas a se tornarem melhores, mais eficientes, mais produtivos e mais engajados na construção de um País melhor para as gerações futuras.

Como um vendedor super orgulhoso da minha profissão, reforço a enorme crença de que ao final do dia somos todos vendedores, e por isso mesmo compartilho com vocês mais um grande sonho deste pequeno grande amigo vendedor: a de ajudar milhões de profissionais de vendas a se tornarem profissionais de grande sucesso, ou como digo em meu livro em Vendedores Vencedores!

Aos que estiveram comigo hoje no CIEE, ficarei muito honrado com o seu “Curtir” à minha página no Facebook (www.facebook.com/josericardonoronha) e com seus depoimentos em minha página aqui no Facebook (clique aqui para ir até a seção de Depoimentos).

Fiquem com Deus!

Obrigado por fazerem parte da minha vida!

Um grande abraço do amigo vendedor,

José Ricardo Noronha

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A importância do autoconhecimento

O autoconhecimento só é possível quando além da percepção aguçada dos seus pontos fortes e fracos, que você também saiba quais são os princípios e valores que o norteiam, assim como quais são os seus reais objetivos pessoais e profissionais. Caso contrário, é bem possível que você nunca consiga ser o real “dono” da sua vida, pois não sabe nem onde está e muito menos aonde quer chegar“. Trecho do Capítulo 5 (“Descubra seus Pontos Fortes”) do meu livro “Vendedores Vencedores” .

Um grande abraço a todos e ótimas vendas!

José Ricardo Noronha

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