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Perdeu o emprego? Dicas sensacionais para se vender melhor!

Dismiss Young Businesswoman With Belongings Sitting At Desk In Office

O Brasil vive mais um momento bastante desafiador, não é mesmo? Inflação em alta, confiança em queda e vendas em baixa… Tudo isso provoca as tão indesejáveis demissões, que têm afligido os mais diversos setores da economia e causado enormes dores de cabeça a tantos profissionais e suas famílias.

E, diante deste cenário, é preciso reconhecer que profissionais das mais variadas indústrias encontram muito mais dificuldade no seu processo de recolocação. Isso ocorre principalmente pela falta de domínio de algumas das principais técnicas para se “vender” melhor ao mercado. Se você, ou um amigo que possa se beneficiar deste artigo, encontra-se nesta incômoda posição, eu tenho 4 dicas preciosas para te ajudar a se “vender” mais e melhor:

1. Crie um super currículo. Um bom currículo tem no máximo 2 páginas e precisa se destacar imediatamente dos outros milhares que chegam às mãos dos recrutadores. Para fazer isso, invista em um bom e limpo design. Liste todos os seus grandes feitos profissionais e experiências passadas, com o maior número de dados que puder disponibilizar (crescimento de vendas, redução de despesas, etc.).

Se estiver em busca de diferentes vagas em uma mesma área, crie currículos distintos para cada setor e lembre-se que customização e personalização neste momento são ainda mais cruciais. Enumere suas principais habilidades, interesses e busque conectá-los aos valores, princípios e missão das empresas em que deseja trabalhar.

2. Cuide bem da sua marca pessoal. Especialmente em tempos de economia desaquecida, é fundamental trabalhar bem o seu posicionamento social. Revisite ainda hoje os seus perfis nas principais redes sociais e faça todas as modificações necessárias, inclusive apagando aquelas fotos e postagens que em nada ajudam a criar uma boa imagem profissional. Dê especial ênfase ao seu perfil na mais importante rede profissional do mundo, o LinkedIn.

3. Liste as empresas em que gostaria de trabalhar. É bem possível que você esteja aí pensando: a situação já está difícil, e aí vem o José Ricardo me dizer que preciso listar as empresas em que sonho trabalhar? Sim, é isso mesmo. Depois de selecionar as companhias preferidas, estude tudo o que puder sobre elas, seus principais líderes e busque conectar-se com pessoas que possam te ajudar a chegar aos líderes de RH e Recrutamento. As melhores empresas e os melhores líderes continuam em busca de profissionais que se identifiquem com a missão, visão, valores e propósito. Seja proativo(a)!

4. Venda-se com maestria! Enxergue-se (como verdadeiramente o é) como o seu melhor e mais valioso produto! E para vender este super produto chamado “Você”, tenha convicção ao se comunicar e conhecimento pleno dos seus grandes pontos fortes. Busque o tempo todo conectá-los aos desafios que são apresentados para o cargo que você busca no mercado.

Foque o quanto puder nos benefícios que a empresa que te contratar irá obter, para, assim, fugir da tão famigerada briga pelos mais baixos salários que as empresas estão tão focadas. Vá para as entrevistas tendo conhecimento amplo de tudo o que cerca aquela empresa específica: vendas, desafios, concorrentes, sonhos, missão, valores, propósito, principais concorrentes, etc.

Lembre-se sempre do precioso ensinamento de Benjamim Franklin: “A falha na preparação é a preparação para a falha”.

Perder o emprego é duríssimo! Mas pode estar aí o começo de um novo caminho profissional, marcado pela proatividade e pelo casamento perfeito de suas competências, habilidades e pontos fortes com os princípios, missão, visão e propósito de grandes empresas. E posso lhe assegurar: essas organizações continuam sempre em busca de grandes profissionais!

Boa sorte e boas vendas!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

Cursos e Palestras Memoráveis do Zéwww.paixaoporvendas.com.br

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Carta aberta à Presidente Dilma

Brasil País de todos

Presidente Dilma: sou trabalhador, honesto, pagador de muitos e altíssimos impostos e acima de tudo um cara que sonha impactar a vida de milhares de pessoas através da Educação de alto nível.

Quero hoje me dirigir respeitosamente à Sra. e lhe fazer um pedido que tenho certeza é compartilhado por milhões de brasileiros trabalhadores.

Ainda que a Sra. não saiba ou tenha se esquecido, temos hoje eu a Sra. uma relação um tanto quanto injusta, pois pago muitos milhares de reais de impostos e não recebo absolutamente nada em troca. Repito: nada!!! Justo? Penso muito humildemente que não!!

Vocês conseguiram dividir ainda que falsamente um país historicamente unido e fraterno em dois. E foi exatamente esta divisão entre “ricos e pobres” e entre “eles e nós” que permitiu sua reeleição. Por isso tudo e muito mais Presidente eu lhe peço e imploro: governe para TODOS, pois TODOS são merecedores do cuidado e do zelo do governo com o dinheiro honesto e suado que nos é tirado.

Infelizmente não confio na Sra. e muito menos em todos os que a cercam e a lideram. No entanto, prefiro ter a esperança de que a Sra. vai também governar para mim e para todos os brasileiros independentemente de classe social. Por favor mostre que estou errado por não confiar em vocês!!

Com esperança (ainda que ínfima),

José Ricardo Noronha

P.S. Hoje no final do dia e amanhã (28 e 29/10) estarei em Brasília. Se preferir podemos falar pessoalmente.

O desabafo de um brasileiro honesto

olho bandeira

Eleição é a verdadeira Festa da Democracia!! É quando exercemos um dos nossos mais preciosos direitos que é o voto. E em nossa jovem democracia com suas inúmeras virtudes, qualidades e defeitos vimos infelizmente emergir um grupo de bandidos com um propósito absolutamente claro travestido bem lá atrás em sua gênese de ideais um tanto quanto puritanos: o de eternizar a pobreza e a ignorância dos tantos miseráveis que se de um lado dependem de serviços públicos mais decentes e do apoio para uma vida minimamente digna, precisam acima de tudo de oportunidades para crescerem o que só é possível com Educação de qualidade e não com estas “bolsas esmola” que só servem para mantê-los ainda mais à margem da sociedade.

E o que verdadeiramente valorizam estes canalhas do PT? Ora, eles valorizam o presidente analfabeto e a “presidenta” que chegou ao maior e mais importante cargo de nossa República sem nunca ter sido eleita para um cargo eletivo antes. Valorizam os companheiros “mensaleiros” e acima de tudo a criação de uma república pseudo-socialista aos moldes de Cuba e Venezuela, onde um minúsculo grupo de canalhas detêm o Poder e assim asfixiam o País inteiro. Mas o plano diabólico começa a ruir!!

Por isso tudo a Democracia é tão linda e apaixonante, pois aprendemos com ela. Aprendemos aos trancos e barrancos, mas aprendemos!! O mesmo País que já defenestrou Collor prepara-se agora para banir Lula & Cia do direito de nos liderarem. Hoje eu e outros milhões de brasileiros que amanhã acordarão firmes e fortes para trabalhar e pagar pelos seus impostos dormiremos minimamente mais confiantes e esperançosos. Confiantes em um futuro melhor por nossas gerações, onde a despeito de preferências partidárias, definitivamente não contempla esta corja de bandidos liderados por Lula, Dilma, Dirceu, Genoíno, Cunha etc.

O Brasil aos poucos acorda!! E isso é sim motivo de muita esperança!!! O primeiro passo foi dado. Agora precisamos nos unir ainda mais para enfim varrer da nossa história Lula & Cia!! Eu tenho muito orgulho de ser brasileiro e faço questão absoluta de pagar rigorosamente em dia cada um dos muitos e altos impostos devidos e que são fruto de um trabalho e missão de vida de educar milhares de brasileiros. Faço isso tudo para sempre ter a legitimidade de reivindicar pelos meus direitos. E hoje eu tenho o direito de dizer: Muda Brasil!!! Fora PT!!!! Eu acredito em um Brasil melhor!!! Aécio 45!!!!!!! Se gostar, por favor compartilhe!!

José Ricardo Noronha

Educação: o caminho para a diferenciação

Rear view of class raising hands

Tenho tido a incrível oportunidade de aprender e compartilhar conhecimentos com algumas das maiores e mais admiradas empresas do Brasil e do mundo em minhas andanças por este país ainda repleto de grandes oportunidades a despeito dos inúmeros desafios e do pífio apoio governamental em áreas de fundamental importância como a Tributária que asfixia sem nada dar em troca, a de Infraestrutura que é uma clara limitadora para um crescimento maior e mais sustentável e a de Educação que infelizmente continua historicamente relegada a segundo plano.

No entanto, estes fatores limitadores se aplicam a todos os mercados o que força as empresas a buscarem investir de forma mais inteligente e estruturada em ações internas que as permitam buscar a tão necessária diferenciação em um mercado cada vez mais competitivo e exigente.

E é aí que entra a Educação Corporativa e seu comprovado poder de transformação de empresas e profissionais. A prestigiada Revista Exame em sua Edição 1069 de Julho de 2014 traz uma reportagem muito interessante chamada “Mimos para os 99%”, onde compartilha e brinda os leitores com as estratégias que grandes empresas como Starbucks, Gap e Ikea tem utilizado para incrementar a produtividade de vendas e a satisfação e lealdade de seus profissionais.

Nos Estados Unidos houve um crescimento bastante expressivo de 15% nos investimentos em educação corporativa, que passaram de US$ 61 bilhões em 2012 para US$ 70 bilhões em 2013. Este crescimento se justifica em cima de estatísticas que comprovam que quando uma empresa aumenta 1 ponto percentual a fatia de funcionários treinados, há ganhos adicionais de produtividade (0,6%) e de salário (0,3%). Ou seja, empresas que investem mais em treinamento, vendem mais e incrementam os ganhos dos seus profissionais.

Além disso, o investimento contínuo em Educação Corporativa incrementa também de forma bastante signicativa e mensurável os tão fundamentais índices de satisfação, motivação e lealdade de seus profissionais, que como contrapartida ao investimento realizado neles produzem muito mais e se sentem muito mais “pertencentes” àquela empresa. Aliás, inúmeros estudos comprovam a importância do “senso de pertencimento” para incrementar a produtividade, a motivação e a lealdade dos profissionais reduzindo assim o tão temido “turnover” que aumenta enormemente os custos de contratação e treinamento e que traz impactos negativos à construção de uma força de trabalho coesa e de uma cultura vencedora, onde profissionais leais e fiéis à empresa são as “peças” mais do que cruciais.

Além disso tudo, o maior investimento em Educação Corporativa auxilia e muito as empresas a incrementarem seus índices de reputação e credibilidade junto ao mercado, o que é bom para todos. É bom para os investidores que veem seus negócios prosperarem. É bom para os profissionais já dentro de casa que sentem cada vez mais valorizados e importantes. E é bom para a empresa como um todo, que incrementa o seu magnetismo ao atrair os melhores e mais talentosos profissionais e talentos.

Sou desde sempre defensor ferrenho da ideia de que a Educação é a mola propulsora de transformação dos países, das empresas e dos profissionais. No  mundo de aceleradas mudanças em que vivemos nunca foi tão importante quanto agora nos mantermos atualizados com o que existe de mais moderno, testado e prático em conhecimentos e técnicas em nossas respectivas áreas. Por isso mesmo, é tão importante investir de forma vigorosa na educação, treinamento e capacitação dos seus profissionais para que eles consigam demonstrar ao mercado o quão diferenciados são e o quão diferenciada é a sua empresa, seus produtos e serviços e sua cultura vencedora.

E se ficar a dúvida sobre investir ou não em seus funcionários, reflita sobre esta conversa entre o CFO (Diretor Financeiro) e o CEO (Presidente):

Pergunta do CFO: O que acontece se investirmos no desenvolvimento dos nossos profissionais e, em seguida, eles nos deixarem?

Resposta do CEO: E o que acontece se não fizermos isso, e eles ficarem?

Abraços!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

Lições e percepções do fracasso da Seleção Brasileira

Foto Seleção

Foto: David Gray / Reuters

Um técnico campeão no passado e hoje ultrapassado que quis o tempo todo ganhar a Copa sozinho e “calar a boca” dos 200 milhões de brasileiros que não entendem de futebol, pois quase nenhum destes “bobos” seria capaz de manter Fred, Hulk & Cia em campo. Um ataque que conta com dois jogadores (Hulk e Fred) que ao longo de toda a Copa do Mundo marcaram juntos 1 mísero gol. Um jogador espetacular como Neymar, mas que sozinho mesmo no País do Futebol não seria capaz de ganhar a Copa e que ausente mostrou-se ainda mais fundamental para uma Seleção que dele tanto dependia. Uma estrutura de comando jurássica liderada por uma corja de bandidos como Marin, Teixeira e Del Nero. Uma entidade internacional como a FIFA igualmente corrupta que organiza e comanda um esquema criminoso de venda de ingressos superfaturados. Um bando de safados liderados por Lula & Cia que a despeito do fracasso da Seleção diante da Alemanha e dos mais de 200 milhões de torcedores fanáticos saem ainda mais ricos do que já eram. Um país que carece de absolutamente tudo e que tem uma Presidente que não merece o voto principalmente de quem lá a mantém (entenda-se classe média e todos os trabalhadores  e não os “movimentos sociais” que do Governo vivem e que pregam e valorizam a vagabundice de seus membros).

O resultado disso tudo? Além do crescimento pífio que há muito nos acompanha, uma derrota vexatória para uma seleção simplesmente sensacional que se preparou como poucas para este Mundial e um alerta importante para todos nós que tanto amamos este País: Chegou a hora de mudar!! Mudar o quê hein? Mudar tudo! Mudar a atitude! Mudar as lideranças! Mudar o Futebol! Mudar o Presidente! Mudar!! Chega!!!!

E aos tantos que insistem em tentar dissociar Futebol de Política, a lembrança: Futebol e Política sempre viveram juntos como a clara e a gema do ovo (vale a pena entender melhor a lógica do “pão e circo” que infelizmente nos acompanha desde os tempos romanos). É impossível separar um do outro. A decisão de trazer a Copa para o nosso País foi tomada por um político. As obras superfaturadas foram pensadas e viabilizadas (ou seriam surrupiadas?) por políticos. A CBF e a FIFA são entidades privadas que se mantém sempre fortes e blindadas da Justiça a despeito das suas reiteradas práticas criminosas no mundo inteiro, muito em virtude do vínculo quase umbilical com políticos dos mais diversos partidos e das mais diversas ideologias (se é que isso ainda existe!).

Que a falta de preparação da nossa seleção nos sirva de exemplo para entendermos que os méritos do passado não são garantia alguma de novos méritos em qualquer área que seja e até no Futebol, onde ainda erroneamente acreditamos sermos os maiores. Que possamos entender, valorizar e praticar os bons exemplos da Alemanha que se prepara há mais de 10 anos para ser novamente reconhecida como uma potência no futebol e que simplesmente reconstruiu um País todo depois de uma devastadora 2a Guerra Mundial. Que possamos entender que para sermos campeões em quaisquer áreas, precisaremos investir de forma inteligente no fomento de uma população mais educada e de um país verdadeiramente mais justo (chega de políticas “pseudo-sociais” que só existem para criar eleitores que vivem das tantas “bolsas” vergonhosas que hoje dispõem), onde planejamento, preparação, humildade, ética, transparência, credibilidade, confiança e principalmente coragem para mudar tudo o que sabemos que precisamos mudar e que infelizmente nada fazemos se façam presentes em todas as nossas ações.

Sou brasileiro com muito orgulho e me dedico de corpo e alma todos os dias a propagar a importância da Educação como mola fundamental da transformação deste País e dos milhares de profissionais que tenho a honra de interagir, aprender e ensinar. Eu AMO o BRASIL e quero ver o BRASIL ser CAMPEÃO da Ética, da Educação, das boas Oportunidades para nossos filhos e netos e das tantas Copas do mundo que virão pela frente!!!! Vai Brasil!! Fora bandidos que hoje nos dominam!!!

Chegou a hora de mudar! E como tão bem nos ensinou o mestre Mahatma Gandhi: “seja você a mudança que quer ver no mundo“.

José Ricardo Noronha

Brasil tem presença marcante na ASTD 2014

Foto Galera Brasileira ASTD

 

Foto oficial da Delegação Brasileira na ASTD 2014. Parabéns ao pessoal da ABTD pela brilhante organização!

Como é legal ver tanta gente do Brasil por aqui. É uma prova inconteste de que se na seara pública o governo não dá a mínima para uma educação de qualidade, que no mundo corporativo são muitas as organizações e fornecedores que se preocupam verdadeiramente em oferecer aos seus profissionais e clientes o que existe de melhor, mais eficiente e testado em treinamento corporativo. Orgulho por fazer parte deste time!!! ‪#‎paixãoporvendas‬‪ #‎educação‬ ‪#‎astd2014‬ ‪#‎venderéajudar‬‪ #‎venderéservir‬

Honra, gratidão e missão!

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Honra, gratidão e missão! Sou Professor de alguns dos mais inovadores e premiados MBAs do mundo, o International MBA e o Americas MBA da FIAFundação Instituto de Administração. Em uma das minhas últimas aulas (em Inglês) sobre o tema negociação tive a nota de 3,92 – conceito Ótimo (em uma escala de 0 a 4). Fazer o que se gosta e ama e com o propósito legítimo de impactar a vida das pessoas dá nisso! Se eu puder lhe ajudar em sua empresa, será uma alegria e uma honra enormes!! Conte comigo!!

Entre em contato para que possamos agendar uma reunião e dar início à uma parceria de resultados focada no incremento das habilidades, competências, atitudes e comportamentos de vendas dos seus profissionais e líderes. Em breve estaremos juntos!

Abraços do amigo,

José Ricardo Noronha

Palestras Online feitas para você brilhar!!

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Minha missão diante do mundo é ajudar as pessoas! Faço isso através de palestras, cursos e aulas que ministro no Brasil inteiro. E pensando em você que precisa incrementar suas habilidades, competências e atitudes de vendas, atendimento, encantamento de clientes, negociação, comunicação e outros tema igualmente fascinantes, eu criei em parceria com a Eventials palestras online sensacionais e recheadas de segredos para mudar e impactar a sua vida.

As duas primeiras são: “Os 10 Segredos dos Corretores Campeões” e “Os 10 Segredos de Atendimento e Encantamento da Disney“, onde com um baixo investimento você vai mudar a partir de hoje a cara do seu negócio. As duas vem com um presente especial: um eBook de aproximadamente 50 páginas cada com dicas, técnicas e práticas para mudar as suas vendas e a sua vida. Surpreenda-se e aproveite a promoção de lançamento onde cada palestra tem um investimento de apenas R$ 50,00. Não dá para perder!! Clique aqui ou no link abaixo para começar a mudar sua vida agora!

E se não gostar? Entre em contato comigo imediatamente, pois o meu compromisso é pessoal com você de lhe ajudar a brilhar ainda mais com palestras e eBooks espetaculares de alto impacto e baixo custo.

Obrigado desde já pelo seu carinho e confiança!! Abraços do seu amigo!!

https://www.eventials.com/josericardonoronha/

Imagine um livro que mescla conteúdo, prática e paixão …

O meu mais novo livro será publicado muito em breve!

Tenho certeza de que você vai adorar! O livro será recheado de dicas práticas para você vender mais, melhor e com muito mais paixão.

E para transformar mais este sonho em realidade, eu contarei com o prestígio de alguns dos maiores experts  e autores de best-sellers, como:

Christian Barbosa: considerado o maior especialista do Brasil em administração do tempo e produtividade pessoal e autor de best-sellers como “A tríade do tempo”.

James Hunter: o maior especialista do mundo no tema “Liderança Servidora” e autor do best-seller “O Monge e o Executivo”

Gustavo Cerbasi: autor do best-seller “Casais inteligentes enriquecem juntos” e considerado o maior especialista em finanças pessoais do Brasil.

Raul Candeloro: fundador e editor da maior e mais importante Revista de Vendas do Brasil, a Revista VendaMais.

Robert Wong: considerado o maior headhunter brasileiro de todos os tempos e autor de best-sellers como “O sucesso está no equilíbrio”

É com craques deste quilate que eu vou te ajudar a vender muito mais e encontrar um propósito e uma nobreza muito maiores no nosso fascinante mundo das vendas!

Aguarde!!

Novo Livro com as feras

Como vender para Executivos C-Level?

Research C-Level Salesforce

Já compartilhei aqui neste Blog a minha enorme admiração pela empresa Salesforce.com, que é em minha modesta visão a melhor e mais eficaz solução para gerenciamento do relacionamento com clientes (CRM) do mundo. Sem ganhar um tostão deles, eu os indico a todos os meus clientes e fãs, pois o seu uso disciplinado e inteligente definitivamente incrementa a performance de vendas de pequenas, médias e grandes empresas. Aliás, é exatamente isso que acontece quando você transformar seus clientes em fãs: eles viram seus embaixadores junto ao mercado!

Em mais um dos seus excelentes artigos e pesquisas, a Salesforce nos brinda com 6 dicas práticas e poderosas para vender mais e melhor para altos executivos, os chamados executivos C-Level. Na lista abaixo, além de resumir estas dicas sensacionais eu compartilho com você ações práticas que tenho certeza vão te ajudar e muito:

  1. Conecte-se antes de conectar-se. Os altos executivos quase sempre estão envolvidos logo no início da busca pela solução de um problema específico e que tenha impacto direto em seus negócios. Por isso mesmo é tão fundamental que você e sua empresa estejam facilmente disponíveis na Internet através dos serviços de pesquisa. Ação sugerida: verifique ainda hoje se as palavras chave relacionadas às soluções que você vende e aos problemas que você e sua empresa se propõem a resolver são facilmente localizáveis no Google e nos demais serviços de busca. Certifique-se também que seu Blog e seu Site estejam devidamente otimizados com os tags e as palavras-chave que levarão os seus clientes e prospects à sua empresa. Regularmente mais de 90% dos executivos checam seus e-mails, 64% visitam o Linkedin e 55% usam o Facebook. Para e-mails especialmente, saiba que suas mensagens tem maior chance de serem abertos e lidos se enviados entre as 8 da manhã e as três da tarde. Portanto, tenha certeza de que todos estes meios (e-mail, redes sociais, blogs etc) estejam consistentes com a mensagem estratégica que você quer transferir ao seu público alvo.
  2. Escolha o executivo correto. Eu mesmo já fiz alguns cursos nos Estados Unidos sobre como melhor adequar minhas mensagens e estratégias de prospecção para chegar aos Presidentes e CEOs das Empresas. No entanto, muitas vezes o melhor target para a nossa solução específica não é o CEO. Ele pode ser o CFO (Finanças), o CMO (Marketing), o CLO (Treinamento) e assim por diante. Diante disso, é fundamental que você faça uma extensa pesquisa para entender o(s) melhor(es) targets para a sua empresa. Vale ressaltar que em vendas de elevado valor e maior complexidade que é bem possível que você tenha que ganhar a confiança de vários executivos e também dos técnicos diretamente envolvidos na compra e utilização do seu produto ou serviço. Se tiver contatos na empresa que possam te ajudar na indicação dos executivos, melhor ainda, pois você tem um canal direto a quem fazer as perguntas apropriadas (quem é, como pensa, o que valoriza, perfil psicológico etc). Peça o apoio deles. Se não tiver, busque apoio externo com amigos que possam ter contatos estabelecidos com a diretoria da empresa. Ação sugerida: O bom e inteligente uso do Linkedin permite que você busque dentro da sua própria rede conexões que possam lhe ajudar. Clique aqui para ler um artigo recheado de dicas muito bacanas para usar o Linkedin com sabedoria e transformá-lo em um poderoso aliado de prospeçção, engajamento e relacionamento com seus clientes e prospects. 
  3. Pesquise muito. Costumo dizer que a fase mais importante em vendas é a preparação. E para vender para executivos de alto escalão, a preparação é ainda mais essencial até em virtude do elevado nível de conhecimento e expectativas dos seus interlocutores e do quanto eles apreciam profissionais que sejam capazes de lhes trazer conceitos, ideias e insights novos que lhes permitam incrementar seus negócios e vendas. Altos executivos dão bastante ênfase e destaque a dados, pesquisas e estudos de caso que demonstrem a capacidade que você e sua empresa tem em lhes ajudar.  E acredite: eles querem ser educados. Ação sugerida: na etapa de preparação, busque agregar o maior número de informações que puder sobre a empresa e seus principais executivos. Quão melhor e maior for o seu entendimento acerca das necessidades, desafios e ameaças que os cercam, melhor preparado(a) você estará para obter a tão valiosa atenção deste público específico.
  4. Coloque-se no lugar deles. Se o seu tempo já é precioso, tente imaginar o tempo de altos executivos. Por isso mesmo concisão, objetividade e clareza em torno do “como” o problema deles será solucionado por você e sua empresa são essenciais. Ação sugerida: ensaie com colegas o pitch que irá utilizar na reunião com o alto diretor daquela empresa que você e sua empresa tanto sonham. Inicie com você fazendo o papel do vendedor e um colega seu o do comprador e depois mude os papéis. Busque um terceiro colega que lhes dê o feedback crítico deste exercício específico. Fomente um diálogo de mão dupla ao fazer bom uso das perguntas e seja o mais preciso que puder quando da descrição da sua solução e benefícios. Dica bônus: E para incrementar ainda mais as suas habilidades de gerenciamento do tempo, eu recomendo os livros do meu amigo e parceiro no Projeto do EProdutivo (www.eprodutivo.com.br) Christian Barbosa, que é o maior especialista do Brasil e produtividade e administração do tempo e que em seu site (www.christianbarbosa.com.br) compartilha inúmeras entrevistas que fez com vários presidentes de grandes empresas.
  5. Foque no bottom line (lucros, vendas etc). Se você não tiver um pitch (discurso de vendas) claro, poderoso, que facilite a compreensão dos seus diferenciais competitivos e de fácil absorção que permita ao seu interlocutor entender o quanto a sua solução, produto ou serviço irão afetar os resultados da empresa e as metas daquele executivo especificamente, você tem um problemão.  Ação sugerida: foque sempre no valor real que sua empresa e solução entregam. Para incrementar seu entendimento sobre valor real, eu sugiro que leia outro artigo recheado de dicas práticas que escrevi exatamente sobre isso.
  6. Fuja do PowerPoint. Lembre-se sempre que os executivos de alto escalão são abordados diariamente por centenas de empresas e profissionais de vendas muito talentosos que buscam o tempo todo se diferenciar para assim chamar a atenção e conseguir aquela tão sonhada reunião. Ação sugerida: nas suas próximas reuniões estratégicas com clientes de grande porte e líderes de elevada influência evite o quanto puder o uso do PowerPoint. Busque criar uma história que seja 100% relevante às necessidades do seu cliente e que faça o link perfeito entre o problema que é por ele enfrentado e a solução que você vende. Para fazer isso, muita preparação e muito ensaio com seus colegas e líderes são cruciais. Sei que isso demanda tempo, mas eu posso lhe assegurar que ao agir assim você já irá se diferenciar da imensa maioria dos profissionais de vendas consultivas que ainda insistem em vender suas soluções sem sequer entender bem os problemas enfrentados por seus clientes e ao fazer o uso indiscriminado do PowerPoint para falar do quanto eles, suas empresas e produtos são sensacionais. Aliás, não custa lembrar: seus clientes pouco ligam para o quão bons, líderes e fantásticos você e sua empresa são. Eles ligam de verdade para a sua competência e capacidade de resolver os problemas deles!

Gostou deste artigo? Fique à vontade para compartilhá-lo com seus amigos, líderes e liderados sem nunca se esquecer que as grandes organizações e os grandes profissionais são aqueles que mais compartilham conhecimento com os outros e criam um círculo virtuoso onde todos ganham.

Um grande abraço e boas vendas!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

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