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Falar ou não falar de você e da sua empresa, eis a questão

10 minutos recheados de preciosos insights que vão te ajudar a refletir se você e seus pares aí em sua empresa não estão falando demais sobre vocês e de menos sobre os reais desafios e necessidades dos seus clientes e prospects.

Curta, comente e fique à vontade para compartilhar com todos os seus pares!

E conte conosco sempre para ajudar você e sua equipe de vendas a vender mais, melhor e com muito mais técnica neste novo mundo das vendas consultivas de alta performance.

Boas Vendas!

Obrigado pelo carinho e confiança de sempre!

José Ricardo Noronha | Paixão por Vendas


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3 passos para desenvolver a tão crucial resiliência

Já são quase 5 meses. 150 dias em que somos bombardeados por notícias devastadoras como as mais de 100.000 mortes no Brasil. Um tempo onde muitos de nós perdemos entes queridos. Uma período duro onde milhões de pessoas têm perdido seus empregos e empresas.

E diante disso tudo, uma expressão que já vinha tendo bastante destaque ao longo dos últimos tempos que é a “Resiliência”.

Sim, a resiliência ganha ainda mais destaque diante de um cenário que, por mais duro que seja, precisamos seguir adiante com nossos projetos, sonhos e metas.

Invista preciosos 9 minutos do seu tempo para absorver uma série de insights que tenho certeza lhes serão muito úteis para ficar firme e forte para enfrentar a dura realidade que nos cerca.


Como sempre, ficarei muito feliz mesmo com seus comentários e feedbacks sobre um tema de tão crucial importância para todos nós.

Curtiu? Compartilhe com seus amigos.

Boas Vendas!

José Ricardo Noronha | Paixão por Vendas


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Vendas Consultivas: é hora de prospectar com inteligência

Quanta coisa mudou em tão pouco tempo, não é mesmo?

Do dia para a noite nos vimos impossibilitados de estar frente a frente com nossos clientes e potenciais clientes. Com a mesma celeridade, nos vimos forçados a nos “matricular” na mais intensa Pós Graduação em Negócios de nossas vidas para que pudéssemos em um 1o momento salvar nossos negócios e depois reinventá-los à luz do que se convencionou chamar de “Novo Normal”.

Passados mais de 120 dias do início de uma das mais drásticas tragédias humanitárias e da mais severa crise financeira da nossa história, já temos um horizonte bem mais claro à nossa frente especialmente no que diz respeito à nova forma de se fazer negócios no mundo das vendas consultivas e de maior complexidade.

Dentre os elementos essenciais ao sucesso no mundo das vendas mais complexas, podemos aqui falar da cada vez mais crucial tarefa de focar nossos melhores esforços, energia, tempo e dinheiro nos clientes certos. Acelerar o processo de transformação digital das nossas empresas e nossa é outro ponto igualmente importante.

No entanto, para que tudo isso se viabilize é fundamental que tenhamos um funil de vendas robusto, saudável e que nos dê a tranquilidade de seguir adiante com nossos negócios sempre com o olhar voltado à geração de valor no longo prazo para nossos clientes e prospects e como consequência para os nossos próprios negócios e carreiras.

E na videoaula de hoje eu falo exatamente sobre estes tais “elementos” dando ênfase ao que chamamos na Paixão por Vendas de Prospecção Inteligente.

Invista preciosos 8 minutos do seu tempo para uma aula repleta de insights que temos certeza terão enorme valia na construção de uma boa estratégia de vendas e principalmente de uma execução perfeita, onde é crucial ter um bom funil de vendas que agora passa a ser o nosso “funil de vida”.

Curtiu o artigo e a videoaula? Curta, comente e compartilhe com todos os seus amigos, líderes e liderados.

E conte sempre conosco para turbinar a sua equipe de vendas em uma equipe de vendas de alta performance.

Um grande abraço e boas vendas para você!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

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Preferências de aprendizagem na Educação Corporativa

No final do mês passado rodamos uma pesquisa no LinkedIn sobre as preferências de aprendizagem neste “Novo Normal” que já vivemos.

Os resultados abaixo nos ajudam a entender a aceleração da curva de adoção da Educação a Distância nos ambientes corporativos e nos convidam a refletir sobre quais são as melhores e mais eficazes formas de levar Educação de alta qualidade e eficácia aos nossos profissionais.

Como sempre, ficarei muito feliz e honrado mesmo com seus comentários sobre tema tão crucial ao incremento da produtividade, performance e resultados de vendas das nossas empresas.

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Um grande abraço!

José Ricardo Noronha 


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Você sabe o que é Social Selling?

Se ainda não, eu quero te convidar a conhecer mais sobre este crucial elemento para que você incremente sua performance, produtividade e resultados de vendas através do “Social Selling” em um curso online muito bacana mesmo.

Um curso rápido e impactante que vai te surpreender! Ah, e o que é ainda mais legal: curso gratuito que faz parte da Coleção da “Sales Academy” do UOL EdTech, que se você ainda não conhece, precisa conhecer!

Portanto, não perca mais tempo! Clique no link logo abaixo agora mesmo e se cadastre para turbinar seus conhecimentos e técnicas de “Social Selling”.

https://conteudo.uoledtech.com.br/sales_academy

E se quiser conhecer mais sobre a “Sales Academy”, entre em contato comigo agora mesmo!

Bom estudo e boas vendas!

José Ricardo Noronha 


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10 coisas legais que aconteceram durante a quarentena

✅ Ampliamos o tempo de qualidade ao lado de quem mais amamos;

✅ Aos que estão distantes dos pais, nunca nos comunicamos tanto com eles;

✅ Nos tornamos (finalmente!) mais espiritualizados, empáticos, humanos, sensíveis e compassivos;

✅ Aceleramos o nosso processo de transformação digital pessoal e das nossas empresas;

✅ Aumentamos (a quem é possível) nossas doações aos mais necessitados;

✅ Percebemos que é possível socializar e confraternizar tendo a tecnologia como meio de aproximação;

✅ Aumentamos a nossa consciência em torno da educação financeira e da importância de ter uma reserva de emergência pessoal e empresarial;

✅ Tivemos mais tempo para nos reconectar com nós mesmos e com os nossos grandes sonhos;

✅ Demos ainda mais valor às coisas essenciais e menos às futilidades e às relações superficiais;

✅ Percebemos que a despeito do poder e do dinheiro que somos todos vulneráveis.

E você, quais são as coisas positivas que incluiria nesta lista? Que Deus nos permita sair muito mais fortes, humanos e solidários disso tudo!

Boas Vendas!

José Ricardo Noronha 


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Desafio em Vendas Consultivas: Comprar x Vender?

Você sabe qual é o ciclo de compra do cliente em vendas consultivas?

Por que isso pode se tornar o passo mais importante e desafiador no seu processo de vendas?

Neste vídeo, eu e o meu sócio Bruno Strunz compartilhamos boas dicas de vendas para você entender como descobrir o ciclo de compra do seu cliente.

No mundo das vendas B2B é necessário ter a técnica. Vender acreditando apenas no talento ou no feeling do vendedor, não trará resultados satisfatórios em vendas.

Assista ao vídeo, compartilhe com sua equipe, curta o vídeo e comente!

Que Deus nos ilumine hoje e sempre!

Boas Vendas!

José Ricardo Noronha | Um “Vendedor” com o maior orgulho do mundo!


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Irracionalidade, Insanidade e Inação: veja como estes 3 “Is” podem atrapalhar ainda mais seus negócios!

Especialmente nestes tempos de tamanha irracionalidade, somos convidados a repensar nossas estratégias de vendas, pois ao final do dia precisaremos a despeito de toda esta gigantesca crise vender.

E para vender e se destacar, será ainda mais fundamental não tão somente repensar nossas estratégias de vendas mas também o nosso posicionamento competitivo, nossas abordagens comerciais e todo o nosso repertório de técnicas, habilidades, conhecimentos, comportamentos e atitudes de vendas.

Invista menos de 20 minutos do seu precioso tempo para investir no seu ativo mais precioso: o seu conhecimento.

Boas Vendas!

José Ricardo Noronha


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O novo papel essencial dos vendedores de alta performance: educar seus clientes!

Especialmente no mundo das vendas de maior complexidade, nunca foi tão essencial quanto agora incrementarmos de forma célere as nossas habilidades e competências para nos tornarmos verdadeiros “educadores” e “evangelistas” dos nossos clientes.

Pare aí e pense: com clientes cada vez mais informados, exigentes e repletos de boas opções à sua frente, muitas vezes eles se sentem inseguros e receosos de assumir novos riscos e acabam literalmente optando por não fazer nada.

Diante disso, emerge uma das mais essenciais competências dos profissionais e líderes de vendas de alta performance que é a apoiar seus clientes em seus processos de decisão com novas ideias, insights e perspectivas. Resumidamente: é preciso saber educar e “evangelizar” os clientes e prospects!

Não por acaso, este é um dos pilares essenciais da estratégia de vendas que se baseia no modelo das “Vendas Desafiadoras” ou do “Challenger Sales” que ganha cada vez mais destaque no mundo todo exatamente em virtude de nos fazer refletir sobre as mais eficazes formas de engajamento com nossos clientes, potenciais clientes e mercados alvo.

A boa notícia? Pouca gente ainda sabe fazer isso! A má notícia? Tem gente que já tem feito isso muito bem e tem vendido muito! E esse “alguém” pode ser seu concorrente!

Como sempre, ficarei mega feliz com seus comentários! Boas Vendas!

José Ricardo Noronha


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Muitas lágrimas! Todas elas de profunda gratidão!

Prestes a lançar em parceria com a gigante UOL EdTech a mais completa e revolucionária coleção de soluções online de treinamento corporativo, eu hoje de manhã e antes de sair de casa mais uma vez caí em prantos!

Lembrei-me dos momentos em que eu e minha esposa sequer tínhamos dinheiro para andar de ônibus em São Paulo para chegar ao nosso modesto escritório na Rua Barão de Itapetininga.

Lembrei-me também dos momentos que nos faltou tudo, menos a fé inquebrantável em Deus! Lembrei-me também das viradas que demos juntos em nossas vidas. A 1ª quando eu estava absolutamente quebrado e acabei virando vendedor por acaso.

A 2ª quando depois de mais de 1 década e meia dedicada ao mundo das vendas em uma jornada impressionante onde fui de representante comercial a diretor de uma gigante multinacional, eu decidi pedir demissão no auge da carreira e empreender. As lágrimas mais uma vez escorrem!

Obrigado, obrigado e obrigado a cada um de vocês por fazerem parte da minha história! Uma história que a despeito dos meus quase 50 anos ainda está em seu início, pois o sonho aqui é gigantesco de impactar e servir milhões e milhões de pessoas!

Queridos amigos do UOL EdTech: estamos juntos!

Quer levar estes conteúdos incríveis para sua empresa? Me envie um e-mail e eu te coloco em contato com o UOL EdTech!

Boas Vendas!

José Ricardo Noronha | www.paixãoporvendas.com.br | www.minimbadevendas.com.br

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