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como motivar a equipe

Como motivar a equipe e ainda inspirar em tempos desafiadores?

Hoje você vai conhecer 5 dicas realmente incríveis para aprender como motivar a equipe. De forma significativa, você ampliará a motivação dos seus profissionais.

O vídeo ao fim do texto tem apenas 5 minutos de duração, mas invista seu precioso tempo para assisti-lo. Tenha a certeza que valerá por horas de aprendizagem.

Se você fosse instigado a fazer um teste rápido e pensasse quem são os líderes atuais que têm lhe influenciado nos campos político, pessoal e profissional, certamente teria alguma dificuldade.

Principalmente no campo profissional, estamos carentes de líderes inspiradores que buscam resultados através das pessoas e de forma ética.

Poucos são os líderes que valorizam os pontos fortes e talentos dos profissionais e buscam a melhor maneira de se relacionar com seus liderados.

Com os líderes cada vez mais distante, fica muito difícil saber como motivar a equipe. Alguns gestores ainda utilizam um sistema antigo com pressão extrema e contato nada polido e construtivo.

Esta relação de distanciamento gera níveis baixíssimos de engajamento e motivação nas instituições do mundo inteiro. De acordo com a consultoria Gallup, apenas 32% dos profissionais estão engajados em seus trabalhos e esta falta de motivação gera um custo anual de US$ 350 bilhões

Veja agora 5 dicas de como motivar a equipe com liderança

1. Dê maior autonomia aos seus profissionais: as pessoas valorizam cada vez mais o empoderamento. Quanto menor a autonomia, menor serão a motivação e o engajamento.

2. Estabeleça um vínculo cada vez maior com os liderados: conheça os valores, os sonhos e os propósitos dos seus profissionais. Tenha uma cultura que valorize o feedback frequente e genuíno. Mostre realmente que você se importa com o seu liderado.

3. Crie metas SMART: as metas SMART se baseiam em 5 princípios: específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com tempo estabelecido. Exemplo prático, ao invés de colocar pressão extrema em seus liderados, crie com cada um deles metas que levem em consideração estes 5 componentes. Quanto mais consensual for a construção das metas, maiores as chances de elas serem cumpridas.

4. Fomente uma cultura de aprendizagem contínua: sua empresa deve ser o lugar onde se celebra cada vez mais os aprendizados, pois são eles os responsáveis pelo crescimento da performance, eficácia e da produtividade de vendas. Foco na educação de alta performance.

5. Foque no propósito e no alinhamento de valores: fuja do modelo tradicional de gestão de vendas baseado única e exclusivamente em métricas e indicadores de performance. Foque também na busca de propósito de valores da sua empresa e dos seus colaboradores.

Profissionais se sentem mais motivados quando veem que seu trabalho tem um propósito maior do que apenas gerar vendas e lucros. O que mais leva as pessoas a deixarem as empresas é a falta de motivação e isso se explica pelo distanciamento de seus líderes que tem falhado na criação de uma relação mais próxima, humana e apreciativa de seus liderados.

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Os 3 Ts dos profissionais e vendedores de sucesso

Já disse aqui e agora repito: não acredito e sou bastante reticente às tais “fórmulas de sucesso” dos profissionais, líderes e vendedores de grande destaque.
Acredito sim que alguns elementos são absolutamente essenciais à construção do perfil dos grandes “campeões”.
E dentre estes tais elementos, quero falar hoje com você sobre 3 deles. 3 elementos que por acaso (ou não?!?) se iniciam com a letra “T”:
  • Técnica: especialmente em tempos mais desafiadores como os que hoje vivemos, o pleno domínio da técnica e a sua efetiva transformação em boas práticas nunca foi tão essencial quanto agora. Aliás, fica aqui uma dica de um livro incrível: “Fora de Série” do Prof. Malcolm Gladwell. Um livro instigante que comprova que alguns dos grandes “gênios” da humanidade tinham mais de 10.000 horas de prática disciplinada e reiterada em cima dos seus chamados “talentos”. Pratique, pratique e pratique! O sucesso lhe sorrirá!
  • Teoria: a boa técnica fica ainda mais fortalecida quanto abrimos nossas mentes ao novo e principalmente quando incrementamos ainda mais os nossos grandes pontos fortes. Estudar, aprender e principalmente desaprender são ações cruciais para os grandes profissionais! Seja sempre humilde e reconheça que há espaço para ser melhor sempre!
  • Tesão: sim não basta mais gostar do que se faz. Em um mundo cada vez mais competitivo e comoditizado, nossos comportamentos e atitudes são ainda mais fundamentais para se chegar ao tão sonhado “sucesso”. Trabalhar e empreender sem tesão custa muito mais caro às nossas mentes, almas e principalmente aos nossos corpos. Busquemos sempre dedicar os nossos melhores esforços às atividades que verdadeiramente somos apaixonados, às atividades que efetivamente podemos nos destacar das multidões e que sejam verdadeiramente valorizadas pelo mercado. Paixão e Tesão pelo que se faz. Sem os dois fica muito mais difícil alcançar o tão sonhado sucesso.
Gostou deste rápido artigo? Curta, comente e compartilhe-o com seus amigos, líderes e liderados.
E aproveite também para se surpreender com a Universidade das Vendas, uma plataforma online desenhada com todo o carinho do mundo para maximizar ainda mais seus pontos fortes e para te ajudar a alcançar o tão sonhado sucesso!
Boas Vendas e Sucesso!!
José Ricardo Noronha | www.universidadedasvendas.com.br
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5 dicas realmente incríveis para turbinar a motivação dos seus profissionais

Um vídeo inspirador e recheado de dicas práticas para incrementar a motivação e o engajamento dos seus profissionais!

Curta, comente e compartilhe com seus amigos, colegas, líderes e liderados!

E esta é apenas 1 das mais de 200 videoaulas da Universidade das Vendas! Surpreenda-se com esta plataforma incrível de aprendizagem em vendas:

http://www.universidadedasvendas.com.br

Abraços e boas vendas!

José Ricardo Noronha | www.paixaporvendas.com.br | www.universidadedasvendas.com.br

Você pode aprender qualquer coisa!

Você pode aprender qualquer coisa e pode chegar muito longe! Para que isso aconteça, estude muito e tenha a humildade necessária para entender que há espaço para melhorar hoje e sempre! Assista este vídeo e inspire-se! Bom Estudo!!

Boas Vendas!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

Cursos e Palestras Memoráveis do Zéwww.paixaoporvendas.com.br

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4 eBooks gratuitos para você! Confira!

Man Reading Book and Sitting on Bookshelf in Library

Olá!! Espero que tudo esteja bem com você!

Penso que você vai concordar comigo que todos vivemos uma época de aceleradas mudanças onde a necessidade de incrementar o repertório de habilidades, técnicas e conhecimentos é cada vez maior e mais crucial para o sucesso dos nossos negócios e carreiras, certo?

O duro é arrumar tempo para “afiar os machados”, diante de uma agenda cada vez mais repleta de compromissos e grandes metas a bater.

Para te ajudar e te inspirar em sua jornada de aprendizagem contínua, eu hoje tenho 4 eBooks gratuitos sobre Motivação, Liderança, Negociação e Satisfação de Clientes. São livros de leitura rápida, agradável e direta com inúmeras dicas práticas para a imediata aplicabilidade dos novos conhecimentos. Surpreenda-se e compartilhe os links abaixo com seus colegas e amigos!

  • Motivação. Emocione-se e surpreenda-se com o livro “Vendedores Vencedores” que tem impactado as vendas e as vidas de milhares de profissionais no Brasil inteiro. Baixe agora.
  • Liderança. Conheça neste eBook as 7 principais habilidades dos grandes Líderes de Vendas. Baixe agora.
  • Negociação. Em um eBook recheado de dicas úteis e práticas, conheça os 7 elementos das negociações “ganha ganha”. Baixe agora.
  • Satisfação de Clientes. Um eBook prático e com um guia passo a passo para implementar a mais moderna metodologia de satisfação de clientes do mundo, o NPS – Net Promoter Score. Baixe agora.

Minha missão diante do mundo é clara: ajudar pessoas e empresas a venderem mais, melhor e com muito mais paixão. Faço isso unindo o que existe de melhor e mais testado em Teoria, com o que existe de mais eficaz em Prática e com a tão fundamental Paixão por Vendas.

Se eu puder te ajudar ainda mais em Palestras, Cursos e Workshops que tem turbinado a motivação e as vendas das maiores e melhores empresas do Brasil inteiro, entre em contato comigo. Surpreenda-se com as mais de 100 páginas de depoimentos no meu Blog.

Um grande abraço e boa leitura,

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br | Linkedin

Novo eBook para líderes de vendas gratuito!

Capa Os 7 Traços dos Líderes de Vendas

Em minhas andanças pelo Brasil inteiro em palestras, cursos e workshops tenho me deparado com inúmeros vendedores e profissionais das mais diversas áreas que em conversas reservadas tem revelado sua insatisfação e falta de motivação muito em virtude do mal relacionamento com seus líderes e “chefes” de venda.

Cenário bastante corriqueiro e que se repete em outras áreas, a falta de habilidades, competências, comportamentos e atitudes verdadeiras de liderança no mundo das vendas é um gigantesco desafio que empresas dos mais variados portes e das mais diversas indústrias tem enfrentado e que reflete negativamente não apenas em performances de vendas abaixo das estabelecidas mas em outros problemas ainda maiores com destaque aos elevados níveis de rotatividade e à baixa preocupação e capacidade das equipes de gestão em desenvolver um funil de talentos em vendas que precisam ser devidamente treinados e capacitados antes de serem alçados às posições de liderança.

Para ajudar você que quer ser líder, você que já é, você que deseja incrementar suas habilidades de liderança e você que é vendedor e que também precisa incrementar suas habilidades de liderança, eu tenho um presente super especial: o meu mais novo eBook “As 7 habilidades dos Grandes Líderes de Vendas“. Um livro recheado de dicas e práticas e reflexões que lhe permitirão liderar melhor e construir equipes muito mais motivadas e comprometidas com o propósito que você oferecer a elas. Clique aqui para baixar este eBook.

E conte comigo para te ajudar em Palestras, Cursos e Workshops memoráveis de Liderança, Vendas, Negociação, Atendimento e Encantamento de Clientes dentre outros temas igualmente fascinantes. Entre em contato ainda hoje para que possamos nos reunir o quanto antes.

Um grande abraço, obrigado pelo carinho e confiança de sempre e ótima leitura!

Em breve estaremos juntos se Deus quiser!

José Ricardo Noronha

 

Aviso aos Líderes: ofereçam um grande propósito aos seus profissionais

Por mais incrível que possa parecer ainda me deparo com muitas empresas (especialmente as de pequeno e médio porte) que carecem de uma “missão” clara de existência. Não falo aqui daquela “missão” que só existe na parede e que não tem reflexo algum na operação, na execução e no cotidiano das empresas. Falo sim das missões reais que oferecem especialmente aos funcionários um grande propósito de existência. E este propósito não pode somente ter um significado mercadológico (de marketing). Este propósito tem de ser forte, real e legítimo o suficiente para incrementar os níveis de motivação, satisfação e retenção dos funcionários por fazerem parte de algo maior, de algo que vai além apenas da remuneração percebida pelos resultados obtidos.

E como se faz isso? Penso que o principal e mais importante elemento de construção de um grande propósito ou missão passe pelo pleno entendimento do “porquê”  de existência da empresa. Alguns questionamentos sugeridos para fazer este “exercício”: A empresa existe para fornecer a solução para qual problema específico? Ela existe para realizar qual sonho? De que forma a empresa pretende e sonha em impactar positivamente o mundo?

Em vendas, ainda vejo pouquíssimos gerentes e líderes que são capazes de oferecer um grande propósito às suas equipes. Sem oferecer um grande propósito ou missão, eles ficam muito mais dependentes de boas estratégias de remuneração para manter seus profissionais motivados, engajados e acima de tudo leais às suas empresas, o que é cada vez mais difícil em um mercado recheado de boas empresas e com budgets bastante generosos para suas forças de vendas. Boa remuneração é sim fundamental para todo e qualquer profissional, e em especial para todos nós profissionais de vendas. No entanto, cada vez mais os profissionais talentosos buscam oportunidades e desafios profissionais nas empresas e nos empreendimentos onde possam colocar todos os seus dons e competências em ação e em favor de uma grande causa, de um grande propósito e de um grande sonho. E oferecer um propósito, um sonho e uma grande missão são papéis do líder!

Portanto, reforço aqui o recado aos líderes de empresas e de vendas: ofereçam um grande propósito aos seus profissionais para conseguir construir resultados cada vez mais consistentes, uma cultura de encantamento e para evitar o risco de perdê-los para concorrentes que tem um propósito de existência claramente definido e um poder quase que magnético de atração de bons profissionais.

E tão fundamental quanto oferecer um grande propósito aos seus profissionais, é fazer com que a verdadeira missão de existência da sua empresa seja visível e perceptível pelos seus clientes e mercados alvo, pois na Era do Marketing de Valores em que hoje vivemos, a tendência é que os clientes consumam produtos e serviços das marcas que encontrarem maior congruência com seus próprios princípios, valores e sonhos.

Um grande abraço do amigo vendedor,

José Ricardo Noronha

Dicas de leitura sobre Propósito e Encantamento:

Um livro muito legal que aborda dentre outros temas tão essenciais como “propósito” o tema “encantamento” é o livro de Guy Kawasaki “Encantamento”.

Aliás, eu recomendo também a leitura de um ótimo artigo de autoria de Guy Kawasaki para a Harvard Business Review com o título “Enchant your employees” (“Encante os seus empregados” – em tradução livre). Clique aqui para ter acesso ao Artigo. 

Palestras e Cursos Memoráveis: Entre em contato pelos telefones (11) 4153.6889 / 98338.5300 ou e-mail, para montarmos juntos uma Palestra, Curso ou Workshop Memorável em sua Empresa. Clique aqui para ver os depoimentos dos meus “fãs”.

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De gigante em gigante, o caipira também fica grande …

Uma das maiores empresas de auditoria e assessoria  tributária e empresarial do mundo. Uma das 10 empresas mais desejadas pelos jovens brasileiros. Uma empresa que tenho a honra de trabalhar como parceiro ao longo dos últimos 10 anos e onde construí grandes amizades. A mais nova cliente da minha consultoria Paixão por Vendas!! Amigos da PwC: que honra poder lhes ajudar nesta parceria que agora se inicia e onde iremos juntos incrementar ainda mais as habilidades e competências de relacionamento de seus profissionais ao longo de todo o ano de 2014. Serão quase 2.000 profissionais treinados para ajudar ainda mais seus clientes! Honrado, feliz e emocionado mesmo por trabalhar com vocês! Obrigado pela confiança de sempre!!!

Faça como a PwC e outras gigantes que tem confiado em mim para turbinar as competências, atitudes, habilidades e conhecimentos de seus profissionais em parcerias anuais com cursos e workshops 100% customizados às necessidades específicas da sua Empresa.

Entre em contato comigo para que possamos fazer a diferença na vida dos seus profissionais e nos resultados da sua Empresa.

Um grande abraço,

José Ricardo Noronha

PwC JR

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Nunca deixe que nada atrapalhe a realização dos seus sonhos

Sensacional!

Que nunca deixemos que os grandes obstáculos da vida nos desviem das nossas grandes metas e sonhos!!

José Ricardo Noronha

Obstáculos Henry Ford

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