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Treinamento de Vendas Desafiadoras

Treinamento de Vendas Desafiadoras

O Treinamento de Vendas Desafiadoras do José Ricardo Noronha vai capacitar sua equipe para estar mais preparada em lidar com operações de vendas mais complexas, onde estão em risco valores financeiros altos e há grandes negócios envolvidos. As aulas vão tornar seus profissionais mais aptos e atualizados com as principais técnicas do mercado.

Confira por que fazer o Treinamento de Vendas Desafiadoras

Clientes cada vez mais exigentes, bem informados e seletivos. Concorrentes cada vez melhores. Ofertas mais comoditizadas. Ciclos de vendas mais longos. Margens menores. Estes são apenas alguns dos componentes do “novo mundo” das vendas complexas e de alto valor e elevada complexidade.

E, neste cenário, nunca foi tão importante como agora dominar as novas técnicas de vendas complexas, onde o que vale não é o QUE você vende, e sim, COMO você vende.

O treinamento de Vendas Desafiadoras é um dos programas mais modernos e eficazes de desenvolvimento das competências-chave dos profissionais de vendas complexas. Tem sido utilizado por gigantes como Alphaville, Bradesco Cartões, British Telecom, Caixa Econômica Federal, DuPont, Janssen, Johnson & Johnson, Merck, PwC, Oracle, dentre tantas outras, com resultados bem expressivos.

Principais tópicos do Treinamento de Vendas Desafiadoras:

• As principais tendências e a nova realidade do mercado de vendas complexas.

• Os principais perfis dos vendedores B2B e qual mais se destaca.

• A arte de fazer boas perguntas e liderar o processo de vendas por meio delas (metodologia do SPIN Selling).

• Como tornar-se o fornecedor de confiança do seu mercado alvo.

• A importância da preparação e do planejamento para prospectar e negociar melhor no mundo das vendas complexas.

• Como explorar melhor os diferenciais competitivos da sua empresa para vender valor, em vez de preço.

• Como usar todas as novas técnicas imediatamente no dia a dia.

Carga horária, metodologia, materiais e público-alvo:

• Carga horária: 2, 4 ou 8 horas (1 dia inteiro).

• Metodologia: 50% de teoria e 50% de prática, por meio de discussões em grupo, estudos de caso e simulações de situações reais da sua empresa.

• Materiais de apoio: todas as apresentações, artigos, eBooks e cases utilizados serão disponibilizados a todos os participantes em formato PDF.

• Público-Alvo: Líderes, Gestores e Profissionais de Vendas Complexas.

Resultados esperados

• Preparar sua equipe com técnicas mais eficazes, para educar seus clientes com novas perspectivas focadas no “call to action”.

• Capacitar e treinar seus profissionais de vendas com uma série de técnicas e modelos comprovadamente eficazes.

• Preparar os profissionais e líderes da empresa para desafiarem melhor seus clientes, o que se traduz em potentes e mais sustentáveis níveis de produtividade e performance de vendas.

Depoimento dos líderes

“Caro José Ricardo, você abrilhantou nosso EnerTop, encerrando-o com chave de ouro em seu Workshop de Vendas Desafiadoras! Desejo-lhe muitas alegrias em sua jornada, que tenho certeza que será bem sucedida. Sua recomendação à BT será, sem dúvida, um endosso importante.”
Sergio Paulo Gallindo – Presidente British Telecom Brasil.

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