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Três dicas para vender mais

Que honra ter um artigo meu publicado pelo excelente Portal da ABEVD – Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas.

Três dicas para vender mais

Especialista aponta caminho para quem deseja aumentar as vendas durante o anoCom a instabilidade da economia nacional, garantir os resultados nas vendas é um desafio para os profissionais. Pensando nisso, José Ricardo Noronha, especialista, consultor e autor do livro “Vendas: Como eu faço?”, elencou as três dicas principais para aqueles que desejam potencializar as vendas durante este ano. Confira:1. Foque na experiência do cliente
O ponto de partida para melhorar as experiências do consumidor no momento da compra é adequar seus produtos e serviços às demandas de mercado. Dessa forma, é possível transformar todos os momentos de venda em uma oportunidade de aprendizado e questionamento sobre as necessidades dos clientes.

“Para criar as melhores e mais inesquecíveis experiências a cada um dos nossos clientes, entender profundamente as necessidades e desejos deles nunca foi tão fundamental e crucial quanto agora”, afirma o Noronha.

2. Aprimore o seu repertório de vendas
“Diante de clientes muito mais exigentes e de um mercado muito mais desafiador, quem continuar a usar as mesmas técnicas e habilidades de sempre vai ficar para trás”, alerta o consultor.

Por isso, a dica é investir no aprimoramento de habilidades e técnicas de vendas para ampliar o seu repertório pessoal. Assim, é possível prever dificuldades e assegurar os resultados de vendas.

3. Invista em marketing de conteúdo
Aposte nas estratégias de marketing para estreitar o relacionamento com os seus clientes e fornecer conteúdos relevantes. Além disso, aproveite as novas plataformas para apresentar as novidades de seus serviços para a sua rede de clientes.

“Em tempos mais desafiadores como os que agora enfrentamos, é preciso inovar (de verdade!) na forma com que você e sua empresa se comunicam e se relacionam com seus clientes”, conclui Noronha.

Fonte: Exame

Em tempos de crise, invista na Educação!

Training

Na minha mais recente entrevista para o Podcast da FIA/USP, onde com enorme honra sou Professor, eu reforço a importância do investimento em treinamento e capacitação para fazer frente não somente à crise que nos assola, mas principalmente diante de clientes cada vez mais exigentes, bem informados e repletos de boas opções à sua frente.

Clique no link abaixo e compartilhe seus comentários, ideias e sugestões sobre outras ações importantes para vencermos esta severa crise.

Boas Vendas!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

Quando o Propósito guia, o Lucro acompanha!!

Domingo abençoado ao lado da família e de muito trabalho para uma consultoria 100% customizada e deliciosa em vídeos para a super parceira Galderma!!

Para quem faz o que mais ama, todo dia é dia de ajudar e servir as pessoas!!

Busque você também trabalhar com algo que lhe dê prazer e que seja visceralmente conectado com o seu grande Propósito, pois como aprendemos no excelente livro “Propósito” do Joey Reiman:

“Quando o propósito guia, o lucro acompanha!!”

Tenha uma semana iluminada pela frente!!

José Ricardo Noronha | http://www.paixaoporvendas.com.br

Cursos e Palestras Memoráveis do Zé: www.paixaoporvendas.com.br

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Dica de leitura da semana: Be Our Guest

Be our Guest
Quer transformar seus clientes em “fãs”? Então mergulhe no mundo das técnicas, processos e “segredos” da Disney, pois eles sabem como ninguém encantar seus “convidados” ao oferecer a eles um verdadeiro e sempre surpreendente “show”.

A dica de leitura da semana é o sensacional “Be our Guest” do Disney Institute.

Outro livro igualmente espetacular é “O jeito Disney de encantar os clientes” editado no Brasil pela Saraiva.

Tenha uma semana iluminada e mágica pela frente!!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

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Dica de leitura da semana: TED de Carmine Gallo


Comunicar-se bem é fundamental para brilharmos nas vendas e em nossas vidas. Grandes apresentações tem 3 importantes elementos: elas precisam ser emocionantes (tocar o coração), originais (ao ensinar algo novo) e memoráveis (apresentar o conteúdo de um jeito que a plateia ou seu interlocutor nunca irá esquecer).

Para fazer tudo isso e brilhar eu recomendo o fantástico livro “TED – Falar, convencer, emocionar” do craque Carmine Gallo que também escreveu o excelente “Faça como Steve Jobs“.

Leitura obrigatória e deliciosa para você dar um verdadeiro show em suas apresentações!! #paixãoporvendas #venderéajudar #venderéservir #dicadeleituradozé #CarmineGallo #josericardonoronha #ted #vendascomoeufaço #vendas

E você, que livro recomenda para todos nós apaixonados por vendas?

Boas Vendas e uma excelente semana para você!!

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

Dica de leitura da semana: Ataque!!


Vivemos um tempo de aceleradas mudanças e incertezas. Neste cenário só temos certeza de uma coisa: quem não mudar e melhor se posicionar vai ficar para trás!

Fã declarado que sou do Mestre da Execução, Ram Charan, recomendo fortemente a sua mais nova “obra prima”: Ataque!

Um livro incrível e recheado de insights preciosos para transformar incertezas em grandes oportunidades! Boa leitura!!!

E você, qual foi o livro mais bacana que leu recentemente? De que forma ele lhe foi útil em seu dia a dia?

Boas vendas e uma excelente semana!!

#paixãoporvendas #venderéajudar #venderéservir #ramcharan #ataque #dicadeleituradozé

Como encantar o cliente? 4 páginas recheadas de dicas e insights preciosos!

Invista alguns preciosos minutos do seu tempo para ler a minha entrevista à Revista do SINCOMAVI – Sindicato do Comércio Varejista de Material de Construção, Maquinismos, Ferragens, Tintas e Louças que traz dicas e técnicas preciosas para transformar seus clientes em fãs.

Clique aqui ou na imagem abaixo e surpreenda-se com esta entrevista recheada de insights preciosos.

Boas vendas!

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Perdeu o emprego, e agora?

Tive a honra de colaborar com um belo artigo da Globo.com que traz dicas sensacionais para quem perdeu o emprego.

Clique aqui e compartilhe este artigo com seus amigos que tanto precisam da sua ajuda em um momento tão delicado quanto o representado pela perda do emprego.

Sucesso e Boas vendas!!

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Você tem se preparado para brilhar?

 
“Se os vendedores não estiverem preparados para brilhar, os concorrentes certamente estarão”. Reportagem em destaque na excelente Revista Gestão e Negócios. E você, o que tem feito para se preparar melhor e brilhar nestes momentos mais desafiadores?

Clique aqui para ler a reportagem na íntegra.

Lembre-se da célebre frase de Benjamin Franklin: “A falha na preparação é a preparação para a falha”. #paixãoporvendas #venderéajudar #venderéservir #vendascomoeufaço #gestãoenegócios

Boas Vendas!

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