Um dos temas mais fascinantes do mundo das vendas e dos negócios é o da negociação.
A Harvard Law School (onde estive recentemente em um curso fascinante) é a mais respeitada instituição do mundo quando se aborda o tema “negociação” e em seu site, newsletters e cursos sempre nos brinda com dicas magníficas que nos permitem incrementar nossas habilidades e conhecimentos sobre as melhores técnicas, dicas práticas e teorias de negociação.
Eles também nos nos subsidiam de ferramentas para trabalhar de forma muito mais consciente e consistente na construção de relacionamentos verdadeiramente duradouros e pautados sempre pela busca de benefícios para as duas ou mais partes envolvidas em nossos negócios (negociações “win-win”).
A dica de hoje aborda os 5 principais erros em negociações:
- Erro no. 1: Subestimar a sua própria autoridade, habilidades e forças.
- Erro no. 2: Presumir que já sabe tudo o que a outra parte quer.
- Erro no. 3: Superestimar o conhecimento do seu oponente sobre as suas fraquezas.
- Erro no. 4: Tornar-se intimidado pelo prestígio de seu oponente, com o grau, título ou das suas realizações educacionais e profissionais.
- Erro no. 5: Ser excessivamente influenciado pelas tradições, precedentes, estatísticas, previsões, ou ícones culturais e tabus.
E se permite incluir mais uma dica preciosa: aproveite cada espaço livre em sua agenda para incrementar os seus conhecimentos e técnicas de negociação, pois o que realmente vale em negociação é a sua efetiva preparação.
Aliás, não custa sempre lembrar o precioso ensinamento de Benjamin Franklin:
“ A falha na preparação é a preparação para a falha“.
Para te ajudar a negociar com muito mais técnica, eu tenho dois eBooks absolutamente gratuitos feitos para você e sua equipe brilharem ainda mais. Clique nos links abaixo e surpreenda-se:
- Os 7 elementos da boa negociação
- As lições de negociação de William Ury e de Abílio Diniz para todos nós
Precisa de ajuda profissional e apaixonada para incrementar o repertório de técnicas e conhecimentos de negociação do seu time?
Entre em contato ainda hoje com minha equipe para montarmos juntos o melhor e mais eficaz Treinamento de Negociação já realizado pela sua empresa.
Um grande abraço e ótimas negociações!
José Ricardo Noronha | www.paixaoporvendas.com.br