Skip to main content

Zé na TV Globo (10/04): conto com seu prestígio!!!

  
Amanhã (10/04) estarei novamente na TV Globo no Programa Pequenas Empresas Grandes Negócios! Dicas muito legais para você e sua empresa venderem mais e melhor!!

Conto com o seu prestígio e carinho! 
Seguem abaixo os horários:  

TV Globo

No ar Inédito – Domingo – Dia 10/04/2016 – 07h30

Reapresentações:

Globo News

Domingo – Dia 10/04/2016 – 08h30

Canal Futura

Segunda-feira – Dia 11/04/2016 – 16h30

Terça-feira – Dia 12/04/2016 – 05h00

Sábado – Dia 16/04/2016 – 15h00

#paixãoporvendas #venderéajudar #venderéservir #gratidãoadeus #pegn #cbtd #pequenasempresas #grandesnegócios #tvglobo #parecesonho

Será que você e sua empresa estão prontos para a “Nova Era do Varejo”?

A mais recente e incrível pesquisa da PwC sobre o Varejo Global traz dados realmente importantes e até alarmantes sobre esta “Nova Era do Varejo” que hoje vivemos.

Assista e questione-se se você e sua empresa estão prontos para prosperar neste novo mundo.

Ficarei muito feliz mesmo com seus comentários!

Clique aqui para fazer o download do Relatório da PwC.

Boas Vendas!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br 

Eu quero o NOSSO Brasil de VOLTA!!!

Família no dia 13 de Março

Foi emocionante! Com a família toda e mais de 1 milhão de pessoas cantamos e nos emocionamos com o nosso Hino Nacional. Em uníssono gritamos “Fora Dilma” e “Fora PT”. Com o coração e alma tocados pedimos o fim de tanta corrupção.

E com o apoio da gigantesca maioria da nossa população vimos renascer a ESPERANÇA de que JUNTOS podemos novamente sonhar com um país mais justo e ético para todos!!

Agora precisamos pressionar nossos nobres deputados que tomem vergonha na cara no inevitável processo de impeachment que teremos pela frente!!

Eu sou Brasileiro e quero o nosso Brasil de volta!!!!

#foradilma #forapt #cadeianeles #esperança#vemprarua #paixãoporvendas

Entrevista para a FIA: Tendências em Vendas em 2016

Trends 2016 List Concept

Tive a honra de mais uma vez ser entrevistado pela FIA, onde sou Professor. Nesta entrevista, compartilho algumas tendências e dicas práticas para você e sua empresa brilharem nestes tempos mais desafiadores.

Clique aqui ou na imagem acima para ter acesso à entrevista na íntegra.

Ficarei muito feliz mesmo com seus comentários, sugestões e críticas.

Boas Vendas!!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

 

 

 

Zé na Exame: Crise? Desânimo? Medo? Reinvente-se para encarar 2016!

exame

Tem um vendedor caipira virando “habitué” na super prestigiada Revista Exame. Clique aqui ou leia o meu mais recente artigo na Exame logo abaixo.

Crise? Desânimo? Medo? Reinvente-se para encarar 2016!

Preciso confessar que tenho me espantado com o desânimo que vem tomando conta de inúmeros profissionais, líderes e até de muitas empresas. Diante desta severa crise que assola o País, todos têm adotado uma postura medrosa e covarde (desculpe-me pela franqueza) para enfrentar os incríveis desafios que vem pela frente.

Quando questiono estes profissionais e líderes sobre o que eles têm feito para enfrentar esta crise e aproveitá-la para criar novos processos e ideias, que permitam gerar crescimento, muitos deles dizem que vêm fazendo muito pouco ou quase nada.

Ou, ainda quando o fazem, agem de forma equivocada. Reduzem ou eliminam investimentos em áreas fundamentais, como Pesquisa e Desenvolvimento & Treinamento, áreas que têm importância nevrálgica na construção de uma empresa cada vez mais competitiva, sustentável no longo prazo e pronta para os desafios. Tudo isso num momento em que temos clientes mais exigentes e bem informados, além de concorrentes cada vez melhores.

Ora, todos já sabemos que a crise é real e severa! No entanto, quando nos deixamos dominar pelo negativismo que nos cerca de todos os lados, as boas ideias, tão necessárias para prosperar em tempos bons e em tempos ruins, encontram uma dificuldade muito maior para surgirem, fluírem e, efetivamente, se transformarem em novas práticas e novos processos que incrementem a boa capacidade de execução.

Por isso mesmo eu quero lhe provocar a se reinventar como profissional e a reinventar a sua organização!

E este “processo de reinvenção” passa por três pilares que considero absolutamente essenciais:

1. Propósito: aproveite este momento de crise para revisitar o seu propósito pessoal e também o propósito real de existência da sua empresa. Diante de clientes cada vez mais exigentes, bem informados e muito mais orientados, ávidos a se relacionarem com organizações com as quais verdadeiramente se identifiquem e que genuinamente se interessem em bem lhes atender e encantar, ter um propósito grandioso é mais do que nunca fundamental!

Empresas com propósito real e bem definido têm um poder quase que magnético para atrair novos e talentosos profissionais e, consequentemente, inúmeros novos clientes.

Elas também têm uma facilidade muito maior em se aproximar e melhor entender as necessidades existentes – e, principalmente, as não existentes – do seu público-alvo. E, além disso, geram muito mais valor a todos os stakeholders a ela conectados (clientes, fornecedores, investidores e à sociedade em geral).

Pego aqui emprestado um precioso ensinamento do excelente livro “Propósito”:

“Quando o propósito guia, o lucro acompanha”.

Mãos à obra: revisite ainda hoje o seu propósito e o propósito de existência da sua empresa!

2. Performance: incremente o quanto puder seus processos, dando ênfase à criação de uma empresa que tenha uma cultura de alta performance, que seja coesa em torno de seu propósito e que tenha uma visão inspiradora de longo prazo.

E, por alta performance, entenda-se uma organização que tenha metas claras em todas as áreas e que privilegie a meritocracia. Isso só se faz possível com uma cultura obsessivamente focada na boa execução, buscando de forma incansável aumentar a produtividade ao fazer cada vez mais com cada vez menos.

Coloque em prática a partir de já a “estratégia dos 3 Ms”: em 2016, faça mais (maiores vendas, melhores margens etc.), com menos (menos recursos) e melhor que seus concorrentes

3. Pessoas: para reinventar uma empresa é fundamental investir nas pessoas. E, para se reinventar, é crucial investir em você mesmo.

Quando falo em investir em pessoas e em você mesmo me refiro ao investimento vigoroso nas habilidades relacionais (chamadas de “soft skills” e que têm mais ligação às atitudes, aos comportamentos e à chamada e cada vez mais valorizada Inteligência Emocional ou QE – Quociente Emocional) e nas habilidades técnicas e intelectuais (chamadas de “hard skills”, que possuem maior ligação ao conhecimento técnico, aos treinamentos formais e ao conceito de QI – Quociente Intelectual).

QI (Quociente Intelectual) + QE (Quociente Emocional) é a “fórmula de sucesso” que lhe permitirá brilhar ainda mais em tempos desafiadores.

Propósito, Performance e Pessoas: eis os três pilares essenciais para se reinventar e para reinventar sua organização neste 2016. Quem não mudar, ficará para trás!

Reinvente-se!

* José Ricardo Noronha é vendedor, palestrante, professor, escritor e consultor. Formou-se em Direito pela PUC/SP e tem MBA Executivo Internacional pela FIA/USP. Possui especialização em Marketing, Empreendedorismo, Empreendedorismo Social e Vendas pela Owen Graduate School of Management e é Professor dos MBAs da FIA. É autor dos livros “Vendedores Vencedores” e “Vendas. Como eu faço?”. www.paixaoporvendas.com.br

Em 2016, crie o seu próprio “Oceano Azul”!!

 
Ontem foi dia de assistir e se encantar novamente com o Cirque du Soleil no espetáculo “La Nouba”. Minha dica de leitura hoje para quem deseja encantar os clientes é o excelente best-seller “A estratégia do Oceano Azul”, que conta como o Cirque du Soleil e outras empresas espetaculares tornaram seus concorrentes irrelevantes! Em 2016, seja ousado/a! Seja encantador/a! Crie o seu próprio “Oceano Azul”!! Sonhe! Realize!! #paixãoporvendas #disney2015 #cirquedusoleil #blueoceanstrategy #oceanoazul #dicadeleituradozé

Cursos e Palestras Memoráveis do Zé: www.paixaoporvendas.com.br

Quer ganhar esta linda camiseta e um livro autografado?

Camiseta Nova Paixão por Vendas Promoção

Quer ganhar esta linda camiseta e um livro “Vendas. Como eu faço?” autografado? Clique no link abaixo e deixe um depoimento ao final da página sobre o que mais lhe foi marcante na palestra ou curso que fez comigo ou sobre um tema que gostaria de uma nova Palestra: http://goo.gl/7Szu5D Participe, deixe seu comentário e concorra!! Boa sorte!! Aguardo ansioso!!

Clique e participe: http://goo.gl/7Szu5D

Sucesso e boas vendas!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

Cursos e Palestras Memoráveis do Zéwww.paixaoporvendas.com.br

Redes Sociais: clique nos links abaixo para se conectar comigo nas principais redes sociais.

                   

Satisfação Garantida: você tem feito o que mais ama??

  
Enquanto aguardo a chegada de grandes amigos para um churrasco, aproveito para “afiar os machados”. O livro “Satisfação Garantida” do fundador do fenômeno Zappos Tony Hsieh é fantástico! Um livro que nos faz refletir se realmente estamos fazendo o que mais amamos e o que mais nos dá felicidade! Leitura recomendada!! Bom final de semana!! #paixãoporvendas #venderéajudar #venderéservir #zappos #tonyhsieh #satisfaçãogarantida #dicadeleituradozé #josericardonoronha 

Torne – se revendedora e dê um olé na crise!

Revista Ana Maria

Clique aqui ou leia o texto abaixo que foi publicado na excelente Revista Ana Maria, onde compartilho dicas preciosas para as quase 5 milhões de pessoas que se dedicam às vendas diretas no Brasil. Boas Vendas!!

Torne-se revendedora e dê um olé na crise!

Perdeu o emprego? Precisa complementar a renda da família de alguma forma? Nós mostramos o caminho das pedras para se dar bem com venda direta

Silvia Regina, colaborou Ana Bardella

Nestes tempos bicudos de grana curta e inflação alta, levantar um dinheiro extra é uma dádiva para o orçamento de qualquer família.

Uma maneira interessante de conseguir tal proeza é apostar na venda direta, aquela normalmente realizada por catálogos (existem outras modalidades, como você verá a seguir). De acordo com a Associação Brasileira das Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), hoje existem 4,5 milhões de revendedores diretos no país. Esse é um setor que ainda não viu a crise chegar. De 2010 a 2014, acumulou 30% de crescimento.

A venda de cosméticos domina o mercado, mas  há outras opções para se trabalhar, como suplementos alimentares, utensílios domésticos e até roupas. O especialista em vendas José Ricardo Noronha, de São Paulo, explica que para se dar bem é preciso ter disciplina e encarar o ramo como um trabalho de verdade, não como quebra-galho. “Adote uma atitude profissional. Se tem outro emprego, organize o seu dia e dedique algumas horas para as vendas”, alerta Noronha.

Ficou entusiasmada? Descobrimos os caminhos para se tornar revendedora de oito empresas do setor. Cinco delas (Avon, Mary Kay, Natura, Herbalife e Tupperware) estão entre as dez maiores do mundo no setor, de acordo com a ABEVD. Acompanhe!

COSMÉTICOS

Mary Kay

Exigências: ser maior de18 anos ou emancipada.

Documentos: não são pedidos.

Primeiro passo: entrar em contato com uma consultora  Mary Kay e se cadastrar. Ache uma em marykay.com.br

Investimento inicial: R$ 169 pelo kit de beleza (são três categorias: make, cuidados com a pele e fragrâncias. Vem com produtos para demonstração e material de apoio.

Venda mínima por pedido: não há.

Lucro médio: de 25% a 40% do total do pedido.

Avon

Exigências: ser maior de 18 anos ou emancipada.

Documentos: CPF, RG e comprovante de endereço.

Primeiro passo: se cadastrar em avon.com.br ou ligar para 0800-7082866.

Investimento inicial: R$ 99 o kit básico (parcelado em até 3 vezes; traz, entre outros itens, livro de treinamento e

seis amostras de fragrâncias) ou R$ 180 o kit vip (parcele em até 4 vezes; vem também um estojo demonstrador).

Venda mínima por pedido: R$ 90.

Lucro médio: de 20% a 30%.

Jequiti

Exigências: ser maior de 18 anos e ter telefone fixo em casa.

Documentos: CPF, RG e comprovante de endereço.

Primeiro passo: se cadastrar no site jequiti.com.br ou pelo telefone 0800-7767575. O gerente de vendas da área em que você mora recolherá seus documentos.

Investimento inicial: R$ 69 pelo kit básico (porta-amostras, dez sacolas plásticas, 60 fitas olfativas, colônia Adriane Galisteu, entre outros itens) ou R$ 139 pelo kit especial (além dos itens do básico, vem com mais alguns produtos da marca).

Venda mínima por pedido: varia de acordo com a região. Em São Paulo é R$ 150.

Lucro médio: 30% sobre o valor das vendas.

Natura

Exigências: ser maior de 18 anos e não ter o nome negativado.

Documentos: CPF, RG e comprovante de endereço.

Primeiro passo: se cadastrar no site queroserconsultora.natura.com.br ou pelo telefone 0800-115566. Para ser uma consultora natura digital e vender pela internet, o cadastro deve ser feito em cadastro.rede.natura.net.

Investimento inicial: R$ 0,30 o kit de início, enviado em duas etapas. No primeiro pedido, a consultora recebe bolsa, banner, código de ética, folhetos e talão de pedidos. No segundo, estojo demonstrador, kits demonstradores de perfumaria, fitas olfativas, mapa olfativo e 50 cartões de visita. Já a consultora digital, que vende por meio da rede Natura, precisa pagar uma taxa de adesão de R$ 49,90 e mensalidade de R$ 14,90.

Venda mínima por pedido: a consultora iniciante precisa vender 60 pontos nos oito primeiros ciclos para poder fazer

o pedido. Isso equivale a cerca de R$ 350. Depois, o pedido mínimo aumenta para 80 pontos. Para a consultora digital não há pedido mínimo.

Lucro médio: 30% do valor dos produtos vendidos. Nas vendas pela internet, o lucro é de 21%, mas os produtos são entregues diretamente pela Natura aos clientes.

VESTUÁRIO

Marisa

Exigências: ser maior de 18 anos.

Documentos: não são exigidos.

Primeiro passo: se cadastrar pelo site marisavd.com.br ou diretamente pelos telefones 4004-2211 (capitais e regiões metropolitanas) ou 0800-7281122 (demais localidades).

Investimento inicial: não há.

Venda mínima por pedido: R$ 176 nos três primeiros pedidos. Para os demais, o valor sobe para R$ 224.

Lucro médio: 20% sobre o valor do pedido.

DeMillus

Exigências: ser maior de 18 anos.

Documentos: CPF, RG e comprovante de endereço (original e cópia).

Primeiro passo: fazer um pré-cadastro no site demillus.com.br. Depois disso, uma promotora da marca entrará em contato com você para agendar uma visita e conhecê-la.

Investimento inicial: é preciso pagar uma taxa de R$ 8 quando se efetua o primeiro pedido.

Venda mínima por pedido: R$ 150.

Lucro médio: 24,9% sobre o valor do pedido.

UTENSÍLIOS DOMÉSTICOS

Tupperware

Exigências: ser maior de 18 anos.

Documentos: RG, CPF e comprovante de endereço.

Primeiro passo: preencher o cadastro no site tupperware.com.br e aguardar o contato de um consultor. Ele vai passar mais informações sobre o processo.

Investimento inicial: não há.

Venda mínima por pedido: o modelo de vendas funciona por meio de reuniões domiciliares; a consultora precisa encomendar um kit de produtos, no valor de R$ 515, para demonstrar e vender os itens no encontro.

Lucro médio: não divulgado.

NUTRIÇÃO E CUIDADOS PESSOAIS

Herbalife

Exigências: ser maior de 18 anos ou emancipada.

Documentos: CPF e comprovante de endereço.

Primeiro passo: é preciso comprar o kit Herbalife do Consultor Independente de outro consultor da marca. Ele vem com uma proposta para ser preenchida e enviada à Herbalife, acompanhada das cópias dos documentos exigidos. Também dá para preencher o formulário no site herbalife.com.br. Depois é só aguardar o contato de um consultor da marca. A proposta será analisada na sede da empresa.

Investimento inicial: R$ 80 o kit (vem com 1 shake Herbalife, shakeira, sopa instantânea, catálogo de produtos e materiais

de apoio).

Venda mínima por pedidos: não há.

Lucro médio: a Herbalife trabalha com uma escala de descontos diferenciados para cada nível de revendedor. Ou seja, ele compra o produto com desconto e o revende pelo preço do catálogo ou pelo valor que achar mais conveniente. Quem está começando, por exemplo, tem um desconto de 25%.

“Comecei na adolescência”

“Meu pai trabalhava com a Herbalife. Por isso, desde pequena eu conhecia a marca. Aos 16 anos, pedi a ele e minha mãe que me emancipassem, assim também poderia revender os produtos da marca. Comecei realizando ações depois da aula e aos finais de semana. Ia a lojas, salões de beleza e pet shops e fazia uma proposta aos donos: passar a tarde no local, oferecendo hidratação facial gratuita para as clientes.

Os comerciantes se beneficiavam, porque a ação atraía mais gente, e eu me beneficiava porque, ao terminar, apresentava os produtos da marca para as mulheres. Muitas se interessavam e compravam. Naquela época, ganhava entre R$ 1.000 e R$ 1.500 por mês com isso. Depois de alguns anos, decidi ir mais longe e criar um centro de convivência, local onde consultores Herbalife oferecem atendimento personalizado aos clientes. Hoje é disso que tiro minha renda mensal, cerca de R$ 3.500.”

Giovana Barrella, 23 anos, consultora independente

da Herbalife, de São Paulo (SP)

Pra vender muito!

O consultor em vendas José Ricardo Noronha revela dicas de ouro pra você se tornar uma revendedora de sucesso:

✔ Conheça bem o que você vende: a maioria das marcas oferece cursos para apresentar novidades e ensinar como usá-las. Não deixe de fazê-los.

✔ Tenha itens para pronta- entrega. Você consegue atrair  pessoas que não têm paciência – ou não podem – esperar o produto de catálogo chegar.

✔ Se você vende cosméticos, procure andar sempre maquiada. Vende utensílios domésticos? Use os produtos na sua casa. Propaganda é a alma do negócio!

Você Vai Continuar
Torrando Dinheiro com
Treinamentos e Palestras?

Baixe agora o eBook rápido de alto impacto com
5 dicas preciosas para não torrar dinheiro com
treinamentos desconectados da sua realidade.

Você está a UM PASSO de baixar
seu exemplar do eBook!

Deixe seu nome e seu melhor e-mail
para receber o link de download.