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Entrevista à Rádio Estadão repleta de dicas para se destacar nas vendas de final de ano

A fase mais próspera de vendas no varejo se aproxima e com ela surge uma série de boas oportunidades para empresas e também para o consumidores.

Confira minha análise sobre a queda de vendas no varejo, sobre as tendências de curto, médio e longo prazo para o varejo brasileiro e também dicas e insights muito legais em uma entrevista que concedi ao jornalista Wellington Carvalho da excelente Rádio Estadão no link logo abaixo e deixe seus comentários, impressões, ideias e sugestões sobre o que você e sua empresa têm planejado para se destacar nesta tão esperada temporada de vendas de final de ano.

 

Um grande abraço e ótimas vendas!

José Ricardo Noronha | Paixão por Vendas | Universidade das Vendas

Em tempos de crise, invista na Educação!

Training

Na minha mais recente entrevista para o Podcast da FIA/USP, onde com enorme honra sou Professor, eu reforço a importância do investimento em treinamento e capacitação para fazer frente não somente à crise que nos assola, mas principalmente diante de clientes cada vez mais exigentes, bem informados e repletos de boas opções à sua frente.

Clique no link abaixo e compartilhe seus comentários, ideias e sugestões sobre outras ações importantes para vencermos esta severa crise.

Boas Vendas!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

É dia de ganhar dinheiro! Reportagem de capa na Gestão e Negócios!!

É dia de ganhar dinheiro_Fev2016

Que honra gigantesca participar ativamente da reportagem de capa da excelente Revista Gestão & Negócios que neste mês aborda as ótimas oportunidades para você incrementar suas vendas em datas comemorativas.

Destaco duas dicas sensacionais para você brilhar em suas vendas:

A dica do especialista em vendas José Noronha é gerenciar a expectativa do cliente: “se você sabe que mais de 95% das suas entregas são feitas em até cinco dias úteis, se comprometa com o cliente de entregar a ele o produto em até sete dias úteis, pois assim você irá surpreendê-lo positivamente”

Especialmente o Natal e o Dia das Mães são momentos em que as expectativas dos clientes por bons produtos e principalmente por bons serviços aumentam de forma considerável, muito em virtude de elevada carga emocional que cerca essas duas datas

Clique aqui para baixar a reportagem na íntegra que conta com 7 participações minhas todas recheadas de dicas e técnicas preciosas para você turbinar suas vendas neste desafiador ano de 2016.

Ficarei muito feliz mesmo com seus comentários, sugestões e críticas sobre o que podemos fazer para enfrentar ainda mais vigorosamente esta grande crise que nos ronda o tempo todo com boas ideias, boas práticas, novas técnicas e novos processos de vendas.

Que Deus te ilumine em suas vendas e em sua vida!!

Um grande abraço do seu amigo vendedor,

José Ricardo Noronha | www.paixaporvendas.com.br

Entrevista Blog SuperVendedores: uma “aula de vendas” gratuita! Confira, comente e compartilhe!

É com enorme honra que compartilho com você uma entrevista com o Leandro Munhoz Moreira do excelente Blog SuperVendedores. Uma entrevista recheada de dicas, técnicas e insights preciosos para você brilhar ainda mais em suas vendas e em sua vida!

Surpreenda-se! Aguardo seus comentários!

Clique aqui para ter acesso ao vídeo e às técnicas e insights preciosos compartilhados ao longo do vídeo.

Sucesso e boas vendas!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

Cursos e Palestras Memoráveis do Zéwww.paixaoporvendas.com.br

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Entrevista do Zé na Trianon AM: uma incrível aula de vendas em 25 minutos. Surpreenda-se!

Hoje eu quero te convidar a ouvir uma entrevista que dei ao jornalista Renato Albuquerque da Rádio Trianon AM que está repleta de dicas e técnicas para vender mais e melhor no mercado mais exigente e desafiador que todos estamos.

Clique aqui no na foto acima e surpreenda-se com esta entrevista e compartilhe comigo logo abaixo os seus comentários.

Um grande abraço e boas vendas!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

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Entrevista do Zé: 9 segredos para criar um negócio de sucesso

Entrevista que concedi à jornalista Luiza Vilela do Programa Cotidiano da Rádio Nacional repleta de dicas, técnicas e “segredos” para brilhar no mundo dos negócios. Invista 15 minutos do seu precioso tempo e surpreenda-se! Clique aqui ou na imagem logo acima para ouvir a entrevista e afiar os seus machados para transformar seu sonho em realidade.

E para você, qual é o seu “segredo” para abrir e manter um negócio de sucesso? Participe!

Boas vendas!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

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Entrevista do Zé no Programa Mundo Corporativo na CBN: dia 10/06 às 11 horas!

Conto com o seu prestígio na entrevista no Programa Mundo Corporativo da CBN nesta 4a feira (10/06) às 11 horas. Neste vídeo rápido eu te convido para esta entrevista que tenho certeza irá te ajudar e muito a vender mais e melhor neste desafiador ano de 2015. Nos falamos nesta 4a feira (10/06).

Acesse e participe ao vivo: www.cbn.com.br

Obrigado pelo carinho e confiança de sempre!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

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Como construir uma rede de relacionamentos

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Para te ajudar a brilhar ainda mais em suas vendas e em sua vida, compartilho com você dicas preciosas para incrementar sua rede de relacionamentos nesta entrevista que dei para a Rádio Nacional de Brasília e Rádio MEC do Rio de Janeiro: http://goo.gl/HIj6Zs.

Compartilhe-a com seus amigos, líderes e liderados.

Boas vendas e muito sucesso para você!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

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Entrevista do Zé ao Podcast FIA: surpreenda-se com dicas sensacionais de vendas!

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Super honrado por ter sido mais uma vez entrevistado pela FIA, uma das melhores e mais respeitadas Escolas de Negócios do mundo e onde tenho a honra de atuar como Professor. Nesta entrevista, dicas preciosas para vender mais e melhor em 2015. São 16 minutos recheados de dicas sensacionais e de aplicabilidade imediata ao seu negócio. Clique aqui e surpreenda-se!!

Livro “Vendas. Como eu faço?“: clique aqui para comprar o livro que vai mudas suas vendas e sua vida.

Um grande abraço e ótimas vendas!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

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Zé Entrevista: Robert Wong, o maior headhunter brasileiro de todos os tempos

Sonhar é fundamental! E todos nós sonhamos em ter muito sucesso em vendas, na vida e em nossas carreiras. E ninguém melhor para nos ajudar a alimentar nossos sonhos que um dos maiores headhunters (caçadores de talentos) do mundo para nos auxiliar na deliciosa missão de buscarmos o aprimoramento contínuo que nos permita não apenas sonhar, mas principalmente realizar cada um dos nossos sonhos no cada vez mais exigente mundo profissional que hoje vivemos.

E para inaugurar a mais nova seção deste Blog / Site, é com enorme honra que eu trago uma breve entrevista com Robert Wong. Para quem ainda não o conhece o Robert, ele é, em suas próprias e sempre sábias palavras, um ser humano – tricultural – que esteve Presidente da Korn Ferry para o Brasil e América Latina, uma das maiores empresas do mundo em recrutamento e seleção de altos executivos. Foi considerado pela prestigiada Revista The Economist um dos 200 mais destacados headhunters do mundo por seu genuíno interesse nas pessoas e seu talento de descobrir qualificações, às vezes até desconhecidas pelo próprio candidato. Atualmente, Robert Wong está CEO da Robert Wong Consultoria. Robert é um ser humano tricultural: cidadão brasileiro de origem chinesa, fluente em inglês, português e chinês. É autor dos livros “O Sucesso Está no Equilíbrio” que está em sua 14ª Edição e “Super Dicas para Conquistar um Ótimo Emprego”; é reconhecido como um dos palestrantes mais influentes e destacados no mercado. E acima de tudo isso, ele é grande amigo meu, prefaciador do meu livro “Vendedores Vencedores” e um dos meus maiores e mais importantes gurus!!

Robert, meu querido, que honra iniciar esta nova seção de Entrevistas do meu site com você, que tanto nos inspira e ajuda. Obrigado de coração amigo!

Querido Noronha, muito agradecido pelas suas carinhosas palavras! Espero poder ajudar os milhares de profissionais que o acompanham e o prestigiam.

Para você, quais são as principais características dos profissionais campeões e dos líderes de vendas?

São 3 os principais elementos que forjam os profissionais de grande sucesso:

  1. Atitude. Tem que ter atitude! E Atitude é o fator interno, que não é “ensinável” e é diferente de Comportamento. São fatores como pro-atividade, positividade, genuíno interesse nas pessoas e no negócio, e a busca pela excelência. Nossa atitude determina nossa maneira como encaramos a vida e nossos relacionamentos com as pessoas, é a principal diferença entre o fracasso e o sucesso, e pode transformar nossos problemas em oportunidades … e por isso mesmo é tão essencial em tudo o que fazemos..
  2. Competências. Diferentemente das atitudes que não podem ser ensinadas, as competências podem ser ensinadas e aprimoradas ao longo da vida. Aprender uma nova habilidade, aperfeiçoar nossa comunicação, ouvir atentamente, ter mais foco no que está fazendo, tratar as pessoas como gostaria de ser tratado e fortalecer nossa obstinação para transformar cada sonho em realidade são competências essenciais dos profissionais de grande sucesso.
  3. Sadia insatisfação. Falo aqui do “Vendi e atingi minhas metas. Mas, dá para fazer melhor?”. Eu mesmo progredi gradativamente em minha carreira porque sempre quis fazer melhor. É o que chamo do “Efeito WOW” que é além de buscar fazer o melhor, surpreender sempre o cliente. E os melhores vendedores e profissionais que conheço sempre sabem surpreender seus clientes! E para que isso aconteça, é preciso ter sempre acesa aquela chama que nos leva a patamares cada vez maiores. Gosto daquela celebre frase em inglês que diz: “There is a better way … every day!”

Quais são suas dicas para que possamos nos manter em constante atualização e capacitação?

Tudo começa com a Atitude! Precisa ter aquela eterna curiosidade de si próprio e sobre o outro, pois especialmente em vendas é importante que a pessoa sempre pense “Wow, este cara falou isso para mim!  Aprendi mais uma!

Outra dica muito importante é praticar, praticar e praticar. Vamos pegar aqui os exemplos do tenista Rafael Nadal e do ex-jogador Oscar Schmidt. Eles se tornaram os melhores única e exclusivamente em virtude dos seus talentos natos? Claro que não. Eles treinaram e praticaram muito e de forma incansável. Ou como tão bem nos ensina o Oscar: “Eu não tenho a mão santa, eu tenho a mão treinada!“.

Outra dica muito legal é observar sempre os vencedores e aprender com os campeões. Eu criei uma expressão que diz: “Seja uma criança no que você faz e um adulto em como você o faz“. Quero dizer aqui que é ideal agir sempre com a curiosidade, imaginação, destemor, irreverência, energia e entusiasmo de uma criança e com a objetividade, foco, planejamento e racionalidade de um adulto. Pegue o melhor dos dois mundos.  É a combinação vencedora!

E Robert, como conseguir o tão sonhado equilíbrio (Robert é autor do sensacional best-seller “O Sucesso Está no Equilíbrio”)?

Trata-se de um tripé do equilíbrio onde se deve dividir o dia, que tem 24 horas, em 3 partes:

  • 8 horas dedicadas ao trabalho. E digo trabalho mesmo! Trabalho sem enrolação e sem tempo gasto à toa com redes sociais, fofocas, papos e reuniões sem propósito, etc. Aliás, sempre digo que com 8 horas bem trabalhadas, você consegue sim fazer tudo o que precisa e de forma bem feita.
  • 8 horas dedicadas ao descanso para se recuperar da labuta diária e acumular a energia para o novo dia.
  • E 8 horas para você mesmo! Aqui entram o lazer, a leitura, o aprendizado, o tão importante tempo com a família, os hobbies, o serviço comunitário, a alimentação, o tempo com os amigos e um tempo para cuidar de si mesmo, do corpo, mente e alma.

Fazendo isto, você vai ter mais equilíbrio e melhores resultados, pois não vai “roubar” horas do descanso ou as horas para si, pelo simples fato que você teve que “trabalhar” mais do que as 8 horas alocadas ao trabalho.

E para terminar, por favor compartilhe com todos nós mais uma “Dica de Ouro” para o tão sonhado sucesso em vendas e na vida:

Não faça só o que você gosta, mas sim goste do que você está fazendo!” Esta é a atitude vencedora que vai fazer uma profunda diferença em sua vida.  Garanto!

Robert, mais uma vez eu lhe agradeço de coração pela sua ajuda a todos nós!

Espero que tenha gostado desta entrevista que inaugura a mais nova seção deste Blog / Site, onde irei sempre trazer as dicas e ensinamentos de grandes vendedores e líderes que tanto tem para nos ensinar. Fique à vontade para me sugerir tópicos a serem abordados aqui nesta Seção.

Um grande abraço do seu amigo vendedor,

José Ricardo Noronha

Robert Wong Entrevista

Palestras e Cursos Memoráveis: Entre em contato pelos telefones (11) 4153.6889 / 98338.5300 ou e-mail, para montarmos juntos uma Palestra, Curso ou Workshop Memorável em sua Empresa. Clique aqui para ver os depoimentos dos meus “fãs”.

EProdutivo: A Escola do Resultado e do Equilíbrio. Christian Barbosa, Gustavo Cerbasi, José Ricardo Noronha e os maiores especialistas do País juntos em Projeto maravilhoso que vai mudar sua vida. Assine já!!

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