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Mais uma nota 10 que me leva a nocaute!!

Faça o que fizer, faça com alma e com coração que a chance de dar tudo certo aumenta exponencialmente!

Sempre acreditei muito nesta “filosofia de vida”, onde quando somos conscientes dos nossos pontos fortes e colocamos nosso coração e alma em tudo o que fazemos, fica muito mais “fácil” atingir sonhos até então inimagináveis.

Tenho enorme orgulho da minha jornada como Vendedor. Da modesta Rua Barão de Itapetininga como representante comercial sem dinheiro para absolutamente nada virei com muita dedicação um executivo muito bem sucedido.

Uma posição confortável que decidi abandonar rumo ao sonho de me tornar Professor. Sim, Professor de Vendas! Um Professor caipira que leciona em uma área ainda marginalizada. Um Professor que se dedica de corpo e alma a transformar não tão somente empresas, mas principalmente pessoas.

Um Professor que semestre após semestre recebe o carinho, a confiança e a premiação de alunos que têm enxergado Vendas de uma forma muito mais profissional e apaixonante.

Por aqui paro, pois as lágrimas não me deixam prosseguir. E antes disso, agradeço à FIA Business School e aos queridos amigos do ProCED – FIA Business School pela coragem de escalar um Vendedor para ser Professor!

Um grande abraço e boas vendas para você!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

Soluções Customizadas de Educação Corporativa em Vendas: entre em contato comigo através do e-mail josericardo@paixaoporvendas.com.br

 

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De exemplo de fracasso a professor premiado. Que jornada!

Lembro-me como se fosse hoje quando eu ainda muito jovem na minha querida São João da Boa Vista era tido por um professor como uma “referência” de alunos que iriam fracassar no futuro.

Sim, você leu corretamente! Eu era exemplo do “fracasso” e não do esperado sucesso dos super alunos que iriam brilhar. Passados exatos 30 anos da minha saída de São João muita coisa mudou. Apanhei muito da vida, trabalhei muito, me destaquei em Vendas, me tornei Professor (quem diria?) e consultor de algumas das maiores e mais incríveis empresas do Brasil e do mundo.

E hoje posso dizer: nunca me senti tão realizado e grato a Deus por tudo em minha vida! Além dos muitos prêmios de Excelência em Educação Executiva que recebi na FIA Business School que é uma das melhores escolas de negócios do mundo, eu acabo de ser convidado para ser o professor homenageado por uma turma do MBA de Gestão Empresarial.

Sem palavras. Emoção indescritível!

Trabalhe muito (mesmo) e com algo que te realize pessoal e profissionalmente e que impacte positivamente o mundo.

Que sua jornada seja sempre marcada por grandes aprendizados (que geralmente acontecem em maior quantidade quando erramos) e pelas pequenas e incontáveis realizações cotidianas que por vezes deixamos de celebrar.

Que sua vida e sua carreira sejam sempre permeadas de muita resiliência, de muita confiança em sim mesmo, de uma crença inabalável de que tudo vai dar certo ao final da jornada e da profunda gratidão a Deus e às tantas (ou poucas) pessoas que estiveram ao seu lado em todos os momentos.

E que sua história seja uma história repleta de momentos memoráveis e inesquecíveis, pois ao final do dia são eles que ficam para sempre.

Resumo da história: não acredite em tudo o que os outros lhe dizem. Acredite em você!

E as lágrimas caem!

Entrevista para a FIA: Tendências em Vendas em 2016

Trends 2016 List Concept

Tive a honra de mais uma vez ser entrevistado pela FIA, onde sou Professor. Nesta entrevista, compartilho algumas tendências e dicas práticas para você e sua empresa brilharem nestes tempos mais desafiadores.

Clique aqui ou na imagem acima para ter acesso à entrevista na íntegra.

Ficarei muito feliz mesmo com seus comentários, sugestões e críticas.

Boas Vendas!!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

 

 

 

Desafio: Vender mais em tempos de crise

Uma entrevista ao Podcast da FIA, uma das prestigiadas Escolas de Negócios do Mundo e onde tenho a hora de ser Professor, repleta de dicas, ideias, insights e técnicas para vender mais e melhor mesmo em tempos de crise. Clique aqui e aproveite!

Participe deste debate e compartilhe logo abaixo o que você tem feito para vender e brilhar mesmo em tempos de crise.

Boas vendas!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

Cursos e Palestras Memoráveis do Zéwww.paixaoporvendas.com.br

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Em busca da fidelização: 4 passos para vender mais e melhor!

Quer vender mais? Fidelize seus clientes!

Nesta reportagem no jornal online da Ultragaz e da qual tive o prazer de colaborar, você confere 4 passos para encantar.

#vendas #vendedor #cliente #fidelização #atendimento #encantamento

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

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Talk Show gratuito com o Zé na FIA – dia 24/06/2015 às 19:30

No dia 24/06/2015 às 19:30 horas participarei de um Talk Show super especial na FIA (onde tenho a honra de atuar como Professor dos Programas de MBA), seguida de uma noite de autógrafos do meu mais novo livro: Vendas. Como eu faço?. Oportunidade única para incrementar o seu repertório de técnicas, habilidades, conhecimentos, comportamentos e atitudes de vendas neste desafiador ano de 2015.

Clique aqui ou na imagem do convite logo abaixo e garanta a sua vaga neste Evento imperdível e gratuito. As vagas são limitadas, pelo que é importante garantir sua participação ainda hoje! Fique à vontade para compartilhar este convite com seus amigos, líderes e liderados. Quero vender mais e melhor em 2015, 2016 …!

Endereço: Rua José Alves da Cunha Lima, 172 – Butantã – São Paulo/SP (próximo da Cidade Universitária).

Zé na FIA 24 de Junho

Obs. importante: Aqui no Blog e no meu site, eu só divulgo os Eventos Abertos ao público (pagos e gratuitos).

Para Palestras e Cursos “In Company“, por favor entre em contato com minha Equipe pelo e-mail: vendas@paixaoporvendas.com.br para montarmos juntos o melhor e mais impactante Evento para a sua Empresa.

Obrigado pelo carinho e confiança de sempre!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

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Entrevista do Zé ao Podcast FIA: surpreenda-se com dicas sensacionais de vendas!

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Super honrado por ter sido mais uma vez entrevistado pela FIA, uma das melhores e mais respeitadas Escolas de Negócios do mundo e onde tenho a honra de atuar como Professor. Nesta entrevista, dicas preciosas para vender mais e melhor em 2015. São 16 minutos recheados de dicas sensacionais e de aplicabilidade imediata ao seu negócio. Clique aqui e surpreenda-se!!

Livro “Vendas. Como eu faço?“: clique aqui para comprar o livro que vai mudas suas vendas e sua vida.

Um grande abraço e ótimas vendas!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

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Aviso aos Líderes: ofereçam um grande propósito aos seus profissionais

Por mais incrível que possa parecer ainda me deparo com muitas empresas (especialmente as de pequeno e médio porte) que carecem de uma “missão” clara de existência. Não falo aqui daquela “missão” que só existe na parede e que não tem reflexo algum na operação, na execução e no cotidiano das empresas. Falo sim das missões reais que oferecem especialmente aos funcionários um grande propósito de existência. E este propósito não pode somente ter um significado mercadológico (de marketing). Este propósito tem de ser forte, real e legítimo o suficiente para incrementar os níveis de motivação, satisfação e retenção dos funcionários por fazerem parte de algo maior, de algo que vai além apenas da remuneração percebida pelos resultados obtidos.

E como se faz isso? Penso que o principal e mais importante elemento de construção de um grande propósito ou missão passe pelo pleno entendimento do “porquê”  de existência da empresa. Alguns questionamentos sugeridos para fazer este “exercício”: A empresa existe para fornecer a solução para qual problema específico? Ela existe para realizar qual sonho? De que forma a empresa pretende e sonha em impactar positivamente o mundo?

Em vendas, ainda vejo pouquíssimos gerentes e líderes que são capazes de oferecer um grande propósito às suas equipes. Sem oferecer um grande propósito ou missão, eles ficam muito mais dependentes de boas estratégias de remuneração para manter seus profissionais motivados, engajados e acima de tudo leais às suas empresas, o que é cada vez mais difícil em um mercado recheado de boas empresas e com budgets bastante generosos para suas forças de vendas. Boa remuneração é sim fundamental para todo e qualquer profissional, e em especial para todos nós profissionais de vendas. No entanto, cada vez mais os profissionais talentosos buscam oportunidades e desafios profissionais nas empresas e nos empreendimentos onde possam colocar todos os seus dons e competências em ação e em favor de uma grande causa, de um grande propósito e de um grande sonho. E oferecer um propósito, um sonho e uma grande missão são papéis do líder!

Portanto, reforço aqui o recado aos líderes de empresas e de vendas: ofereçam um grande propósito aos seus profissionais para conseguir construir resultados cada vez mais consistentes, uma cultura de encantamento e para evitar o risco de perdê-los para concorrentes que tem um propósito de existência claramente definido e um poder quase que magnético de atração de bons profissionais.

E tão fundamental quanto oferecer um grande propósito aos seus profissionais, é fazer com que a verdadeira missão de existência da sua empresa seja visível e perceptível pelos seus clientes e mercados alvo, pois na Era do Marketing de Valores em que hoje vivemos, a tendência é que os clientes consumam produtos e serviços das marcas que encontrarem maior congruência com seus próprios princípios, valores e sonhos.

Um grande abraço do amigo vendedor,

José Ricardo Noronha

Dicas de leitura sobre Propósito e Encantamento:

Um livro muito legal que aborda dentre outros temas tão essenciais como “propósito” o tema “encantamento” é o livro de Guy Kawasaki “Encantamento”.

Aliás, eu recomendo também a leitura de um ótimo artigo de autoria de Guy Kawasaki para a Harvard Business Review com o título “Enchant your employees” (“Encante os seus empregados” – em tradução livre). Clique aqui para ter acesso ao Artigo. 

Palestras e Cursos Memoráveis: Entre em contato pelos telefones (11) 4153.6889 / 98338.5300 ou e-mail, para montarmos juntos uma Palestra, Curso ou Workshop Memorável em sua Empresa. Clique aqui para ver os depoimentos dos meus “fãs”.

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Entrevista ao Portal FIA: recheada de boas dicas para a educação continuada

É com enorme orgulho que compartilho com vocês a minha recente entrevista ao Portal FIA, onde hoje com muito orgulho sou Professor. A entrevista está disponível abaixo e no Portal FIA (clique aqui). A entrevista está recheada de boas dicas! Espero que gostem!

“MBA’s da FIA acrescentam novos conhecimentos, competências e um excepcional networking com profissionais brilhantes das mais diversas áreas de atuação” – José Ricardo Noronha, Vendedor e Diretor da Consultoria Paixão por Vendas

​Esta é a principal conclusão de José Ricardo B. Noronha, Vendedor e Diretor da Consultoria Paixão por Vendas, uma das importantes consultorias de vendas do País. Ex-aluno do MBA Executivo Internacional da FIA, Noronha ainda atua como professor convidado dos MBA’s da FIA, à frente das aulas com foco em empreendedorismo e vendas. Confira, na entrevista abaixo, como foram os percalços de sua trajetória ​profissional, perspectivas para sua área de atuação e como o curso contribuiu para a edificação de sua carreira:

Em linhas gerais relacione os principais momentos de sua trajetória profissional:

Trabalhei durante mais de oito anos em uma empresa que faliu e ficou marcada negativamente no mercado em virtude do envolvimento com um grande escândalo público. Quando saí de lá, estava literalmente quebrado e sem perspectivas profissionais. Diante disso, acabei me “tornando” Vendedor.  Portanto, como muitos vendedores e profissionais que são ou foram alunos da FIA, comecei na profissão de vendedor por acaso e motivado muito mais pela necessidade do que pela oportunidade de desenvolver conscientemente uma carreira em vendas. Para resumir o restante da história: apaixonei-me pela área de vendas, estou e ficarei “casado” com ela pelo resto da minha vida!

Ao longo dos últimos quase 15 anos, tenho me dedicado de corpo e alma ao mundo da Educação Corporativa com foco principalmente nas Áreas de Inglês de Negócios para Empresas e Palestras de Vendas.

Além disso, sou um dos maiores Palestrantes Profissionais do Brasil nas áreas de Vendas e Motivação onde cumpro com uma das minhas grandes missões aqui na terra que é a de ajudar pessoas e empresas a se tornarem melhores e mais competitivos por meio do incremento das habilidades e conhecimentos de vendas de seus profissionais.

E, com um orgulho enorme sou também Professor Convidado dos MBAs da FIA, onde dou aulas sobre Vendas (minha grande paixão) e Empreendedorismo dentre outros tópicos tão apaixonantes quanto.

Qual foi o MBA cursado?

Fiz o MBA Executivo Internacional na FIA, com módulos de estudo no Brasil, nos Estados Unidos – University of Vanderbilt, na França – EM Lyon Business School e na Inglaterra – University of Cambridge.

Por que elegeu a FIA para cursá-lo?

Os principais motivos de decisão que me fizeram escolher a FIA foram: a excelente classificação da FIA nos principais rankings de MBA (incluindo aí o prestigiado ranking do Financial Times), o corpo docente da FIA formado principalmente por doutores da USP e por grandes empresários e líderes corporativos, a formatação do curso que prevê aulas às sextas- feiras e sábados e que nos permitem dar continuidade às nossas atividades em nossas empresas e também as excelentes recomendações que tinha recebido de muitos amigos que haviam cursado seus MBA’s na FIA.

Como foi o processo em conciliar a vida profissional com a acadêmica?

Não há como negar que conciliar uma vida profissional, onde somos cada vez mais exigidos, com uma jornada acadêmica é uma tarefa difícil. No entanto, posso afirmar com bastante convicção de que não apenas vale a pena, como é altamente recomendável que façamos este esforço e importante investimento, pois eles nos permitem adquirir novos conhecimentos, habilidades e competências que são compartilhadas por excelentes professores e profissionais e igualmente nos dão uma oportunidade de ampliar o nosso networking com profissionais de diferentes áreas que tem visões distintas das nossas e que na maioria das vezes nos dão insights poderosos para incrementarmos ainda mais nossos negócios e a nossa carreira.

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