Futebol e Vendas: sem foco não dá para ser campeão!!

As milhares de pessoas que já participaram de palestras, cursos e workshops comigo ou que me prestigiaram e prestigiam com a leitura dos meus artigos e também meu livro “Vendedores Vendedores” sabem o quanto sou defensor ferrenho da importância do FOCO para o tão sonhado sucesso em vendas e na vida.

O último domingo de Junho de 2013 foi um dia especial para o futebol brasileiro, pois depois de uma longa temporada sem vitórias contra os também chamados “grandes” do futebol, o Brasil deu um show de empenho, disposição, obediência tática e muita técnica ao longo de toda a Copa das Confederações e que resultou na merecida conquista que hoje todos celebramos. Além disso tudo há que se destacar um componente absolutamente essencial e que penso foi o grande diferencial responsável pela conquista da Copa das Confederações: FOCO!

Sim, a Seleção e seus estrelados e merecidamente milionários jogadores se mostrou 100% focada ao longo de toda a competição. Já a toda poderosa Espanha veio ao Brasil carimbada como franca favorita ao título, muito em virtude da sequência maravilhosa e inquestionável de resultados obtida pela esquadra espanhola ao longo dos últimos anos. Ao chegar aqui, penso que a seleção liderada por Casillas, Iniesta e Cia. cercou-se da perigosa soberba que cerca pessoas, empresas e também times que conquistaram resultados espetaculares ao longo dos últimos anos. A estada dos jogadores espanhóis nos hotéis brasileiros foi sempre marcada pela presença maciça de profissionais do sexo e pela indignação (pasme!!) dos atletas em virtude da proibição imposta por alguns hotéis por onde aqui passaram de autorizar a entrada das “moças” que iriam prestar seus serviços aos jogadores da “La Roja“.

Marshall Goldsmith em um dos seus mais maravilhosos livros “What you got here won’t get you there: How successful people become even more successful“ (algo como “O que o trouxe aqui, não te levará para a frente. Como pessoas de sucesso se tornam ainda mais bem sucedidas” em tradução livre”) prega que o sucesso obtido no passado não é garantia alguma de sucesso no futuro e que as empresas e as pessoas não devem simplesmente replicar as mesmas táticas, estratégias e técnicas antes utilizadas exitosamente, pois elas sozinhas não trarão sucesso novamente. Goldsmith prega também que os maus hábitos devem ser combatidos de forma constante e firme quando os níveis obtidos de sucesso são cada vez maiores.

Portanto, o jogo do domingo (30/06)  trouxe lições importantes para todos nós vendedores. Em vendas, muitas vezes nos acomodamos diante do sucesso obtido e nos colocamos em uma perigosa zona de conforto onde maus hábitos como a soberba e a crença de que a simples utilização das mesmas estratégicas antes utilizadas serão suficientes para perenizar o sucesso momentâneo das nossas empresas e dos nossos negócios. A Seleção Espanhola tem sim seus grandes méritos, mas tem também concorrentes importantíssimos e que tem estudado meticulosamente seu estilo do jogo, seus jogadores, seus pontos fortes e principalmente seus pontos vulneráveis.

No cada vez mais profissional mundo das vendas, a realidade é absolutamente a mesma. Todos nós em nossos negócios temos concorrentes importantes que devemos conhecer, respeitar e entender como podemos vencê-los o tempo todo. A negligência com qualquer uma destas atividades em qualquer momento pode custar uma dolorosa goleada, como a hoje sofrida pela importante mas absolutamente desfocada Seleção Espanhola.

Portanto, nunca se acomode, busque sempre mais e tenha FOCO o tempo todo, pois sem FOCO não dá para ser campeão!!!

Um grande abraço do amigo vendedor e entusiasta do FOCO!

José Ricardo Noronha

Crédito imagem: GettyImages

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