Skip to main content
Capa Curso Venda mais em menos tempo

O “aluno fracassado” virou “professor premiado”

Eu preciso já lhe dizer que escrevo este artigo com muitas lágrimas no rosto!

Cheguei em São Paulo há pouco mais de 30 anos. Na bagagem do franzino jovem da pacata e incrível São João da Boa Vista – onde cheguei a ser “usado” no Colégio onde estudava como “exemplo claro de fracasso no futuro” – , além de muita vontade de trabalhar, muitos – mas muitos! – sonhos mesmo! Um deles? Virar alto executivo. 🙂

Os primeiros 7 anos em São Paulo foram muito bacanas. Eis que a empresa que eu trabalhava quebrou e eu quebrei com ela. Diante disso, me vi forçado a buscar novas alternativas que literalmente não me deixassem passar fome. Foi aí que virei vendedor, ou melhor, representante comercial. E frise-se: por absoluta necessidade e sem nunca ter vendido absolutamente nada até então em toda a minha vida!

O início em vendas foi frustrante e apaixonante ao mesmo tempo. Eu falava muito, ouvia pouco e ainda achava que estava abafando. Conhece algum vendedor assim??

O resultado disso tudo? Vendas pífias nos primeiros meses e anos. E foi a partir daí, já apaixonado pela área de vendas, que comecei a estudar. Ou melhor, foi a partir daí que comecei a estudar muito!

Aos poucos, fui – com muito trabalho, com muito estudo e muita superação – crescendo aos trancos e barrancos sempre tendo ao lado a figura super forte e parceira da minha amada esposa que comigo passou poucas e boas que só nós dois sabemos, não é mesmo amor?

De representante comercial virei vendedor de uma multinacional que é hoje uma gigante no mundo da Educação Digital. Lá com os bons resultados construídos, virei gerente. De lá, fui contratado por outra empresa global também de Educação Digital que chegava ao Brasil para liderar sua área comercial.

Ao longo da quase década que lá fiquei, consegui ao lado de uma equipe super competente e visceralmente comprometida transformar a operação brasileira na maior operação do mundo. Com estes bons resultados, virei Diretor da empresa no Brasil. Tempos depois, a empresa foi comprada pelo maior grupo de Educação do mundo em uma operação multimilionária.

Eis que no auge de uma carreira consolidada em vendas, tomei a decisão de que era hora de transformar o grande sonho de empreender em realidade. Pedi demissão no auge da carreira e decidi virar empresário no mesmo setor que me dediquei quase que a vida inteira: o da Educação. Decidi que era a hora de virar “Professor de Vendas” e compartilhar a minha jornada de quase 2 décadas dedicadas única e exclusivamente à área comercial com muita gente.

Foi uma decisão abençoada por Deus! Vários dos clientes que já me conheciam me contrataram sob a seguinte premissa: “se você for tão bom para ensinar vendas quanto era para vender, você irá nos ajudar e muito“. E foi exatamente isso o que aconteceu. Virei Professor de Vendas de algumas das maiores e mais incríveis empresas do Brasil e do mundo, sendo que algumas delas já fizeram mais de 100 treinamentos conosco!

Virei também Professor de MBA da FIA Business School, uma das melhores escolas de negócios do mundo e onde tenho recebido incontáveis prêmios de “Excelência Didática em Educação Corporativa”.

E caminho para o final deste longo texto com os olhos ainda marejados ao receber hoje em primeira mão alguns dos mais de 10 cursos que já gravei em parceria com os queridos amigos do UOL EdTech, a maior empresa brasileira especializada em EAD – Experiências de Aprendizagem Digital, onde desenvolvemos em conjunto a mais completa coleção de cursos online de vendas para o mercado corporativo: a nossa querida “Sales Academy” que faz parte dos Cursos Sapiência 2022.

Ao assistir aos cursos, lembrei-me como se fosse hoje, dos muitos momentos que nos faltou tudo, menos a fé inquebrantável em Deus. Lembrei-me por exemplo de quando eu e minha esposa chorávamos juntos por não poder pagar as tantas contas que tínhamos à nossa frente e das incontáveis vezes que sequer tínhamos dinheiro para pegar o ônibus circular que nos levava do nosso apartamento até à Praça da República para que ali chegássemos ao nosso modesto escritório na Rua Barão de Itapetininga.

Lembrei-me também da chegada das nossas filhas, que são definitivamente os maiores presentes de Deus em nossas vidas!

As lágrimas escorrem pelo rosto agora mais assustado e apreensivo diante de tudo o que está acontecendo no mundo! O mesmo rosto que sempre se mostrou – mesmo nos momentos de dificuldades aparentemente intransponíveis – confiante de que ao final de tudo, tudo dará certo!

E lembre-se sempre que a despeito do que muitos vão falar de você e contra você que, ao final do dia, você é de fato o dono e a dona da sua história e que a sua história de sucesso passa necessariamente por uma combinação de muito trabalho, com muito estudo, com muita prática, com a paixão visceral pelo que você faz, com a sua vontade de impactar positivamente o mundo e com a tão crucial gratidão a Deus e pelas pessoas que te ajudaram em sua jornada!

Obrigado por me permitir de alguma forma te ajudar e te servir! Obrigado aos amigos do UOL EdTech por sempre confiarem tanto em mim!

Ah, confira o “teaser” de um dos mais de 10 cursos já gravados e entenda o porquê das lágrimas!

E se quiser conhecer mais sobre estes cursos para levá-los aí para a sua empresa, entre em contato comigo!

Que Deus nos ilumine hoje e sempre!

Boas Vendas!

José Ricardo Noronha | Um “Vendedor” com o maior orgulho do mundo!


Acompanhe-me nas redes sociais:  LinkedIn | Instagram | Twitter | YouTube | Facebook

Podcast “Paixão por Vendas Show”: Spotify | Soundcloud | Apple Podcasts | Deezer

Cadastre-se para receber materiais grátis em seu e-mail: www.josericardonoronha.com.br

Palestras e Treinamentos Memoráveis: vendas@josericardonoronha.com.br

Soluções de Treinamento para o Mercado Jurídico: www.ppvlaw.com.br

Mini MBA de Vendas (um treinamento transformador que tem transformado as vendas e vidas de muita gente): www.minimbadevendas.com.br

Strategy target

Coronavírus e Estratégia de Vendas: 17 minutos para repensar e recriar sua estratégia de vendas

Uma verdadeira e visceral aula de estratégia de vendas e posicionamento competitivo feita com o maior carinho e cuidado do mundo para te provocar positivamente a usar este momento histórico do Coronavírus para repensar e principalmente recriar a sua estratégia de vendas.

Gostou e se sentiu provocado/a?

Compartilhe e ajude seus amigos vendedores e empreendedores e deixe seus comentários logo abaixo para ajudarmos uns aos outros!

Boas Vendas!

José Ricardo Noronha


Acompanhe-me nas redes sociais:  LinkedIn | Instagram | Twitter | YouTube | Facebook

Podcast “Paixão por Vendas Show”: Spotify | Soundcloud | Apple Podcasts | Deezer

Cadastre-se para receber materiais grátis em seu e-mail: www.josericardonoronha.com.br

Palestras e Treinamentos Memoráveis: vendas@josericardonoronha.com.br

Soluções de Treinamento para o Mercado Jurídico: www.ppvlaw.com.br

Mini MBA de Vendas (um treinamento transformador que tem transformado as vendas e vidas de muita gente): www.minimbadevendas.com.br

Changes Ahead , Road Warning Sign , 3d render

“Preparação extrema” e “aprender a aprender”: ou você investe nisso ou vai ficar para trás!

Mudanças aceleradas. Clientes exigentes, bem informados, empoderados, céticos e repletos de opções à sua frente. Concorrentes cada vez melhores e muito vezes mais agressivos. Novas e disruptivas tecnologias que se de um lado colaboram para o incremento da produtividade global, de outro provocam a perda de empregos em massa. Grandes líderes (searas pública e privada) cada vez mais questionados. Incertezas das mais variadas nos mais diversos mercados.

Receba as boas vindas ao “novo mundo dos negócios”. Um mundo muito mais incerto, desafiador, complexo e igualmente repleto de excelentes oportunidades aos profissionais e empresas bem preparados e que melhor e mais rapidamente se adaptarem à necessidade crescente do “aprender a aprender”.

Sim, “preparação extrema” e a capacidade singular de “aprender a aprender” são definitivamente dois dos componentes mais essenciais, requeridos e valorizados deste novo e imprevisível mundo.

Daí você pode parar e me dizer: Tudo bem Zé, faz sentido o que você aqui compartilha comigo? Mas o que isso impacta diretamente minhas vendas e minha carreira (seja ela dentro de uma empresa ou através do seu próprio empreendimento)?

Especialmente para nós vendedores e líderes de vendas que somos impactados diretamente por tantas mudanças, estas duas competências já são e serão cada vez mais exigidas pelo mercado. É isso mesmo, preparação e aprendizagem constante que nos diferenciem de tantos concorrentes já são exigências claras em inúmeros mercados com especial destaque no mundo das vendas consultivas de alta performance, onde o nível de competitividade extrema só fortalece dia a dia o poder do comprador e torna nossos clientes e potenciais clientes cada vez mais céticos e “ariscos” diante de vendedores despreparados e sem a capacidade singular de verdadeiramente liderar “conversas de valor”.

Portanto, de forma incrivelmente direta: se você não tem se preparado bem para cada uma das suas interações com seus clientes existentes e novos clientes (prospects) e não tem investido um tempo precioso para incorporar novos conhecimentos, novas técnicas e novas atitudes (e também para descartar conhecimentos e técnicas já ultrapassadas), você vai ficar para trás! Ou, o que é ainda pior: você já ficou para trás e nem se deu conta disso!

Portanto, minhas singelas “dicas de ouro” de hoje são:

1a dica: Invista de forma ainda mais vigorosa na “preparação extrema” para brilhar diante dos seus clientes e dos seus concorrentes. E por preparação extrema, entenda-se uma visão sistêmica sobre o seu mercado, seus concorrentes e principalmente sobre os desafios, necessidades e problemas que seus clientes e prospects têm enfrentado.

2a dica: Invista em você mesmo e não espere que ninguém faça isso em seu lugar. Se sua empresa não tem olhe oferecido bons treinamentos, busque você mesmo novas técnicas e conhecimentos. Aliás, no mundo incrivelmente conectado que hoje vivemos, absorver novos conhecimentos, técnicas e atitudes de vendas está muito mais facilitado através das boas ferramentas de educação a distância. Faça bom uso delas!

E surpreenda-se com a Universidade das Vendas, que já conta com mais de 20 cursos rápidos, objetivos e umbilicalmente ligados aos principais desafios que você tem enfrentado para vender mais e melhor neste mundo mais desafiador e repito: incrivelmente repleto de boas oportunidades aos profissionais e líderes bem preparados.

Que sua jornada de preparação e absorção de novos conhecimentos seja sempre fascinante!

E compartilhe logo abaixo suas impressões sobre este “novo mundo” e principalmente o que você tem feito para se manter relevante.

Um grande abraço e boas vendas!

José Ricardo Noronha | www.universidadedasvendas.com.br

B2b Blue Word As A Sign Of Business And Commerce

Universidade das Vendas: o 21o curso está espetacular!

Se você trabalha no cada vez mais complexo e desafiador mundo das vendas consultivas de alta performance (B2B), o 21o Curso da Universidade das Vendas foi feito para você!

Um curso rápido, objetivo, impactante e 100% conectado aos principais desafios que você tem enfrentado para vender mais e melhor neste cenário de aceleradas mudanças e de clientes cada vez mais exigentes, céticos e repletos de boas opções à sua frente. Veja a apresentação do vídeo logo abaixo:

Surpreenda-se com este e com os outros 20 cursos da Universidade das Vendas! São são mais de 90 horas de conteúdo de alto impacto com centenas de videoaulas, exercícios práticos, avaliações, eBooks e outros inúmeros recursos para te ajudar a vender muito mais, muito melhor e com muito mais paixão.

Entre em contato com minha equipe ainda hoje para receber uma proposta especial para o acesso ilimitado à esta plataforma que tem impactado diretamente a performance de vendas de muita gente mesmo no Brasil inteiro.

A gente se vê na Universidade das Vendas!

Obrigado pelo carinho e confiança de sempre!

Um grande abraço!

José Ricardo Noronha | www.universidadedasvendas.com.br

 

equipe

Vendas em queda!! E você precisa treinar seus profissionais e líderes de vendas com baixo investimento?

Conheça e se surpreenda com a Universidade das Vendas: uma plataforma realmente incrível e que agora já conta com quase 20 cursos e mais de 100 horas de conteúdo de altíssimo nível, alto impacto, sem enrolação e 100% conectado aos desafios enfrentados pelos seus profissionais no cada vez mais desafiador cotidiano de vendas.

Assista ao vídeo e entre em contato com minha equipe ainda hoje! Você irá se surpreender!!

Obrigado desde já pelo carinho e confiança! E vamos arrebentar nas vendas!!

José Ricardo Noronha | www.universidadedasvendas.com.br

education-business

Educação: o mais importante diferencial competitivo da sua empresa!

Em tempos mais desafiadores como os que hoje vivemos, o maior e mais importante diferencial competitivo é o conhecimento e a competência dos talentos das nossas empresas.

Se você tem a nobre tarefa de capacitar e treinar seus profissionais e líderes de vendas da sua empresa, você precisa conhecer a Universidade das Vendas:

Entre em contato comigo e minha equipe ainda hoje para oferecer esta solução incrível aos seus profissionais: vendas@universidadedasvendas.com.br

A gente se vê na Universidade das Vendas!

Um grande abraço e boas vendas!

José Ricardo Noronha | www.universidadedasvendas.com.br

575753088_1280

Universidade das Vendas: uma plataforma online, escalável e impactante para treinar seus profissionais de vendas!

É com enorme alegria que eu compartilho com você o lançamento da Universidade das Vendas, uma plataforma online, escalável e impactante que tem um propósito incrível de existência: incrementar o repertório de técnicas, habilidades, conhecimentos, comportamentos e atitudes dos seus profissionais e líderes de vendas.

Já no lançamento são 9 cursos com mais de 120 videoaulas e mais de 50 horas de conteúdo de alto impacto e 100% focado no incremento da performance de vendas da sua empresa.

Veja logo abaixo o vídeo de apresentação do Curso de Técnicas de Vendas que tem mais de 24 horas de conteúdo impactante e 100% conectado à realidade e aos desafios no nosso fascinante mundo das vendas:

Surpreenda-se com esta Plataforma incrível e entre em contato comigo e minha equipe ainda hoje: vendas@universidadedasvendas.com.br

Obrigado pelo carinho e confiança de sempre!

Abraços e boas vendas!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

Cursos do Zé no UOL Educação: uma forma acessível e impactante para treinar seus profissionais!

Zé no UOL Atendimento

Você sabe o que gigantes como Banco do Brasil, Embratel, Ecorodovias, Banco BMG, Porto Seguro, Transpetro e Qualicorp tem em comum? Todas elas oferecem meus cursos online do UOL Educação / Ciatech aos seus milhares de profissionais! Clique no link a seguir: http://goo.gl/Zswi5P para conhecer melhor estes cursos que estão realmente sensacionais!

É uma honra indescritível estar ao lado de caras geniais como o meu amigo e guru Eugenio Mussak, Mario Sérgio Cortella, Reinaldo Polito, Içami Tiba, James Hunter e outros craques em suas respectivas áreas.

Clique aqui para conhecer estes cursos que vão impactar a sua vida, suas vendas e a carreira dos seus profissionais.

Você e seus profissionais vão se surpreender e o que é ainda melhor: surpreender seus clientes!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

Cursos e Palestras Memoráveis do Zé cheias de “brilho nos olhos”:

www.paixaoporvendas.com.br

Redes Sociais: clique nos links abaixo para se conectar comigo nas principais redes sociais.

                   

O livro "Vendedores Vencedores" vai virar curso!

Queridos amigos e amigas que tanto me honram com sua visita constante ao meu site e à minha “fan page” no Facebook, hoje eu tenho uma notícia muito legal para compartilhar com todos vocês: acabei de fechar uma parceria com uma das redes de microfranquias que mais crescem no Brasil, a Mais Educa, que vai converter o meu livro “Vendedores Vencedores” em cursos online, tele-presencias e “in-company”.

Muito me honra fazer parte do Projeto da Mais Educa que tem em seu DNA uma missão maravilhosa que é a de facilitar o acesso à uma Educação de qualidade através de cursos super bem estruturados e com recursos de alta interatividade, permitindo que a assimilação dos conceitos e a consequente colocação em prática dos conhecimentos adquiridos  se deem de forma plena e fazendo com o que investimento dos alunos se transformem em excelentes resultados e com um ótimo ROI (Retorno sobre Investimento). E foi exatamente em virtude da grande congruência de princípios, valores e sonhos que firmamos esta grande parceria que temos certeza irá ajudar milhares de profissionais a incrementarem suas habilidades e competências de vendas, transformando-se em “Vendedores Vencedores”.

Portanto, muito em breve, todos vocês terão a oportunidade de fazer o curso “Vendedores Vencedores” e ver suas vidas e vendas transformadas positivamente através da metodologia Mais Educa. Sucesso!!

Sobre a Mais Educa: Criada em 2011, a Mais Educa – rede de microfranquias – nasceu da iniciativa do jovem empreendedor João Henrique Cristofolini, de Blumenau, Santa Catarina. Partindo de uma carência básica da falta de hábito de leitura de livros por parte do Brasileiro, criou-se um método de ensino inovador, na qual livros best-sellers são transformados em cursos interativos, facilitando o acesso à informação e conhecimento de uma forma muito mais didática, dinâmica, prática e visual. O projeto iniciou com cursos de educação financeira e ampliaram-se para outras áreas, como empreendedorismo, liderança, vendas e motivação, todas as áreas que possuem uma grande carência e necessidade no ensino Brasileiro. A Mais Educa representa o mais novo modelo de educação no país, baseado em conteúdos de qualidades através de grandes nomes da literatura corporativa nacional. Esse modelo de franquias foi criado para conseguir levar, ao maior número possível de pessoas, o conhecimento e informações presentes em seus cursos. Com uma metodologia inovadora de ensino também inovou no seu modelo de franquia, sendo uma microfranquia e permitindo com que qualquer Brasileiro tenha a oportunidade de ter seu próprio negócio. Com os cursos da Mais Educa, é possível aprender conceitos de Empreendedorismo, Educação Financeira, Vendas entre outros, por meio de aulas interativas em todo o país que eliminam a dependência da presença física dos autores e sua disponibilidade de agenda.

Sobre o Livro: “Vendedores Vencedores” é o 1º livro escrito por José Ricardo Noronha, um Vendedor e Palestrante apaixonado pelo mundo das vendas que tem por Sonho e Missão transformar a carreira e a vida de milhares de profissionais através do compartilhamento de lições, experiências, dicas e da sua própria história de grande superação pessoal.  Prefaciado por presidentes, líderes de vendas, clientes e renomados autores como Eugenio Mussak, Gustavo Cerbasi (também participante do Projeto Mais Educa) e Robert Wong, “Vendedores Vencedores” é um livro surpreendente e emocionante que tem impactado vidas e ajudados milhares de profissionais a se tornarem Vencedores.  É um livro para todos!

José Ricardo Noronha Livro Autografado: Compre o livro “Vendedores Vencedores” que vai mudar sua vida e impactar positivamente suas vendas por um preço super especial (R$ 30,00), autografado e ainda ganhe um presente surpresa especial.

Compra Livro "Vendedores Vencedores" - PagSeguro

Mais Educa

Aproveite os ótimos cursos online gratuitos da FGV Online

Como grande defensor da educação de qualidade que sou, hoje eu tenho uma dica muito bacana para você que me prestigia com sua visita ao meu Site / Blog: a FGV Online oferece inúmeros cursos online gratuitos!! São cursos nas mais diversas áreas como Direito, Economia, Gestão Financeira, Gestão Empresarial, Gestão de Marketing e Gestão de Pessoas dentre outros. Clique aqui para acessá-los.

E não deixe de votar na FGV Online para ganhar o importante prêmio OCW People’s Awards. Clique aqui para votar.

E se você deseja incrementar suas habilidades de Inglês, na GlobalEnglish temos uma excelente ferramenta também gratuita que lhe será extremamente útil: o GlobalEnglish Lingo, que está disponível para download gratuito nas versões para Browser, IPhone, Android, Blackberry e Gfan. Clique aqui para fazer o download gratuito.

Um grande abraço,

José Ricardo Noronha

Livro Autografado: Compre o livro “Vendedores Vencedores” que vai mudar sua vida e impactar positivamente suas vendas por um preço super especial (R$ 30,00), autografado e ainda ganhe um presente surpresa especial.

Compra Livro "Vendedores Vencedores" - PagSeguro

Você Vai Continuar
Torrando Dinheiro com
Treinamentos e Palestras?

Baixe agora o eBook rápido de alto impacto com
5 dicas preciosas para não torrar dinheiro com
treinamentos desconectados da sua realidade.

Você está a UM PASSO de baixar
seu exemplar do eBook!

Deixe seu nome e seu melhor e-mail
para receber o link de download.