A Edição do dia 11/11/2013 do Estado de São Paulo nos brindou com mais uma excelente reportagem que traz as lições sempre atuais do mestre e Pai do Marketing Philip Kotler.

Dentre os principais pontos abordados na reportagem, quero aqui reforçar três que considero absolutamente fundamentais para o sucesso de todo e qualquer profissional de vendas e de toda e qualquer empresa que buscam o sucesso (ou seja, todo mundo):

• Marca forte. É fundamental ter uma marca forte, pois é ela que permite que as empresas definam bem os seus preços sem ficarem reféns do que o mercado está disposto a pagar.
• Mercado global. Não se pode mais apenas focar no mercado interno brasileiro. É preciso ousadia para conquistar novos mercados. O mercado interno brasileiro é sim gigantesco, mas temos competência, talento e recursos que nos permitem conquistar mercados globais.
• Entendimento dos clientes. Como de forma tão brilhante Kotler sempre nos ensina e nos brinda com sua sabedoria: “Conversar com o consumidor e entender suas necessidades é sempre importante”. Sem entender de forma plena o seu mercado alvo, é muito mais difícil vencer no mercado cada vez mais “hipercompetitivo” que vivemos.

Para te ajudar ainda mais, compartilho abaixo, dois artigos recentes que escrevi que abordam os temas “Marca Pessoal” e “Entendimento de Necessidades”, que tenho certeza lhe serão super úteis:

• Personal Branding: Invista em sua Marca Pessoal
• Necessidades e Desejos: o sucesso em vendas passa pelo seu entendimento

Que a sua semana seja repleta de bons insights que lhe permitam maximizar a força e o poder da marca da sua empresa, da sua marca pessoal, do crescimento das suas operações (ouse e pense grande!) e de entender ainda melhor as necessidades dos seus clientes (as visíveis e invisíveis).

Sucesso!! Um grande abraço do amigo vendedor que tem por missão te ajudar hoje e sempre,

José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br

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