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Beautiful business woman is speaking on conference.

Técnicas práticas e comprovadas para falar bem em público. Confira e comente!

Um dos maiores e mais importantes desafios que muitos de nós enfrenta é o de falar bem em público. Sim! Falar bem em público é uma das mais importantes, valorizadas e requisitadas competências de vendedores, líderes e profissionais de todas as áreas.

E para te ajudar a brilhar em suas apresentações, eu tenho mais um presente super especial da Universidade das Vendas!

É uma videoaula repleta de insights super valiosos e com a recomendação de leitura de um livro realmente incrível que traz dicas incríveis e técnicas práticas para te ajudar a brilhar em suas apresentações, reuniões e situações cotidianas que exijam um maior domínio das habilidades de comunicação.

Uma videoaula com os segredos de um dos mais notáveis comunicadores de todos os tempos que foi o Steve Jobs!

Gostou do vídeo? Compartilhe-o com seus amigos e familiares e aproveite a oportunidade para se inscrever no meu Canal de Vídeos no YouTube para manter-se sempre atualizado/a sobre o nosso apaixonante e desafiador mundo das vendas.

E surpreenda-se também com a Universidade das Vendas! Uma plataforma online, dinâmica e envolvente de aprendizagem de vendas de alta performance que já conta com mais de 100 horas de conteúdo e 20 cursos.

Aguardo seus comentários sobre o vídeo hein!!

E se você quer dar um salto em suas vendas e em sua vida, a gente se encontra na Universidade das Vendas!

Abraços e boas vendas!

José Ricardo Noronha | www.universidadedasvendas.com.br

Propósito

Mais uma recomendação de leitura realmente incrível: Propósito

Um livro realmente incrível que nos faz pensar sobre o nosso propósito de existência! Confira, comente e compartilhe!

Surpreenda-se também com a Universidade das Vendas, uma plataforma online, impactante e econômica feita para te ajudar a turbinar seu repertório de técnicas, habilidades, conhecimentos, comportamentos e atitudes de vendas.

Abraços e boas vendas!

José Ricardo Noronha | www.universidadedasvendas.com.br

UV

Curso 100% gratuito sobre os segredos de encantamento da Apple!

Curso 100% gratuito e surpreendente sobre alguns dos “segredos” da Apple para transformar seus clientes em verdadeiros “fãs” e embaixadores seus e da sua empresa.

Cadastre-se imediatamente e compartilhe este link com todos seus amigos, líderes e liderados.

Um grande abraço e ótimas vendas!

E a gente se vê aqui na Universidade das Vendas!

José Ricardo Noronha | www.universidadedasvendas.com.br

equipe

Vendas em queda!! E você precisa treinar seus profissionais e líderes de vendas com baixo investimento?

Conheça e se surpreenda com a Universidade das Vendas: uma plataforma realmente incrível e que agora já conta com quase 20 cursos e mais de 100 horas de conteúdo de altíssimo nível, alto impacto, sem enrolação e 100% conectado aos desafios enfrentados pelos seus profissionais no cada vez mais desafiador cotidiano de vendas.

Assista ao vídeo e entre em contato com minha equipe ainda hoje! Você irá se surpreender!!

Obrigado desde já pelo carinho e confiança! E vamos arrebentar nas vendas!!

José Ricardo Noronha | www.universidadedasvendas.com.br

Tired businesswoman sitting at the table and looking on the clock

Gestão do tempo: a difícil arte de fazer escolhas

Em praticamente todas as empresas que tenho a honra de ajudar e servir no Brasil inteiro, os líderes e profissionais de vendas têm compartilhado comigo que um dos maiores desafios para incrementar a produtividade e a performance de vendas é o da gestão do tempo.

Sim, o tempo continua sendo o principal “vilão” no nosso atribulado e cada vez mais desafiador cotidiano na área de vendas.

No entanto, como eu sempre faço questão de provocar em meus treinamentos, workshops, palestras e aulas de MBA, o problema de não termos tempo para isso ou aquilo é absolutamente nosso e não pode ser atribuído a qualquer outra pessoa que seja e em especial destaque atribuído ao cliente que tem por tantas vezes se deparado com profissionais mal preparados exatamente por não terem investido seu precioso tempo para se prepararem melhor para darem um verdadeiro “show”.

Vivemos um tempo de aceleradíssimas mudanças no nosso fascinante mundo das vendas. Os clientes estão cada vez mais exigentes, bem informados e repletos de bons produtos e serviços à sua disposição. E estes mesmos clientes e prospects têm demandado um nível de prestação de serviços incrivelmente superior ao que era oferecido em outros tempos.

E este nível de exigência necessariamente passa pela crescente necessidade de alocarmos um tempo de maior qualidade às mais cruciais atividades que fazem parte do cotidiano de vendas.

Desta forma, se você tem reclamado sempre que anda “sem tempo”, o problema é seu e não do seu cliente que espera de você e da sua empresa um atendimento realmente espetacular que só se faz possível com o cada vez mais raro “tempo” de qualidade!

Tempo para prospectar. Tempo para visitar novos clientes. Tempo para se dedicar aos clientes já existentes. Tempo para revisitar os clientes perdidos. Tempo para se capacitar. Tempo para ler e enviar e-mails. Tempo para resolver urgências. Tempo para se relacionar.

Enfim, inúmeras são as tarefas que fazem parte do profissional “campeão de vendas” que muitas vezes não tem mais conseguido se dedicar a tarefas tão cruciais e que uma vez negligenciadas têm impacto direto na baixa produtividade e em níveis medíocres de performance de vendas.

E daí você que tanto me prestigia com seu carinho e confiança, pode me perguntar: Faz muito sentido tudo isso Zé! Mas como é que eu faço para incrementar a minha produtividade e ter uma melhor gestão do tempo, hein?

De forma bastante simples, resumida e direta: faça melhores escolhas!

Não quero e nem posso ser simplista, mas a questão relacionada à melhor gestão do tempo está umbilicalmente ligada à nossa competência ou à nossa incompetência na gestão do tempo! Quer alguns exemplos práticos? Vamos lá!

  • Quando não se investe um tempo de qualidade na melhor identificação dos clientes e públicos alvo que sua empresa trabalha, há um risco claro de se gastar o precioso tempo nos clientes errados ao invés de investir o seu valiosíssimo tempo nos chamados clientes ideais. E para fazer isso, será necessário que você dê especial ênfase aos seus clientes e prospects que de fato sejam “alvo” e que você visite menos ou simplesmente deixe de visitar uma série de clientes “ruins” que só lhe roubam o tempo e a sua energia. Simples assim!
  • Quando não fazemos bom uso dos inúmeros recursos tecnológicos que foram criados aparentemente para incrementar nossa produtividade, nós nos tornarmos paradoxalmente infinitamente mais improdutivos. Deixar o WhatsApp ligado o dia todo, checar as suas redes sociais inúmeras vezes ao dia e checar sua caixa de e-mails a cada 10 minutos são ações que têm impacto direto em uma pior produtividade. Simples assim!
  • Quando não organizamos o nosso dia e idealmente a semana em um caderno, no Outlook ou em qualquer outro dispositivo que seja, nós deixamos de priorizar as tarefas e ações mais importantes do nosso dia que são aquelas que respondem não por acaso pela alta produtividade que os novos tempos exigem. Ter tempo determinado para checar e-mails, ter um tempo específico para prospectar novos clientes e priorizar um tempo de qualidade para melhor se relacionar com os clientes já existentes são exemplos claros dos profissionais que conseguem produzir mais exatamente por terem feito melhores escolhas. Simples assim!

Portanto, produtividade é fazer mais com menos o que só se consegue com uma melhor gestão do tempo. E uma boa gestão do tempo passa necessariamente por uma série de pequenas e grandes escolhas que fazemos diariamente.

Quão mais certeiro e certeira e disciplinado e disciplinada você for em suas escolhas, maior será a sua produtividade! Simples assim!

Gostou deste artigo? Fique à vontade para compartilhá-lo com seus amigos, líderes, liderados ou com quem precisa como todos nós incrementar ainda mais sua produtividade.

Um grande abraço e ótimas vendas!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

2016: O Ano da Experiência

Hoje eu quero compartilhar uma das principais tendências de vendas para que você e sua empresa brilhem ainda mais neste super desafiador ano de 2016.

Esta tendência faz parte de uma reportagem da excelente Revista VendaMais, onde com enorme honra sou colunista.

Venda da Experiência VM Fev2016

E você, o que tem feito para incrementar a experiência que tem oferecido aos seus clientes? Comente logo abaixo para ampliarmos o repertório de possibilidades de vender mais e melhor diante deste cenário muito mais desafiador que nos ronda.

Um grande abraço e excelentes vendas para você!

Abraços,

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

A difícil arte de dizer não

No Sale

Responda-me rapidamente: quantas já não foram as vezes que diante da pressão exercida pelo cliente ou quando diante da enorme necessidade de fechar a venda para bater suas metas que você não disse “sim” para uma série de pedidos que tinha absoluta noção não eram razoáveis (e muitas vezes nem justos) ou que você tinha exata noção de que você e sua empresa não conseguiriam cumprir?

Sim queridos amigos, no nosso fascinante mundo das vendas, saber dizer “não” é uma grande arte, pois sabemos que os tantos “sim” que damos hoje aos nossos clientes podem rapidamente se transformar em indesejáveis e destrutíveis “não” em um futuro não tão distante, quando o cliente percebe que os nossos produtos e serviços não tinham todas as características, especificações e benefícios “prometidos” quando da assinatura do contrato de venda.

Especialmente no mundo das vendas e negociações complexas entre empresas (B2B – Business to Business), as demandas crescentes (e cada vez mais complexas) dos clientes por produtos e serviços cada vez melhores e mais eficazes se traduz em uma maior pressão por uma série de atributos (sejam eles de ordem técnica ou operacional – produtos e serviços) que muitas vezes nossos produtos, serviços e soluções não são 100% aptos a atender. No entanto, muitos são os vendedores que são absolutamente incapazes de dizer “não” aos seus clientes e prospects. Preferem dizer “sim” a praticamente todas as demandas sem se preocupar com a saúde do relacionamento de longo prazo que pretendem construir com seus clientes.

E como podemos incrementar nossas competências de dizer “não”?

Antes de qualquer coisa, é muito importante ser respeitoso, compreensivo e polido ao dizer “não” ao seu cliente. Mostre a ele que entendeu o porquê do pedido, mas que infelizmente você e sua empresa são incapazes de atender aquele pedido específico. Importante usar a técnica do “gancho” aqui, dizendo que isso faz parte dos princípios e valores éticos da sua organização de somente se comprometer com aquilo que ela é realmente capaz de atender e que o objetivo é sempre o de se criar e fomentar um relacionamento de longo prazo (que é e deve ser sempre o objetivo de qualquer organização nos relacionamentos com seus clientes – relações que se perenizem ao longo do tempo).

Por isso mesmo, o “não” serve para mostrar suas verdadeiras credenciais e principalmente para bem gerenciar as expectativas do seu cliente. Aliás, aqui vai mais uma “dica de ouro” para todos os profissionais campeões de vendas: os melhores vendedores são aqueles que sabem gerenciar bem as expectativas dos seus clientes e que sempre entregam um valor superior surpreendendo-os positivamente sempre! O nome do jogo é: confiança e credibilidade sempre!

Importante também é ressaltar os demais benefícios e características únicas do seu produto e serviço que são verdadeiramente diferentes e singulares para você, relevantes e importantes para o seu cliente e “defensáveis” diante dos seus concorrentes. Resumindo: seu produto e serviço precisa ser verdadeiramente único e você precisa saber vender suas verdadeiras forças ao invés de focar equivocadamente nas fraquezas dos produtos e soluções dos seus concorrentes (faça com que o valioso tempo do seu cliente investido com você esteja focado em você e seus produtos ao invés de estar focado no seu concorrente). O objetivo aqui é diminuir a pressão (muita vezes extrema) vinda do cliente e carregada de tons mais ameaçadores e o que é mais importante transformar aquele “não” específico em um desejável e saudável “sim”, que se traduz no contrato assinado com você!

É, dizer “não” está longe de ser uma tarefa fácil especialmente em vendas, mas é um instrumento poderosíssimo de conquista da lealdade e confiança, fidelização e encantamento de clientes.

Que suas vendas sejam sempre bem equilibradas entre os tantos “sim” que seus produtos e soluções podem entregar e os fundamentais “não” que vão lhe dar a longevidade em um mercado cada vez mais exigente!

E se precisar de ajuda para incrementar as habilidades, técnicas, conhecimentos, comportamentos e atitudes de vendas dos seus profissionais, entre em contato ainda hoje com minha equipe para montarmos juntos o melhor Treinamento ou Palestra de Vendas já realizado pela empresa. Faremos juntos um trabalho sensacional!

Um grande abraço a todos e ótimas vendas!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

Vendas. Como eu faço? Clique aqui para comprar o livro que vai mudar suas vendas e sua vida.

Palestras e Cursos Memoráveis: Entre em contato pelo telefone (11) 3434.6488 ou e-mail, para montarmos juntos uma Palestra ou Curso Memorável de Vendas em sua Empresa. Clique aqui para ver os depoimentos dos meus fãs.

2015: vamos juntos transformar seus clientes em "fãs"?

Vídeo Disney 2015

2015 já começou!! Um ano que promete ser desafiador para todos nós. Um ano em que será preciso fazer muito mais, muito melhor e com muito mais técnicas,  habilidades, comportamentos e atitudes corretas de vendas. Enfim, um ano que pode ser sim um ano inesquecível para quem tem o real desejo de oferecer aos seus clientes um atendimento sensacional.

Quero muito mesmo te ajudar neste processo de transformação dos seus clientes em “fãs”. E para fazer isso, vou compartilhar com você e seus profissionais os segredos de atendimento e encantamento da Disney, esta empresa fantástica que é a maior referência em excelência no atendimento e encantamento de clientes por oferecer aos seus “convidados” (é assim que eles chamam os clientes) experiências absolutamente memoráveis. Clique aqui ou na imagem logo acima para assistir um vídeo de 1 minuto de duração que vai te instigar a melhorar as experiências que você e sua empresa tem oferecido aos seus “convidados”.

Se você quer também oferecer experiências inesquecíveis aos seus clientes, entre em contato comigo e com minha equipe ainda hoje através do e-mail: vendas@paixaoporvendas.com.br para montarmos juntos a Palestra, Curso ou Workshop mais memorável já realizado pela sua empresa. Eleito pelos exigentes leitores da maior e mais importante Revista de Marketing e Vendas do Brasil, a Revista VendaMais, como um dos 5 maiores palestrantes e professores de vendas do País, eu quero muito mesmo te ajudar a vender mais, melhor e com muito mais paixão.

Obrigado desde já pela confiança! Em breve estaremos juntos.

Juntos faremos uma parceria espetacular. Abraços do amigo vendedor,

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br 

Tenho um presente especial para você!

Hoje eu tenho um presente especial para você!

Como você já sabe eu sou um grande apaixonado pelo mundo das vendas e tenho um orgulho enorme de me apresentar ao mundo como quem realmente sou, sempre fui e sempre serei: Vendedor!

E como muitos outros profissionais de vendas eu “caí em vendas” não pelo desejo e sonho de seguir carreira na área comercial, mas muito mais em virtude da necessidade de dar novo rumo à minha carreira e de buscar recursos financeiros que me permitissem cuidar da minha família com dignidade em um momento de grande necessidade e dificuldade. Enfim, o mesmo enredo de outros milhões de profissionais que se tornaram vendedores absolutamente por acaso.

E foi aí que recebi um dos maiores “presentes” da minha vida, que foi conhecer o mundo das Vendas Profissionais e de ter me tornado “Vendedor”. Sim, me apaixonei pelo mundo das vendas onde comecei como representante comercial até me tornar Diretor Geral de uma multinacional no Brasil, tudo isso sem nunca deixar de ser Vendedor, é bom que se frise. Hoje me dedico de corpo e alma a motivar e incrementar as competências, habilidades, comportamentos e atitudes de milhares e milhares de vendedores e vendedoras no Brasil inteiro através de Palestras, Cursos ou Workshops realmente memoráveis como provam as mais de 200 páginas de depoimentos de “fãs” aqui no Site e na minha Fan Page no Facebook.

Não posso negar que a Vida e Deus me foram extremamente generosos em me trazer para este apaixonante e sensacional mundo das vendas. E como uma forma de agradecer e devolver ao mundo tudo o que ele te me dado, eu decidi escrever um livro onde narro minha história de superação e compartilho inúmeras “dicas de ouro” para todos nós que de uma forma ou de outra somos “Vendedores”.

O livro se chama “Vendedores Vencedores” e é prefaciado por grandes líderes de vendas, empresários, presidentes de empresas e por gurus e autores de “best sellers” como Eugenio Mussak, Gustavo Cerbasi e Robert Wong. Veja o que o Gustavo Cerbasi, autor do maravilhoso “Casais Inteligentes Enriquecem Juntos” diz sobre o meu Livro: “Eu me deliciei com a leitura, e espero que você também encontre tempo para esses ensinamentos, que considero extremamente ricos. Sucesso!“.

O livro tem sido extremamente bem avaliado pela mídia e principalmente por milhares de leitores e leitoras que tem tido não apenas suas vendas turbinadas, mas principalmente suas vidas fortemente impactadas por histórias emocionantes, reais e cheias de conteúdo e dicas para uma carreira de enorme sucesso.

E hoje eu quero compartilhar este grande presente com você! O livro “Vendedores Vencedores” é absolutamente gratuito em sua versão digital. Clique aqui para fazer o download do livro que vai te surpreender, impactar suas vendas e principalmente a sua vida. E por que um livro gratuito? Esta foi a forma que encontrei de devolver ao mundo e a Deus tudo o que tenho aqui recebido e de principalmente ajudar a capacitar e dignificar a vida dos milhões de vendedores que ainda são negligenciados e marginalizados.

Veja o que Presidente da Bic disse sobre o livro: “Zé Ricardo escreveu um livro imperdível de ler, com muitas anedotas pessoais, nas quais você seguramente se sentirá identificado. Mas também com muitas dicas de como ser vencedor, nas vendas e na vida. É um livro para todos” – Horacio Balseiro

Se preferir comprar o livro em papel, você o receberá em sua casa autografado com um presente especial: o download gratuito do meu mais novo eBook “Artigos, Causos, Ideias e Ideais de um Vendedor Apaixonado“. Clique aqui para comprar o livro.

Surpreenda-se com este livro maravilhoso que tenho certeza te ajudará a brilhar ainda mais! E fique absolutamente à vontade para compartilhar o link ou o arquivo com seus liderados, líderes, amigos e familiares, pois é assim ajudando uns aos outros que criaremos um mundo muito melhor para os nossos filhos e para as futuras gerações.

E por favor, conte comigo para abrilhantar ainda mais suas Equipes de Vendas em uma Palestra, Curso ou Workshop que tenho certeza será o mais espetacular já realizado pela sua empresa.

Muito obrigado pelo seu carinho e confiança e ótima leitura! Depois, ficarei extremamente honrado com o seu feedback sobre o livro.

Um grande abraço do amigo Vendedor Vencedor,

José Ricardo Noronha 

Capa Livro_reduzida

Palestras e Cursos Memoráveis: Entre em contato pelos telefones (11) 4153.6889 / 98338.5300 ou e-mail, para montarmos juntos uma Palestra, Curso ou Workshop Memorável em sua Empresa. Clique aqui para ver os depoimentos dos meus “fãs”.

Redes Sociais: clique nos links abaixo para se conectar comigo nas principais redes sociais.

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Marketing 3.0: a sua empresa está pronta para a "Era dos Valores"?

Ao longo das últimas décadas, tivemos uma evolução impressionante no Marketing, o que exige de todos nós profissionais de Vendas e Marketing uma aguçada percepção das mudanças que podem significar o sucesso ou o fracasso de nossas empresas e negócios. Neste cenário, três fases ou “Eras” distintas caracterizam a evolução dos conceitos de Marketing moderno:

  • Era do Marketing 1.0: caracterizada acima de tudo pelo marketing centrado no produto, esta Era tem em Henry Ford o seu grande destaque quando da criação do Ford T que era amparada por uma estratégia à época tão brilhantemente conduzida e defendida por Ford, onde ele dizia que “O carro pode ser de qualquer cor, desde que seja preto“.
  • Era do Marketing 2.0: caracterizada principalmente pela orientação ao cliente. O foco aqui é na retenção e satisfação dos consumidores, onde o conceito de diferenciação ganhou grande destaque e foi fortemente impulsionado pela tecnologia da informação. Com uma orientação mais voltada ao relacionamento, o Marketing 2.0 tem por objetivo fazer o cliente voltar e comprar mais.
  • Era do Marketing 3.0: o que vivenciamos e experimentamos hoje (lembrando sempre dos aspectos ligados ao crescente desejo de todos os consumidores de vivenciarem “experiências” realmente espetaculares) é o surgimento do Marketing 3.0, que representa uma nova Era voltada aos valores. Não basta e não se pode mais tratar as pessoas apenas como “consumidoras” dos produtos e serviços que produzimos e fornecemos. É fundamental que tratemos as pessoas (como elas verdadeiramente o são) como seres humanos plenos: com mente, coração e espírito.

O que é certo, em tempos de vendas mais “holísticas” e clientes super exigentes, é buscar além de satisfazer as necessidades, desejos e sonhos de cada mercado consumidor, de cada público-alvo específico e de cada um dos seus consumidores, satisfazer também os anseios emocionais e espirituais de clientes que consciente ou inconscientemente querem se relacionar com empresas com as quais enxerguem real congruência com os seus valores, princípios e sonhos.

Sei que a conversa parece um tanto quanto inverossímil. No entanto, especialmente você que já tem filhos, pare e pense. Seus filhos hoje tem as mesmas preocupações ligadas a temas atuais e essenciais como sustentabilidade, meio ambiente e equilíbrio sócio-ambiental das que tínhamos à época que vivemos nossas deliciosas e efêmeras infância e adolescência? Penso que você há de concordar comigo que não. Estes temas ganharam destaque muito maior ao longo das últimas décadas e forjaram novos perfis de consumidores muito mais bem informados (algo intimamente ligado à “Era da Informação” em que vivemos) e muito mais exigentes.

E este “novo perfil” de clientes mais exigentes demanda um novo tratamento de Marketing que leve em consideração vários novos aspectos que passam necessariamente pela mente, pelo coração e pelo espírito quando da formulação de uma estratégia de Marketing 3.0 para sua empresa. Isso dito, me atrevo a compartilhar 4 dicas rápidas para que você possa dar início à implementação de uma estratégia de Marketing 3.0 em sua Empresa:

  • Missão. A missão da sua empresa precisa proporcionar satisfação para atingir a mente, realizar aspiração para atingir o coração e praticar compaixão para impactar o espírito dos seu clientes. De forma ainda mais resumida, o “porquê” de existência da sua empresa precisa levar em consideração esta visão holística que contempla mente, coração e espírito e precisa ser vivido por todos os membros da sua Equipe com o objetivo de alcançar suas metas;
  • Visão. Mais ligado ao “o que” sua empresa quer realizar, é fundamental que ela preencha os aspectos de lucratividade, retorno e sustentabilidade. E aqui pela brevidade que artigos recheados como este exigem, quero dar atenção especial ao item sustentabilidade, pois nunca este tema esteve tão presente no mundo e na estratégia das empresas como agora. Faça do seu negócio um negócio realmente sustentável em todas as suas facetas ao oferecer produtos e serviços inovadores, que supram necessidades humanas e que respeitem as boas práticas de governança, gestão de pessoas e real preocupação sócio ambiental. Ou seja, crie uma empresa que possa ser admirada por sua verdadeira preocupação em fazer deste mundo um lugar muito melhor e tenha a certeza de que com isso a chance de você conquistar clientes muito mais fiéis, leais e que se tornem verdadeiros embaixadores da sua marca irão crescer consideravelmente.
  • Valores. Mais do que nunca, os valores reais (não aqueles que apenas servem para “ornar” as paredes do seu escritório, loja ou indústria) precisam ser vivenciados, praticados por todos os profissionais da sua Empresa e o mais importante que sejam percebidos, experimentados e valorizados pelos seus clientes. E para encantar e fidelizar clientes, é fundamental que seus produtos e serviços sejam melhores que os dos seus concorrentes, que tenham diferenciais competitivos verdadeiros e defensáveis e que realmente façam a diferença na vida dos clientes.
  • Redes Sociais. Prego em tudo o que faço que ainda estamos em uma fase embrionária no que diz respeito à boa utilização das Redes Sociais em nossos negócios. O que é certo é que elas já são um poderoso instrumento de marketing que podem ajudar incrivelmente você e sua organização a se mostrarem e demonstrarem ao mundo que sua empresa é realmente única e preocupada em criar um mundo melhor ao respeitar de forma plena os desejos, sonhos e anseios dos seus clientes e por criar um negócio sustentável que agrega valor real a todos os envolvidos na sua cadeia produtivas (empregados, clientes, fornecedores e sociedade como um todo). Além disso tudo, como as mídias sociais tem um custo bem mais baixo que as mídias tradicionais, elas vão ocupar um lugar de destaque cada vez maior neste “novo mundo” onde o consumidor tem cada vez mais poder e com o incrível poder do “compartilhamento” tem em suas mãos um instrumento vigoroso que pode impulsionar o sucesso do seu negócio ou simplesmente levá-lo à falência.

O quadro abaixo te ajuda a entender melhor a “Matriz baseada em Valores” proposta por Kotler, Kartajaya e Setiawan e que irá te ajudar imensamente a colocar em prática uma estratégia de Marketing 3.0 em sua empresa:

Matriz baseada em valores

A maior parte das dicas que recheiam este artigo vem de um livro realmente sensacional que eu indico a todos os que me honram com seu carinho e confiança seja nas Palestras, Cursos e Workshops que lidero no Brasil todo, que me acompanham no Facebook e também aqui neste Blog é o “Marketing 3.0” do Pai do Marketing Moderno Philip Kotler, que é editado no Brasil pela Editora Elsevier. Aliás, a Campus Elsevier nos brinda com um site repleto de materiais adicionais realmente sensacionais relacionados aos livros e obras primas do Pai do Marketing Philip Kotler. Clique aqui e aproveite ao máximo este grande presente!

Enfim, vivemos a “Era dos Valores”, onde é fundamental que você e sua empresa estejam conectados de corpo, mente e alma com seus clientes e com a sociedade como um todo. Se isso não existir, a busca do tão sonhado Sucesso por todos nós fica muito mais difícil.

No vídeo abaixo eu compartilho com você dicas preciosas sobre o Marketing 3.0:

Um grande abraço do seu amigo vendedor que tem uma missão clara diante do mundo: ajudar e motivar pessoas e empresas e venderem mais e realizarem o seu verdadeiro potencial aqui nesta efêmera e fascinante passagem pela Terra!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

Palestras e Cursos Memoráveis: Entre em contato pelo telefone (11) 3434.6488 ou e-mail, para montarmos juntos uma Palestra ou Curso Memorável de Vendas em sua Empresa. Clique aqui para ver os depoimentos dos meus fãs.

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