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Vendas Consultivas: é hora de prospectar com inteligência

Quanta coisa mudou em tão pouco tempo, não é mesmo?

Do dia para a noite nos vimos impossibilitados de estar frente a frente com nossos clientes e potenciais clientes. Com a mesma celeridade, nos vimos forçados a nos “matricular” na mais intensa Pós Graduação em Negócios de nossas vidas para que pudéssemos em um 1o momento salvar nossos negócios e depois reinventá-los à luz do que se convencionou chamar de “Novo Normal”.

Passados mais de 120 dias do início de uma das mais drásticas tragédias humanitárias e da mais severa crise financeira da nossa história, já temos um horizonte bem mais claro à nossa frente especialmente no que diz respeito à nova forma de se fazer negócios no mundo das vendas consultivas e de maior complexidade.

Dentre os elementos essenciais ao sucesso no mundo das vendas mais complexas, podemos aqui falar da cada vez mais crucial tarefa de focar nossos melhores esforços, energia, tempo e dinheiro nos clientes certos. Acelerar o processo de transformação digital das nossas empresas e nossa é outro ponto igualmente importante.

No entanto, para que tudo isso se viabilize é fundamental que tenhamos um funil de vendas robusto, saudável e que nos dê a tranquilidade de seguir adiante com nossos negócios sempre com o olhar voltado à geração de valor no longo prazo para nossos clientes e prospects e como consequência para os nossos próprios negócios e carreiras.

E na videoaula de hoje eu falo exatamente sobre estes tais “elementos” dando ênfase ao que chamamos na Paixão por Vendas de Prospecção Inteligente.

Invista preciosos 8 minutos do seu tempo para uma aula repleta de insights que temos certeza terão enorme valia na construção de uma boa estratégia de vendas e principalmente de uma execução perfeita, onde é crucial ter um bom funil de vendas que agora passa a ser o nosso “funil de vida”.

Curtiu o artigo e a videoaula? Curta, comente e compartilhe com todos os seus amigos, líderes e liderados.

E conte sempre conosco para turbinar a sua equipe de vendas em uma equipe de vendas de alta performance.

Um grande abraço e boas vendas para você!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

Soluções Customizadas de Educação Corporativa em Vendas: entre em contato comigo através do e-mail: josericardo@paixaoporvendas.com.br

 

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Obsessão no Cliente: quem não tiver, vai morrer!

A semana que hoje chega ao seu final foi marcada pela incrível briga entre o Itaú e a XP. Aliás, muita gente pensou se tratar de um grande golpe de marketing, visto que o Itaú é detentor de nada menos que 46% das ações da XP.

Como não quero aqui entrar no âmbito se esta foi ou não uma “briga real” (eu acredito que seja!), eu quero chamar a sua atenção à fundamental necessidade de ter foco visceral nos seus clientes, pois ao final do dia, vencedoras serão as empresas que efetivamente se preocuparem de verdade em bem atender as necessidades, desejos e sonhos dos seus clientes e mercados alvo e as que idealmente tiverem genuína e verdadeira obsessão por encantar os seus clientes.

E esta tal “obsessão pelo cliente”- que não por acaso é um dos temas que mais temos trabalhado com gigantes nacionais e globais aqui na Paixão por Vendas – sejamos bastante sinceros ainda, está muito distante das estratégias de vendas e de posicionamento competitivo dos grandes bancos e também de outras empresas dos mais variados portes e indústrias.

Ainda que muitos bancos dizem terem sido “feitos para você” ou que questionem “o que podemos fazer por você hoje”, ao final do dia eles continuam com seus modelos antiquados e até repugnantes de vendas como os da “venda casada” onde eles só te liberam um empréstimo diante da aquisição de seguros e outras quinquilharias do gênero e o da oferta de “produtos de sorte” como os inacreditáveis Planos de Capitalização.

Diante disso tudo, é mais do que chegada a hora de pensarmos:

Será de verdade que nossas empresas são de verdade orientadas aos nossos clientes?

E será que o nosso discurso de vendas é mais orientado às nossas empresas ou aos reais desafios e necessidades dos nossos clientes?

Foi pensando nisso tudo que gravamos um vídeo de pouco mais de 6 minutos e que está repleto de insights e provocações positivas em torno da crucial importância de ter obsessão e foco mais do que genuínos em nossos clientes. Inspire-se:

 

É, como eu disse no meu vídeo e agora reforço: ou encanta, ou não cresce. Ou até melhor: ou encanta, ou deixa de existir!

Gostou do artigo e do vídeo? Ficarei muito feliz mesmo com seu feedback, comentários e com o compartilhamento com seus amigos que possam se beneficiar destes insights.

Um grande abraço e boas vendas para você!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

Soluções Customizadas de Educação Corporativa em Vendas: entre em contato comigo através do e-mail josericardo@paixaoporvendas.com.br

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Esqueça o “Foco no Cliente”. Agora é “Obsessão no Cliente”!

A trágica pandemia global da Covid 19 acelerou uma série de importantes transformações em nossas empresas, nações e vidas.

A transformação digital que potencialmente demoraria anos para chegar ao estágio onde estamos hoje virou realidade em menos de 2 meses.

A transformação radical nas formas de trabalho com o aumento do “home office” também surpreende.

A transformação educacional em muito impulsionada pela Educação a Distância é outra realidade que demoramos décadas para absorver.

E no mundo dos negócios? A transformação se deu em muito impulsionada pela sobrevivência em um 1o momento e pelo fortalecimento e reinvenção em um momento posterior. E esta transformação precisa ser impulsionada pela obsessão em nossos clientes e mercados alvo.

É sobre “Obsessão no Cliente” que falo neste vídeo que faz parte de uma coleção de cursos online que acabamos de lançar para o mercado corporativo: “Como sobreviver e prosperar em Vendas Consultivas no Novo Normal”.

Confira, surpreenda-se, comente e compartilhe! Quer conhecer a coleção? Me mande uma mensagem!

Boas Vendas!

José Ricardo Noronha 


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